怎么写一份促销方案呢，可以从以下十二部分来写：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。德立淋浴房的“真功夫大比武”活动就很成功，既给人们带来乐趣又能展示产品的质量。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
促销方案案例
什么时候买淋浴房最好? 中国人做事讲究天时地利人和，装修这样的头等事情，当然不容小觑。新一波促销强势袭来之际，正是装修的业主不可错过的好时机，要购买卫浴产品的业主记住在2013年4月17日前千万不要购买淋浴房! 德立淋浴房五一推出2013年最强促销，破冰价格无疑是重点，作为全国淋浴房高端品牌倾力推出的最低价格促销活动，你能不心动吗? 极具诱惑力一：最具竞争力的新款淋浴房产品C3202
2013年德立淋浴房新推出的C3202是一款更具有吸引力的产品，32系列新品淋浴房是08经典款式的升级版，提升了淋浴房的功能性以及美观性，然而更具诱惑力的是在产品质量提升的前提下，价格并没有很大改变，反而在五一促销之际首次打破了德立淋浴房价格底线，将全国统一标价1588元/套!(包石基，石基只有黑色和白色)
极具诱惑力二：明星产品价格直降 超低优惠享受高端卫浴
据终端店面销售人员介绍德立经典08推拉系列以及精工11平开门系列在市面上非常走俏，占中端市场销售率高，不仅仅具有价格优势，而且更看重的是产品的质量、功能，以及商家的售后服务，同样，德立淋浴房在此次促销活动中依然主打备受青睐的畅销系列产品。 真相大白! 装修的业主们，一定要记住2013年4月17日前千万不要购买淋浴房，德立淋浴房“五一大放价”给您的惊喜绝对是超越其他品牌的，让您实惠购物享受高品质淋浴生活!
活动时间：2013年4月17日-5月5日
活动地点：全国各区域专卖店、专卖区。