一、项目计划书范文前言：
军事能力的拓展开发作为当今社会发展的一项不可或缺的社会性问题，其重要性广泛受到了社会，家庭和个人所重视。经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而怎样去培养人才已经成为社会非常重视和关注的社会性问题，也是当代教育摆在面前的现实性问题，现在当代社会随着改革开放的发展经济水平已经到了一定的高度，但在经济高速发展的今天又凸显了一些弊端，随着经济的发展家庭的生活水平的普遍提高从而家庭教育子女方面就存在了很多误区，盲区。怎样去发展改革教育使学生全面发展（素质创新性发展）成为当代教育发展的最终目的，怎样去改革教育发展教育首先必须要针对的就是学生本身（最重要的就是中小学生的自立自强、奋发上进、树立明确的人生观，健康的身心发展已成为在复杂的经济发展的当天最为凸显及尖锐的问题同时也是一个难题）。
二、市场分析
目前在南昌乃至在我们整个江西省没有成型的类似中小学生军事拓展及基地，也就是说在我们江西还没有意识到这个问题。在一些大学、高职院校、中职院校，才会有一些类似的教育基地，但大多也就是虎头蛇尾表面的教育。像我们的一些小学中学也就是一些象征性的表面性的军事教育没有从根本性引导到教育到当代的中小学生，没有树立当代青少年的民族自豪感及正确的人生观。我们要做的就是帮助当代的青少年正确的树立自己的人生观、民族荣誉感，做到自强、自立、孝敬长辈、奋发上进、努力拼搏、养成良好的生活习性及戒掉一些不良的生活习惯，做到家庭为之骄傲的社会真正需要的健康人才。
三、 SWOT分析
S ——我们的优势
1、自身定位
作为新生事物，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。
W ——劣势
缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；
O ——机会
1、市场定位：
目前各公司机构，对于市场定位上，均没有给以太多关注。在市场定位上，将是我们迅速打开市场的机会所在。
2、地州市场：
根据南昌目前市场分析，南昌乃至全国对教育越来越重视，对小孩的自立自强课外拓展越来越关心，
目前南昌培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的 70% 的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前在整个南昌乃至江西来说针对中小学生的课外拓展并没有一个很全面很系统的一个服务机构，而现在家庭对小孩的自立自强树立远大理想挖掘潜能方面越来越注重社会也越来越注重。
3、媒体的运作
我们将与地方武警武装部队、各个中小学进行合作，可以极大地提高企业的信誉度和可信度。而这一点，是其它企业所没有意识到的。
T ——威胁
对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，其它企业抢先进入市场，抢先开拓地州市场。因为地州市场，将是公司主要的盈利来源。
四、经营策略
1、低价进入市场，迅速占领读者群：
企业的主要利润来源，应来自于生源的招收。
学生人数，将以 100个为例，来降低前期消耗成本，将每个学生的前期费用消耗及日常开支控至在600~800元。
2、与地方武警及武装部队学校的合作：
发展的初期，借助跟地方武警及武装部队学校的关系，借势扩大我们优势和信息来源，扩大我们的影响。
3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。
4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。
五、营销策略
1、报纸定位
报纸目前暂定为 8 个版， 6 个版为招聘信息， 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。
主要针对一般求职人群。在报纸发展的后期，将向在职求职人群发展。
2、渠道发行：
人力资源媒体的发行分为两个渠道：报亭、人才市场门口的报贩，其中，报亭占的比例为 40% ，报贩子所占的比例为 60% 。
现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。在我们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的奖励、鼓励政策，提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。
3、价格定位
我们采取低价进入市场，零售价定为 1 。0元，批发价报贩为 0 。7元，报亭为 0 。8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低成本。
4、促销策略
创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。
与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买一定的报纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名度。
对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。
六、组织架构
初期：
主管一人，副主管一人(由公司拟定)，业务员四人( 600 元/月)，办公室内勤一人( 500 元/月)，媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资， 800 元/月)；
后期：
主管一人
宣传部：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系
信息部：负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持( 2 人)
客户部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部
根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程。
跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；(不限)
跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。
培训部：根据客户部提供信息，拟订相关课程，对中专学生进行培训，并负责学生实习的跟踪。(不限)
宣传部：负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。( 2 人)
七、盈利模式
在公司发展 2 年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮《贤士榜》为例进行说明。以报纸 2005 年 5 月 1 日创刊为例：
1、2005年5月1日——2005年11月，本阶段主要收入为发行收入，本阶段完成后，发行目标为5000份/周，即20000份/月；实现报纸成本和人员支出自给自足。
2、 2005年12月1日——2006年12月1日。本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源项目收益。
本阶段，发行目标为8000份/周，32000份/月。实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足。
广告收入：《贤士榜》2004年度广告收入64万元(发行收入16万元)，本阶段公司的广告收入目标为70万元。
培训收入：《贤士榜》2004年度培训收入10万元，而公司如果在地州市场培育成熟后，本阶段培训收入目标为50万元，争取盈利30万元。
中专市场收入：在2006年后，公司主要利润，应转移到人力资源项目的收入，而不应以发行为主要收入。而其中中专市场，应该占公司利润的50%。昆明现有中专院校31所，职
高6所，在校学生总数国8000人左右，且伴随着中专就业的越来越困难，生源将更为困难。因此，现在在中专院校的行政管理上，政府已放开，由中专学校自主决定。
我们在地州市场的开发上，如果能占有先机，对于与中专学校的合作将有非常大的促进作用，现在中专的主要生源是地州的农村生源，在地州市场的开发上，积累一定知名度后，跟中专学校的合作，我们将有更大的作为。
以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例：云南粮食学校校长同意，非常希望跟人力资源相关单位在各个方面进行合作，学校2001年学生为1200多人，2002年为800多人，而2003年仅仅为600人，招生越来越困难，而其意识到主要在于中专的就业难。当时，我提出与他们在学生的就业上合作，让学校在招生时可以承诺90%的就业率。学校按照我们提供的相关课程和相关数据对学生进行培训，学校3年时间向学生收取7000元的费用，我们将占三分之一，即每个学生我们可以有2500元的费用。
本阶段合作，我们应确保在中专学校合作上得到250万元的利润，即保证有10家学校跟公司合作，年生源在1000人左右。
培训收入：现在云南市场上除英语和电脑培训外，据昆明人才市场统计，其它培训的市场场年收入应在1.2亿左右(注：此数据未经确认)，公司在地州市场的开发，可以确保公司在这块市场上占据先机，本块的利润，因现在没有确定的数据，不能肯定最终的收益。
劳务输出：以2003年在贤士榜的例子为例。2003年10月，与广东英雄会合作，在楚雄大姚招收务工人员23人，最终成行22人，广东方面支付费用6000元，扣除对务工人员的宿舍和食宿费用外，利润为3100元。而据春城晚报的消息，2004年，外地企业来昆欲吸引劳工为11万，如果11万人全部成行，外地企业将支付佣金33000000元。最终仅仅成行2.7万人。
而公司在中专市场上进行合作后，我们在安排学生实习后，空出来的校舍，可以用作对劳工人员的培训，可以极大降低成本。
劳动人事代理和劳务派遣：在劳务输出和中专学校就业后，可以运作的相关项目还包括劳动人事代理，包括劳动合同的签定、劳动保险的统一购买等。在公司达到一定规模，有一定经验后，可进行劳务派遣业务的开发，公司收取一定的管理费。
八、成本核算
1、报纸成本：以第一阶段目标5000份(8个版面)为例
印刷费用0.2元/份，版面制作费用0.1元；每月支出为0.3*20000=6000元
刊号购买费用：成本在10万元/年至24万元/年之间，不同报纸不同的价格。
2、经营费用
项目 费用 备注
雇员工资 1万元 月度，以7人为
限
营销费用 2000元 用于宣传广告和奖励
房屋租金
月度报纸成本 6000元
其它 5000元 月度不可测费用
九、近期收益：
以贤士榜18个月为例。
发行收入：1-18个月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元
广告收入：1-6个月，没有任何广告收入
6-18个月，广告收入70万元；
中专院校合作与培训项目：以盈利模式为参照。
对报纸发行团队的培训也是非常关键的一环。正如业内有人所说的：“有
培训，员工可以以一当十；没有培训，可能十个人没有一个人顶用。”国内一般
的发行部门对培训不够重视，有的是表面重视，实际不重视。小蓝帽充分意识到
培训的重要，组队第二年就专设培训总监，每年的培训经费都在增加。
培训的形式也多种多样。除了企业内部成立培训学校加强内训工作之外，
还请老师来讲课，也派员工出去学习等等。京华时报还跟当地军队积极合作，其
发行骨干一律接受严格的军训，住战士宿舍，在野外进行封闭式训练。早上5点多
起床，一直训练到晚上，夜里还要进行业务培训，从而培养了一支纪律性强、能
吃苦，更重要的是富有团队精神的发行队伍。给发行人员进行严格的培训，也是《京华时报》成功的重要条件。
笔者分析看来,《京华时报》的培训经验主要有以下几点：其一是定期培训，培训制度化，不走形式主义。发行中心人力资源部一般是按计划定期对不同人员开展培训，经常培训，确保每个人都在培训中有所得，激励每个人都要在业务和思想上不断进步。其二是轮番培训，滚动培训，不耽误报纸发行的正常工作。
培训会不会耽误报纸发行的正常进行？这是有的报社担心的，《京华时报》采取 的是轮番培训，交错培训，这就既开展了培训，又保证了发行的正常开展，培训工作两不误。其三是以老代新、以先进代后进，手把手地传递经验，心贴心的培训交流。《京华时报》为了确保培训效果，不搞教条主义，采取现身说法，让在发行中表现出来的典型出来讲述自己的亲身经历和做法，这些经验有用、耐用。
其四是领导检阅，督促检查。对于培训，《京华时报》的领导非常重视，报社领导吴海民社长、谭军波副总经理、发行中心主任金锋分等人经常亲自出席培训动员，参加阅兵总结大会。