《孙子兵法》有悟
《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”“兵学盛典”。《孙子兵法》这本生于本土，高度浓缩、体现了我国人民的大智、大学的旷世杰作，其思想和影响已经超出军事范围，深入到政治、经济生活的各个方面。在企业的现代化进程管理中，这本书起着十分之重要的作用。深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法，可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。以下是我对《孙子兵法》几点思想的探讨研究。
孙子在《兵势篇》中写道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”所以，善于指挥作战的人，总是设法造成有利于己的必胜态势，而从不对下属求全责备，因此他们能够很好地选择适当的人，利用和创造必胜的态势。善于创造有利态势的将领，指挥军队作战就像转动木头和石头。木头和石头的本性就是处于平坦地势就静止不动，处于翘斜的斜坡就易滚动。方形易静止，圆形易滚动。所以善于作战的人所造成的有利态势，就像让圆石从高处滚下，来势凶猛，这就是军事上所谓的“势”。选择合适的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术的精辟概括。孙子“择人而势”的思想，对今天企业的领导者而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。
历代君主的任人唯贤就是孙子思想传播传承的一个很好的例子。例如齐恒公任用管仲，在其辅佐下，有效改革，富国强民，创立了春秋霸业。在新世纪的今天，这个亦是不
言而喻的真理，很多企业为了争取人才，各种正当或不正当的做法，只为了求贤。
一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。殊不知，一个人的最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量。三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起70万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营700里，使吴国转危为安。美国南北战争时期，林肯曾选用过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本
的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。
“势如垙弩，节如发机”。所谓节，其实就是一种节奏，一种节制。一种收发由心、快慢相宜的举措。战争中，一味的猛打猛冲，常常不能奏效，相反，以退为进、以守为攻，却往往收到奇妙的效果。“退避三舍”就是一个很好的例子。城濮之战中，晋文公信守诺言，后退了3舍，即90里。无奈楚硬是出兵前进，铩羽而归。楚国没有体会到“节”的真正含义，一味齐头并进，没有好好考虑真确的时机。今天已是如此，很多人在股海浮沉，就是不肯即使撒手，因为股价上升的喜悦冲昏了头脑，或者股价骤跌而死守不放，誓死等待翻盘机会。这些风险高的东西因为风险而吸引着人们冒险，但是一旦参与进去却舍不得放手，参与是勇气，退出却需要更大的勇气，这就是“节”的奥妙与难得。
孙子在《行军篇》中写道：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”这是孙子提出的赏罚并重的治军方法，对于军队应该实行文武兼治之策。所谓问，指政治教育，所谓武，指用军法整饬，让士卒心悦诚服的去打仗，是战则必胜的前提条件之一。
在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的“文治”思想的本源。
他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之。”今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。日本企业管理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，经理往往能叫得出全厂职工的名字，十分熟悉每个员工的情况。厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，把企业当作自己的家。其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。激励是管理的最重要的职能，对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。因此，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理
的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步，作为管理的主要对象的人，更加重视社会的心理因素，受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。由此而言，今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。
《孙子·谋攻篇》中讲道：知胜有五，其中之一是“上下同欲者胜。”即是说，官兵同心，上下齐心协力，就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么，怎样才会使上下同欲呢？孙子在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。”就是说，有道的君王，可以使民众与他的意愿相一致，这样，民众在战争中，就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里，孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。
孙子特别强调“民与上同意”，即指国家实行的得人心、顺民意的政治——政策、法令、法制等。在现代经营管理中的“道”有着广泛的内涵，但就根本而言，是指企业发展的经营思想、经营理念和经营战略等。企业领导者首先需要制定科学正确的经营思想、方针、战略。接着从员工的根本性利益出发，这样就能从根本上调动员工的积极性，赢得员工的支持与信赖，做到“上下同欲”
“知己知彼，百战不殆”这是孙子非常经典的一个理论，
不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，他同样适用于经济领域。何谓“彼”？何谓“己”？从商业角度经营的角度而言，所谓“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”。从广义角度来说，所有外在条件，都属于“彼”的范畴。对于商业经营者，消费者就是衣食父母，只有用心研究他们的喜好，站在他们的角度考虑，什么样的产品才会更加方便，吸引消费者，细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况，做到知己知彼，全盘把握，心中有数。在智能手机大行其道的今天，诺基亚没有好好调整自己的产品方向，没有做到真正主动了解消费者需求，随之做出改变，而是固步自封，若是再不及时反省行动，后果不容乐观。
《孙子兵法》是一部饮誉全球的兵法圣典，是中华民族引以为傲的文化瑰宝。其内容博大精深，思想深邃高远，不仅是一部军事著作，其中蕴含的哲学更是需要我们好好体会。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。