常州宝达企业STP分析报告
追逐者:安路阳 刘旭达 沈洋洋
钱鹏程 杨万林 苏鸳鸳
2011年9月29日
目 录
一 、市场细分表……………………………………………………………………
二、选择目标市场…………………………………………………………………
三、现有车型分析………………………………………………………………… 最新车型————大众CC……………………………… 大众CC VS 丰田新锐志…………………… 大众CC VS 别克新君威…………………… 大众CC前景展望…………………………………………… 大众速腾 VS 一汽丰田卡罗拉…………… 大众速腾 VS 雪弗兰科鲁兹………………… 大众速腾前景展望…………………………………………
四、市场定位图…………………………………………………………………
一汽大众市场细分表
根据上表可以得出一汽大众按生活方式主要分为三类类主要市场:分别追求时尚品牌和追求实用保守,还有就是追求大气安全 1、时尚品牌市场评估
青年追求一种生活的自由,张扬个性,处于有理想有抱负的时期,接受新事物的能力较强。个性鲜明,有思想,敢作敢为。
2、实用保守市场评估
中老年的生活有规律,为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金,有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步,方便工作和家庭出游,在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。
3、追求大气、安全市场评估
许多白领及企业高层消费者,更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、
喜欢沉稳、吸引人的气质的车。
选择目标市场
目前买车的大多是男性,尤其是中年男性居多。中年男性大多有着稳定的收入,很多因为工作的需要,对车的需求也比较多。所以我们首先确定的目标市场是中老年男性市场。
与此同时青年男性市场也是不可忽略的。所以而我们的最终决定是选择男性市场。
企业现有车型分析
一、最新车型——大众
CC
大众CC被欧洲媒体誉为“有史以来最美的大众汽车”,扩展延伸了大众品牌的精神内涵,充分展示大众汽车深厚的设计功力。一汽-大众推出国产CC,着力打造优雅动感的高级轿车,在设计风格、材质工艺、驾控体验和安全配置上攀登B级轿车豪华之巅,让中国消费者能够享受动感与优雅完美结合的魅力。
①1、大众CC vs 丰田新锐志
2、大众CC vs 别克新君威
3、
总结
CC的外形设计融合了跑车的动感与豪华轿车的优雅,刚劲有力而不失华贵,显示出独有的气质内涵。锐利的“丹凤眼”前大灯充满运动张力,鸥翼造型前保险杠动感十足。豪华车特有的高腰线车身,利刃般锋利的贯穿棱线,硬朗的高轮拱设计,同级车中唯一采用豪华高挡跑车特色自动无框车门设计,均展示了CC这个运动健将骁勇帅气的一面。与前风挡完美融合的全景天窗,以柔和的曲线衔接着向下倾斜的大面积后风挡,勾勒出车顶英气逼人的动感线条。带扰流功能设计的短尾造型灵动非凡,加大尺寸并拉长的尾灯与前大灯相呼应,让整车看起来非常协调,浑然天成。
4、大众CC市场前景展望
从车身尺寸上看,大众CC最明显差异在于其车身高度降低了55mm。对于一款轿跑车来说,低矮的车身也是必备。无框的车门、狭小的侧窗、上提的腰线和流线化跑车线条,则进一步将大众CC与迈腾彻底区分开来。后排空间狭小,是传统跑车的不足,随着以大众CC、奔驰CLS为代表四门轿跑车相继推出,这一先天不足得到了最大程度的弥补。从实际乘坐感受上看,虽然大众CC的后排空间略逊色于传统中级车,但其不输给紧凑型轿车的空间表现,让它足以满足普通家用车消费者的需要。后排双座设计是大众CC的一大特点,这种设计虽然看起来很有档次,但在实用性方面却打了不小的折扣。若大众将其定位为一款走量的车型,那推出低门槛的1.4TSI车型显然是阻击竞争对手的最佳选择。大众CC的同平台兄弟迈腾,其1.8TSI车型在总销量中所占的比重更是高达73.2%以上。来自德国市场的资料显示,大众CC在售价方面要略高于普通版轿车。同为1.8TSI车型,迈腾的售价为2.7675万欧元,CC是3.0575万欧元,两款车相差了0.29万元欧元。目前国产迈腾2.0TSI车型的官方售价为25.18万元,与其配置配置水平接近的国产CC 2.0TSI车型应该不会超过28万元,27.88万元或将成为其最终售价。低端的1.8TSI自动挡车型,则有可能定在24.88万元左右。若大众想让国产CC全面阻击新君威,那推出1.4TSI低配车型,并把价格门槛降至20万元左右,显然是必要选择。
②1、大众速腾 VS
一汽丰田卡罗拉
2、大众速腾 VS 雪佛兰科鲁兹
3、 总结
速腾的车头部分与第5代高尔夫极为相似,而车尾的部分则相对略显简单,四圆灯的设计一直都是大众的传统风格。总的来说,速腾并不是一款有着张扬外表的车型。内饰风格上,如果您是一位大众旗下任意车型的车主,那么熟悉的中控台布局完全不会让人有任何的上手难度。实际表现中,速腾的指向性非常不错,但悬挂的支撑依旧是韧性中略显偏硬,给人以很强的操控感。1.4TSI发动机和DSG的组合提供了日常驾驶所应有的舒适性和经济性,并在需要的时候能够给予超越2.0L自然吸气发动机的动力表现。速腾采用的1.4T发动机动力最大功率96千瓦,最大扭矩220牛米,动力表现已经超过很多2.0排量车型。在驾驶表现中,速腾的悬挂在激烈驾驶时的表现虽然令人略有些失望,但是优秀的结构和平衡的驾驶感觉还是要超过许多同级别车型的。
4、大众速腾前景展望
速腾1.8T是款好车,但是市场却是叫好不叫座——从速腾1.8T运动版的推出,一汽大众希望借1.8T运动版流转速腾1.8T的命运,但是市场的结果告诉了一汽大众,这招同样不好使,从北京部分经销商买断销售速腾1.8T运动版来看,当初仅仅加装一个尾翼,前后侧面包围,希望这点变化能够吸引消费者,可是市场告诉这招的效果并不理想。速腾1.8T车型的困居导致了一汽大众希望寻找办法解决目前的局势,从推运动版的失败来看,一汽大众必须寻找新的办法让速腾1.8T赢得市场。可是速腾1.8T并不畅销,于是,一汽大众使出了最
后的绝招,那就是停产速腾1.8T,改产速腾1.4TSI车型,其市场的命运又将如何?
高养护成本、高价格和短命发动机将挑战速腾1.4TSI市场表现
一汽大众汽车市场定位图
一汽大众市场定位分析
针对不同子市场的相关情况,制定以上的市场地位图,该图说明了我们一汽大众项目要进入的目标市场。
市场定位图显示,我们一汽大众市场定位采用立足整体的策略,既有填补汽车市场的空白部分迅速站住脚跟,又全面了解所有潜在顾客的生活方式。以多增加潜在顾客为目的。这一方案的风险比较小,成功率比较大。所以说一汽大众的市场定位是正确的。