考试得分
67
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单选题 正确
1.销售经理最主要也是最核心的任务是（ ）。
1.
2.
3.
4. A 销售 B 计划 C 执行 D 监督 错误
2.保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（ ）。
1.
2.
3. A 详细的工作说明 B 给予销售经理一定的提成或奖金 C 销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用
之上
4. D 通过公司管理销售经理职务的各种方式 正确
3.关于销售会议，以下说法正确的是（ ）。
1.
2.
3. A 在物质方面能省就省 B 应该让销售人员只充当听众 C 销售会议不仅仅是一种培训，也是最重要的活动
4. D 会议议程可有可无 正确
4.（ ）往往是直接和销售人员就定额问题进行谈判的人，因此他的影响力很关键。 1.
2.
3.
4. A 生产经理 B 销售经理 C 总经理 D 董事长 错误
5. 持续的激励要求以下的必要条件不包括（ ）。
1.
2.
3.
4. A 区域的公平分配 B 有效、适当、短期的培训 C 仔细选择销售人员 D 目标评估 错误
6. 以下（ ）不是业绩评估准备不充分的表现。
1.
2.
3.
4. A 偏见压倒了逻辑 B 会议中间有干扰 C 没有认真对销售人员进行评估，也没有说明后续措施 D 通知的时间距离开会时间很长 正确
7.销售经理的工作任务有哪些？
1.
2.
3.
4. A 计划、监督、执行、沟通 B 计划、管理、执行、协作 C 计划、管理和监督、执行、沟通 D 计划、管理和监督、执行、协作 正确
8.销售经理管理和监督的职能包括哪几个部分
1.
2.
3.
4. A 招聘、培训、评估、薪酬、区域组织和激励 B 招聘、培训、绩效、薪酬、激励 C 招聘、培训、评估、薪酬、区域组织 D 招聘、培训、绩效、区域组织和激励 正确
9.关于销售会议，以下说法正确的是（ ）
1.
2.
3.
4. A 帮公司节省开支，能省就省 B 每个销售人员必须参加，不能缺席，无论什么理由 C 准备一份实际可行的会议议程 D 销售会议是用来交流的，所以，交流看法即可 正确
10.如果（ ），那么在销售人员的知识水平和客户的期望值之间就会存在危险的思想差距。 1.
2.
3. A 不仔细选择 B 不公平分配 C 没有培训
4. D 薪酬制度不合理 错误
11.计划是销售经理的一项很重要的，计划的内容不包括（ ） 1.
2.
3.
4. A 做出销售预测 B 以预算的形式说明各项行动和相应的结构调整 C 形成与公司相一致的目标 D 制订一系列的实施方案 正确
12.下面说法正确的是
1.
2.
3. A 销售经理首先是销售人员，也必须做销售工作 B 销售经理只是销售团队的管理者，不需承担销售任务 C 销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用
之上
4. D 销售经理个人销售所能得到的提成或奖金应大于他通过团队销售得到的奖金 正确
13.下面哪个部门是不需要销售经理经常与之沟通的
1.
2.
3.
4. A 物流部 B 工会 C 公关部 D 广告部
错误
14.有吸引力的奖励应具备的要素不包括 1.
2.
3.
4. A 奖励本身要有吸引力 B 把奖励视为公司内部对推销人员地位的认可 C 与可获得的、明确的目标相关 D 物质奖励一定要丰厚 正确
15.理想的销售团队，应当必须具有很多条件，其中不包括 1.
2.
3.
4. A 较易达到的销售目标 B 任务和目的明确 C 报酬和成果挂钩 D 信息的系统化传播