五一终端店铺激励方案
一、激励方案目的：
提高夏装销售、促进五一黄金周销售、让终端店长、店助、导购们提高士气。 二、激励方案时间：
2014年4月30日—2014年5月4日 三、激励方案内容：
终端店长激励方案、终端店助、导购激励方案： 1、终端店长激励方案：
以一换三的挑战形式激励终端店长：
店长按店铺当日目标为一个基数分为四个等级，按A 、B 、C 、D 等级
A ：当日目目标的85%达标率，店长交财神箱50元挑战A 等级、财神箱支出150元、当日挑战成功150元属于店长、挑战失败150元交回财神箱。
B ：当日目标的100%达标率，店长交财神箱80元挑战B 等级、财神箱支出240元、当日挑战成功240元属于店长、挑战失败240元交回财神箱。
C ：当日目标的110%达标率，店长交财神箱100元挑战C 等级、财神箱支出300元、当日挑战成功300元属于店长、挑战失败300元交回财神箱。
D ：当日目标的120%达标率，店长交财神箱120元挑战D 等级、财神箱支出360元、当日挑战成功360元属于店长、挑战失败360元交回财神箱。 例如：芜湖二店4月30日目标为6000，激励方案如下：
备注：店长可以自己选择玩哪一个套餐，就付相对应的挑战金，公司同时付给店长
相对应的奖金，，达标了，奖金归店长，没有达标，公司收回奖金并不退还挑战金，一但选择，就不可以改变。每天早会结束在9:30把挑战表发给各区域主管（店长必须选择一套挑战等级），各区域主管把各店铺挑战表发到万剑波邮箱。挑战表监附表一。 2、终端店助、导购激励方案。
以一换三挑战形式激励终端店助、导购方案：
店长根据店铺当日目标除以店助、导购人员数定为一个基数分为四个等级，按A 、B 、C 、D 等级。例如芜湖二店当日目标6000，店助1名、导购2名，当日目标基数为2000 A ：当日目标的85%达标率，店助、导购交财神箱10元挑战A 等级、财神箱支出30元、当日挑战成功30元属于店助、导购，挑战失败30元交回财神箱。 B ：当日目标的100%达标率，店助、导购交财神箱20元挑战B 等级、财神箱支出60元、当日挑战成功60元属于店助、导购，挑战失败60元交回财神箱。
C ：当日目标的115%达标率，店助、导购交财神箱35元挑战C 等级、财神箱支出105元、当日挑战成功60元属于店助、导购，挑战失败105元交回财神箱。
D ：当日目标的125%达标率，店助、导购交财神箱50元挑战D 等级、财神箱支出150元、当日挑战成功150元属于店助、导购，挑战失败150元交回财神箱。
例如：芜湖二店4月30日目标为6000，店助、导购目标基数为2000，激励方案如下：
备注：店助、导购可以自己选择玩哪一个套餐，就付相对应的挑战金，公司同时付给店长相对应的奖金，达标了，奖金归店助、导购，没有达标，公司收回奖金并不退还挑战金，一但选择，就不可以改变。每天早会必须选择一项挑战等级。 3、店铺总达标奖励：
A ：4月30日—5月4日达标率最高的店铺每人奖励精美手表一块，达标率第二的奖励店铺每人时尚包包一个，达标率第三的奖励炫彩杯一个，此奖品统一开月例会时发放.
四、早会流程和大致内容:
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2、 早会大致内容： 第一、 问候及工间操;
问候：亲爱的家人们，大家早上好！早上好！早上好！
第二、 阐明主要事宜：
今天我们早会主要内容有： 1、 分析昨天销售情况，达标情况 2、 阐述公司五一活动内容
3、 阐述公司五一活动激励方案 4、 选择公司挑战等级
第三：回顾主要业绩：
首先我们来回顾一下昨天的业绩 昨天我们的目标~~~完成~~~~
占目标的~~~~占本月总目标的~~~~
第四：鼓励、表扬、感谢及分析原因
因为大家的努力我们昨天完成了多少，达标率是多少， 感谢大家的努力，谢谢大家，让我们继续加油努力
其中小张在昨天表现突出，因为小张昨天在连带（业绩最高跑了多少），小张你
能为大家分享一下原因吗，嗯谢谢小张，不过，在某些方面昨天你还是要提升一下，因为这个小王，你感觉我们可以怎么做，
第五：今天的目标和挑战方案选择
在我们定今天的挑战目标前我想跟大家分享一下我们的优势
1、 今年4月份由于天气原因，导致夏装的导入期受到了影响，所以夏装的成长期一定
会特别好，5.1正好升温，又是法定假，绝大部分的人都放假，而且4月份因为天气原因而没有购买夏装的人，也会赶在这个时候出来，所以5.1注定是跑业绩的好时期。
2、 公司5.1的促销活动也是力度特别大的，而且我们也很久没有做这样的大型活动了，
包包也非常的漂亮，对顾客很有吸引力，这样我们可以多做附加多做连带，例：目标4000, 套餐金额为400，那就是10个套餐，平均一个小时1个套餐就可以了，在11点到下午4点这段时间，每小时3—5个单是最基本的了，所以达标是非常容易的，而且这已经是全公司最高的目标了，所以其他的目标就更没问题了（根据店铺实际分解目标值定）。。
3、 每个人销售能力不同，所以公司给出了4个套餐给大家选择，最低的目标基本和平
时的周末业绩差不多，而这是在节假日，大家应该完全有信心的，如果没有把握的伙伴，我们可以试探性的选择最低的，如果发现达标不难，我们再选择更高的，游戏有5天时间，完全可以一步一步来。
4、 公司给出的返还金是挑战金的3倍，好好的赚钱机会，大家怎么可以放过呢！ 公布公司制定的激励方案A 、B 、C 、D 四个等级并叫店助和导购选择等级，交挑战金同时发奖金。
第六：总结目标和分解方法
1、 例如今天小王选择的是A 等级，今天的目标是1700元，小王今天只要卖到9件衣
服就可以达标，平均一小时只要卖0.8件，如果小王今天能做2—3个套餐的话，那今天就只要卖6单就很轻松的完成目标了（每个人店长都分解一下帮我们的小伙伴）。
2、 而且这次我们的新款到货都很齐全各种款式搭配都很不错，特别是那些系列，请我
们小王讲一下我们的这个系列的优势和卖相。还有我们的爆款货品都很充足，请我们小张讲一下我们爆款的优势和卖点。而且我们的活动力度又大，请问大家有没有信心赚起我们的奖金。 第七：早会结束
我们的早会到此结束，大家还有什么问题？我们会在~~~~时候开简报会，分享一下我们的进度，散会，大家一起努力加油！ 第八：跟进
店长对每个伙伴的业绩追踪和播报，活动当天，随时关注每个伙伴的业绩，并播报提醒伙伴某某伙伴选择的是A 套餐，目标业绩是多少，目前完成了多少，还需要完成多少，平均每个小时要跑多少业绩，销售几件，每天开，收B. 开B ：定下大家当天的游戏套餐，现金当场支付，收B ：总结当天游戏结果，完成的伙伴当场分享经验，鼓励她们明天选择更高的挑战，没有完成的伙伴进行鼓励，并分析没有完成原因，给她打气，让他对明天有希望！那我们下次应该如何做呢？好那我们今天就跟进。
五、激励方案标准：
1、 区域主管在4月28日早上10点前把区域所管辖的店铺店长、店助导购的挑战等级
划分出来，按着附表2填写。
2、 区域主管从4月30号到5月4号每天早上十点前把区域所管辖的店铺店长、店助
导购所选择的挑战等级发到我邮箱，按着附表三填写。
3、 区域主管每天晚上统计区域旗下店铺业绩发给万剑波微信里，内容如下：
晚上好! 区域主管：小萍 2014,4,30
芜湖2店今日目标：6000元 实际完成20件 金额：4000元 达标率：16.7%
五一活动总目标：34000 累计今日完成：4000 五一活动总目标：11.8% ~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~
小萍区今日销售总目标：49000 实际完成：~~~~~
达标率：~~~~
小萍区域五一活动总目标：263000 累计今日完成：~~~~~ 达标率：~~~~`
4、 店铺店长每天早会确定自己和小伙们选择的挑战等级，按着附表一填写。 5、 一但选择了挑战等级就不得更改，区域主管也不得同意修改挑战等级。 六、激励方案制度：
1、 区域主管没有按到标准执行，爱心100元
2、 店铺店长没有按到标准执行，区域主管爱心50元，店长爱心50元 3、 一旦发现任何有作弊行为，区域主管爱心200, 店长100元。