休闲膨化食品市场营销调研

休闲膨化食品市场营销调研宏观市场研究市场容量与潜力行业营销特点行业竞争状况市场优势市场劣势发展趋势休闲膨化食品市场调研休闲膨化食品市场基础调研品牌休闲膨化食品在功能特点上的优劣势品牌休闲膨化食品印象（包括功能、特点、价格、包装等）休闲膨化食品品牌印象（包括功能、特点、价格、包装等）休闲膨化食品市场营销调研品牌休闲膨化食品营销状况比较品牌休闲膨化食品营销策略品牌休闲膨化食品的销售管理状态品牌休闲膨化食品促销情况品牌休闲膨化食品生产、储运、宣传状态销售状况调研生产企业销售管理状况过去几年（月）的销售量以及品牌休闲膨化食品销售结构，占同类休闲膨化食品的市场份额主要销售区域市场增长盈利历史、前景和预测依据期望销售量和市场占有率客户对休闲膨化食品加工企业/解决方案偏好点（质量，价格，方便新颖等），改进意见行业主导产品的状况以及其控制的客户状况分析加工企业的销售管理办法以及绩效考核业务提成管理休闲膨化食品利润率加工企业的客户群常年客户名单渠道状况：购买量，总比率，信用记录，购销合同，付款方式过去几年（月）主要客户变动情况最大20家渠道客户状况，包括名单、购买量（近几年（月）、未来几年（月）、占总比率、信用情况、渠道客户集中的行业、地域范围等未来最有希望的渠道客户名单渠道客户需求动机决策及行为特性 销售模式与财务调研列举品牌休闲膨化食品的代理商、供应商（包括经营代理的风险评估、采购、供应能力以及紧急供应能力）加工企业的具体销售方式过去如何开拓客户市场销售协议的签订，销售合同的副本拟定和管理销售活动的周期性、季节性，国民经济景气指数影响销售价格的制定是否受国家政策限制售后服务的网络图、服务网点数量、人员数量与素质、售后服务的基本措施账龄分析及坏账预测在销售方面是否有重大投诉、诉讼或行政处罚与竞争者相比，加工企业对销售渠道是否有优势企业与竞争者的销售方式，销售成本比较优势休闲膨化食品市场竞争调研竞争概况加工企业竞争信息来源（采用面谈、协会、公众、报纸、广告、研究报告等资料收集方式）依据竞争信息制定的计划和策略方针竞争者近期的可能突破及保持市场地位的对策主要竞争者的营销优劣势及利用主要竞争者的营销方式与营销策略主要竞争者市场概况主要竞争者的促销形式和内容了解成功的经验和失败的教训竞争者的目标，现行策略及规划设想竞争要素比较分析休闲膨化食品加工/解决方案的优点企业管理的质量和深度可盈利程度资金来源加工企业的规模和实力休闲膨化食品的经济效益市场地位市场占有率销售模式与方法独特的销售计划加工企业合作伙伴调研对休闲膨化食品行业及几大主要品牌的看法对休闲膨化食品、品牌、营销方式、营销策略的看法、意见建议休闲膨化食品的营销网络状态休闲膨化食品主要竞争者的合作伙伴状态对加工企业的看法与设想休闲膨化食品市场营销调研市场推广推广目标推广决策推广对象推广规模推广采用媒介推广时间安排计划推广预算如何考核推广效果品牌形象调研品牌休闲膨化食品及主要竞争者的知名度品牌休闲膨化食品及主要竞争者的美誉度和忠诚度品牌休闲膨化食品及主要竞争者的品质形象、技术形象与未来形象品牌休闲膨化食品的品牌联想形象品牌休闲膨化食品及主要竞争者的广告、促销效果测评广告效果调研广告内容之意见广告内容之反映广告内容之信任程度广告文案之记忆广告标题、商标之记忆广告图案之记忆媒体接触率各媒体之接触率分析各媒体之接触动机分析各媒体之接触时间分析媒体之接触阶层分析各媒体之内容反应分析各媒体之信任程度分析公共关系和企业文化加工企业对外宣传加工企业是否有系统的公关方案及实施效果近几年（月）企业在传媒的报道、图片集各级访问企业的情况加工企业对危机事件的处置情况加工企业是否倡导有企业文化，及企业文化形成的历史概况员工对企业精神的认同程度加工企业有无企业形象系统（CIS）规划，导入的兴趣与外界周边关系加工企业所在区位（厂址）的优势及开发价值加工企业在当地和主管部门所属企业中的地位是否与所在社区有冲突和矛盾当地对加工企业的社会职能的态度和承受力生产企业是否因地区规划而面临在当地厂地搬迁，易地生产经营或土地功能置换当地改革进程对加工企业有何影响列举加工企业长期打交道的政府机构企业在执行法令时（1）曾经/可能遇到的问题（2）各级政府机构近期发布的有利的、不利的规定（3）政府部门间相互矛盾规定的执行当地政府对加工企业的特殊政策（1）计划单列（2）如国有资产授权、划拨和托管企业（3）各项试点：优化资本结构，改制试点（4）税收优惠：减免税，税收返还，统一纳税（5）资金支持：挂账停息，贷改投，贷款额度及贴息，政府专项资金（6）产业政策和特许权（7）再就业与劳动人事政策国资体制，政府机构改革对企业的影响加工企业供应链状况调研供应链状况（一）企业所有休闲膨化食品、解决方案项目清单、客户服务档案（名称、规格、单价、产销量等）（1）技术经济性能指标（2）品牌休闲膨化食品在区域内地位及竞争性，是否具有优势，如物美价廉，有独创之处或专利（3）市场饱和度（市场容量估计）休闲膨化食品的组成部分，休闲膨化食品示意图休闲膨化食品可替代性和发展方向，拟开发新休闲膨化食品/解决方案项目质量管理（1）国家与国际的质量标准（2）获得的质量证书（3）质量管理责任制建设近几年（月）休闲膨化食品退货率，赔偿（按价值或产物量），以及因休闲膨化食品质量而引起投诉，诉讼或行政处罚加工企业近几年（月）开工率和设备利用率，生产率原材料采购渠道，采购政策与订货程序，与供应商的索赔规定及其他合作情况，有哪些大供应商，有哪些长期，稳定的供应商，与各主要供应商合作的历史和合作关系：（供应链评估）供应链状况（二）有无潜在的供应商，改变供应商的可能性及条件原材料供应协议清单及标准格式合同样本，原材料库存要求及现库存量是否有配套产品，配套产品的来源、质量状况与运送方式，配套产品的定价方式及影响价格变动的因素决定自产或外购的标准，休闲膨化食品的自制率,价格与休闲膨化食品自制率的变化情况及与其他竞争者的比较关于原材料与配套产品的供应是否存在重大诉讼或仲裁获得关键原材料的方法及对短缺的防范休闲膨化食品加工企业/解决方案的生产步骤、程序及工序流程图休闲膨化食品加工企业/解决方案是属通用标准型还是客户特殊要求型企业和生产设施及加工过程与同行最佳水平的比较及各自特点，是否具有特长企业对加工过程，加工质量管理系统的改进设想若市场需求扩大，如何扩大生产地域和增加设备，扩产量及所需资金和时间仓储管理以及配送能力企业信息化管理状况加工企业经营状况调查经营收入状况近几年（月）销售收数据（总数和按休闲膨化食品类别细分）休闲膨化食品销售率主营收入和比率经营收入的季节性特征（1）销售曲线，峰值（2）调整措施（生产、存量、人员、价格）销售回款速度和外欠比例，应收款账龄分析存货管理及报损处理销售收入趋势（1）休闲膨化食品加工/解决方案是否供不应求？（订单、市场分析、客户反应）（2）休闲膨化食品加工/解决方案是否供过于求？（3）未来收入预测财务数据（一）前三年（月）企业和主要下属公司的财务报表（1）资产负债表（2）损益表（3）财务状况变动表（4）现金流量表（5）企业的债务结构未来一年（月）的财务预测指标负债结构以及是否有银行贷款、贷款项目以及运营状况（较详细描述）企业盈亏平衡分析（设备利用率、销售量、销售收入）企业成本（1）企业固定费用（成本）清单（2）企业变动费用（成本）清单（3）企业主要开销清单、稳定性（4）企业开支控制：收集数据周期，控制措施，固定费用与可变费用替代性账务处理（双向）（1）企业的赊款账户（2）无能力付款账户（3）有能力支付未付账户及原因（4）平均欠款天数及款龄分类结构财务数据（二）库存处理（1）清库周期（2）库存物资结构统计（3）企业库存控制系统（4）积压库存处理办法（财务处理）企业规划和投资项目的项目概况以及财务分析表企业资金来源一览表（来源、数量、年（月）限、利率、附加条件、用途）企业税收（1）前三年（月）的税率和税收走向（2）未来三年（月）的税收走向（3）未付清税收状况考虑最理想、最可能、最坏三种情况下，未来几年（月）企业的如下项目（1）预算收入（2）资金流动情况（收入时间）（3）年（月）终结算结果（4）年（月）净收入与总资产，投资回报企业意外事件的责任、范围、损失及措施企业对改善财务形象，资产负债结构的措施未来经营计划和发展战略企业过去总体战略计划及演变、影响因素企业制定的未来发展战略企业总目标和各部门目标分解，用流程图说明实现企业总体现目标过程中各主要事件之间的联系和发生时间竞争者的战略计划和与企业关键因素的比较企业的优势、劣势分析，现有状况与目标间的差异分析企业面临的主要风险、问题、障碍、制约因素，减少不利因素的措施企业对重大阻碍事件的预防和处理未来几年（月）的经营计划及实施措施，企业采取哪些措施和步骤保持企业持续发展企业对未来3-5年（月）当地、中国、世界经济形势的预测未来企业建设项目的可行性报告的批文文件