北邮网络教育《市场营销基础》第一\二次阶段作业 一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1. 采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。
A. 正确 B. 错误
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [B;]
2. 无差异营销策略具有成本经济性的特点。
A. 正确 B. 错误
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [A;]
3. 市场细分就是将一个同质市场划分为若干个子市场。
A. 正确 B. 错误
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [B;]
4. 产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。
A. 正确 B. 错误
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [A;]
5. 市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。
A. 正确
B. 错误 知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [B;]
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1. 下列关于差异性营销策略说法正确的是（ ）。
A. 实行差异性营销策略会增加成本 B. 差异性营销策略的应变能力差 C. 差异性营销策略的规模经济好
D. 差异性营销策略适用于多品种生产企业
E. 实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [A;D;E;]
2. 在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（ ）。
A. 根据城乡差异，将市场分为城市市场和农村市场
B. 根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场 C. 根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场
D. 根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者和潜在购买者市场 E. 根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [A;E;]
3. 影响消费者购买行为的主要因素包括（ ）。
A. 社会和文化因素 B. 政治因素 C. 心理因素 D. 技术因素 E. 个人因素
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [A;C;E;]
4. 属于宏观市场营销环境分析内容的有（ ）。
A. 公众 B. 经济环境 C. 人口环境
D. 科学技术环境 E. 竞争者
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [B;C;D;]
5. 下列关于市场经营观描述正确的是（ ）。
A. 产品观念属于传统营销观念 B. 现代营销观念是以生产者为中心 C. 传统营销观念的起点是市场
D. 现代营销观念是以消费者为中心
E. 社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [A;D;E;]
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1. 企业若采取迎头定位策略则意味着（ ）。
A. 能够迅速在市场上立足 B. 成功机率高
C. 减小市场竞争风险 D. 增大市场竞争风险
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [D;]
2. 企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满足绝大多数顾客
的需要，这种策略是（ ）。
A. 集中性市场策略 B. 混合性市场策略 C. 差异性市场策略 D. 无差异性市场策略
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [D;]
3. 企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种
方式是（ ）。
A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 选择专业化 D. 全面涵盖
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [C;]
4. 在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他
们对市场进行细分的方法是（ ）。
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [D;]
5. 消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式
样、质量、价格等的消费品，叫做（ ）。
A. 便利品 B. 特殊品 C. 选购品 D. 非渴求品
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [C;]
6. 中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ ）现象。
A. 地域亚文化 B. 种族亚文化
C. 宗教亚文化 D. 民族亚文化 知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [A;]
7. 在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是（ ）。
A. 动机 B. 家庭 C. 态度
D. 经济状况
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [D;]
8. 个人收入中扣除直接负担的各项税款、非税性负担、维持生活所必须的支出后的余额被称
为（ ）。
A. 人均个人收入 B. 人均国民收入 C. 个人可支配收入
D. 个人可自由支配收入
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [D;]
9. 根据恩格尔定律，恩格尔系数下降，说明该国家或地区的生活水平（ ）。
A. 提高 B. 下降 C. 不变
D. 不能确定
知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [A;]
10. 强调“以质取胜”的经营观念属于（ ）观念。
A. 生产
B. 产品 C. 推销
D. 社会营销 知识点: 得分: 提示:
第一次阶段作业
[5]
试题分值: 5.0
学生答案: [B;]
一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略
属于推动策略。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 学生答
[B;]
案: 得分: 提示:
[5]
试题分
5.0
值:
2.
3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 学生答
[A;]
案: 得分: 提示:
[5]
试题分
5.0
值:
4.
5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 学生答
[A;]
案: 得分: 提示:
[5]
试题分
5.0
值:
6.
7. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 学生答
[A;]
案: 得分: 提示:
[5]
试题分
5.0
值:
8.
9. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 学生答
[B;]
案: 得分: 提示: 10.
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1. 人员推销的缺点主要表现为( )。
[5]
试题分
5.0
值:
A. 没有灵活性
B. 无法促成买卖双方形成良好的关系 C. 推销费用低 D. 推销费用高
E. 不适宜于买主较分散的消费者市场 知识点: 第二次阶段作业 学生答
案: [D;E;]
得分: [5] 试题分
值:
5.0
提示:
2.
3. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ A. 批发商 B. 代理商 C. 零售商
D. 生产企业的销售机构 E. 经纪人
知识点: 第二次阶段作业 学生答
案: [A;C;D;]
得分: [5] 试题分
值:
5.0
提示:
4.
5. 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。
A. 可以快速收回投资
B. 有利于迅速打开产品的销路 C. 可以带来高额的利润
D. 可以有效排斥竞争者进入市场 E. 不利于市场开拓
知识点: 第二次阶段作业 学生答
案: [B;D;]
得分:
[5]
试题分
值:
5.0
。）
提示:
6.
7. 属于心理定价策略的有（ ）。
A. 声望定价策略 B. 折让定价策略 C. 尾数定价策略 D. 招徕定价策略 E. 产品组合定价策略
知识点: 第二次阶段作业 学生答
案: [A;C;D;]
得分: [5] 试题分
值:
5.0
提示:
8.
9. 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ A. 改善产品品质
B. 可以采用撇脂定价策略 C. 通过广告宣传树立产品形象 D. 减少销售网点 E. 适时调低价格
知识点: 第二次阶段作业 学生答
案: [A;B;C;E;]
得分: [5] 试题分
值:
5.0
提示:
10.
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1. 公共关系的目标是( )。
A. 出售商品 B. 盈利
C. 树立企业良好的形象
。）
D. 占领市场
知识点: 第二次阶段作业 学生答
[C;]
案: 得分: 提示:
[5]
试题分
5.0
值:
2.
3. 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。
A. 广告与人员推销 B. 销售促进与广告 C. 人员推销与销售促进 D. 广告与公共关系
知识点: 第二次阶段作业 学生答
[B;]
案: 得分: 提示:
[5]
试题分
5.0
值:
4.
5. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。
A. 宽渠道和窄渠道 B. 0级渠道和一级渠道 C. 直接渠道和间接渠道 D. 长渠道和短渠道
知识点: 第二次阶段作业 学生答
[C;]
案: 得分: 提示:
[5]
试题分
5.0
值:
6.
7. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，
这种策略属于（ ）策略。
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 推广折扣
知识点: 第二次阶段作业
学生答[B;] 案:
得分:
提示: [5] 试题分5.0 值:
8.
9. 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ ）。
A. 需求价格弹性小于1
B. 需求价格弹性大于1
C. 需求收入弹性小于1
D. 需求收入弹性大于1
知识点: 第二次阶段作业
学生答[B;] 案:
得分:
提示: [5] 试题分5.0 值:
10.
11. 适合采用宽渠道产品的是（ ）。
A. 高档消费品
B. 洗浴用品
C. 钻石珠宝
D. 大型医疗仪器
知识点: 第二次阶段作业
学生答[B;] 案:
得分:
提示: [5] 试题分5.0 值:
12.
13. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。
A. 品牌延伸
B. 品牌转移
C. 品牌定位
D. 品牌重新定位
知识点: 第二次阶段作业
学生答[A;] 案:
得分:
提示: [5] 试题分5.0 值:
14.
15. 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
知识点: 第二次阶段作业
学生答[D;] 案:
得分:
提示: [5] 试题分5.0 值:
16.
17. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ ）。
A. 产品组合宽度
B. 产品组合的长度
C. 产品组合深度
D. 产品组合的关联度
知识点: 第二次阶段作业
学生答[A;]
案:
得分:
提示: [5] 试题分5.0 值:
18.
19. 顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（ ）。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 期望产品
知识点: 第二次阶段作业
学生答
案: [B;]
得分: [5]
提示:
20. 试题分值: 5.0