推销露露奶茶店营销策划书-许朝阳

露露奶茶店 露露奶茶店 2011 年营销 策划书（ 策划书（简）2005 年至今，津桥学院奶茶市场正以突飞猛进的速度，店面饮料行业在津桥 学院已经达到基本饱和状态，如何在这市场将店面饮料（奶茶）突出于不同其他 家？ 奶茶店，一个近乎于年轻人的休闲场所，又分为坐店式、及买式、综合式。首先，选址地点，露露奶茶店选址在津桥学院后门口，这是已很好的而长远的 实施计划，学生全国最大消费市场之一，虽然是消费市场很大但是津桥学院普通 学生大部分都是低消费群体，所以及格定位要有所区分：一、 低价位： 低价位： 普通奶茶（招牌） 可以定位于 1——3 种，3-5 块/小杯，区分于实质内容， 每杯的口感质量上做文章，不能一开始就把中低端消费学生排除在外，但限于及 买式，优点在于口碑，人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸。二、 中价位： 中价位： 可以定位于 3——5 种，5-8 块/小杯，区分于本店及买式，卖相、口感，更比 及买时优质。 （制定一款大众消费 减肥茶） ：功能抗饥饿效果，其卖点之一。三、 高价位： 高价位： 可以定位于 5——8 种，8-12 块/小杯，不仅在于卖相、口感还要加上实质性 的具体内容，让消费能力比较强的学生，体验到各种区别的不同。 其次， 面装修（ 在做详解。 其次，店面装修（略）已经完成，待盈利后期投资 在做详解 已经完成，再次，开业活动： 再次，开业活动： 活动之一： 活动之一： 办卡积分制： 办卡积分制： 银卡消费一杯低、中价位奶茶即可办理优惠卡积分（当前购买可含在内） ，不含 银卡 低 打折效果。 金卡消费一杯高价位奶茶即可办理优惠打折卡（当前购买可含在内） 。 金卡 高 钻石卡 只在节假日时可应办理（开业期间，具体时间由卖家自行定制）优惠打 折效果高于金卡。 （所有积分打折卡，均可参加积分换礼品活动） （该活动长期有效） 活动之二： 活动之二： 单上派发优惠制： DM 单上派发优惠制： 完整单张 DM 单，每张 DM 单限用一次，收集即可享受半价优惠政策， （仅 限于开业期间） 活动之三： 活动之三： 及卖式奶茶杯，店面图标集齐策略: 集齐 完整干净奶茶店 LOGO：5 个（换取 1/招牌奶茶小杯） 25 个（水杯一个） 35 个（可爱玩具公仔一个） 50 个（星级钻石卡一张 6.5 折） （限于开业暨节假日期间，节假日活动时间有商家自定制） 活动之三： 活动之三： DM 或优质纸张 创意折纸秀 不限 DM 张数 或优质纸张，发挥创意联想空间，将折纸艺术折纸发挥淋漓 尽致的，更加具体复杂程度，评比日星、每周、或月之星， （奖品由卖家定制） 。市场 082 班：许朝阳 [1**********]1 2011.9.1