代理商运营方案
(草案）
为了规范****公司的广大代理商的运作流程，实现项目的推广和双方的共赢制定本运营建议方案。
一．总代理商的组织结构
1.设立大客户经理，全权负责全省代理商的管理巡查和联络工作，对总经理负责。
2.直属不再设立销售部门，减少财务支出。寻找全省代理商代理产品销售。
二．代理商体系
不限制代理商的线下线上活动
（一）区域代理
1.在全省区域内各地级市直属仅设置一级代理商，减少总代理商的联络环节，节省时间和精力，由各地市自行决定是否招聘县区级区域代理。 或者
2.在全省各地级市市属区域内、市属区区域外各设代理一名（或者以县区为单位设立代理商），由各代理自行决定是否开拓下级代理商。
（二）产品代理
1.在上述区域体系情况下可按照产品进行分别代理、全部代理。
三．代理商职责
1.建立销售网络，承担授权产品在授权区域内的销售活动，完成承诺销售任务（或者不限制由各代理商自行决定）。
2.代理产品的市场推广、品牌形象宣传。
3.承担在授权区域内的售后服务工作。
四．代理商的条件
1.具有独立法人资格，拥有营业执照及税务登记证等合法经营的证件。
2.有成熟完善的销售管理能力及销售网络。
五．代理商的利益
1.产品进货价与销售价差额为赢利点。
2.其他奖励（如：年销售额、季度销售额或者月销售额在全省同级代理商中排名第一可奖励代理产品______个。）
六．代理商渠道管理
为充分保证代理商的利益，公司实行区域保护的政策，代理每个区域只设立一家，实行区域垄断；严禁窜货及其它超越代理区域的竞争行为。
（一）价格管理
1.采用官方统一零售价进行销售，未经总代理商允许严谨私自调整价格扰乱市场，一经发现可立即取消其代理资格，并保持追究赔偿的权利。商家在节假日期间促销活动除外。
2.代理商提货价，采用进货坎级方式，不同的提货数量采用不同的单价。如：代理商提货1-20个，提货单价为零售价的60%；提货21-50个，提货单价为零售价的50%，以此模式以此类推。
3.代理产品单价官方报价调整后，需采用电子邮件或者传真的方式通知各代理商。
（二）货、款管理
1.产品订购，以电子订货单或者传真的方式发送至总代理商处。
2.采用先款后货的方式，可以先预付总货款的______%，货到后经验货无误后支付剩余货款。（或者订货后需全额支付总货款方可）
3.统一采用电汇方式，将所付货款打至公司账户。
4.在备货期间，代理商单方取消订单，按照违约处理承担相应的经济赔偿责任。
5.发货过程中产生的物流等相关费用的承担方为________
6.货到达代理商指定地点后，在规定的时间内完成验货，未按照规定验货超时可视为货物无误。
（三）监督管理
1.代理商只能够在其授权区域内开展销售、发展下级代理等业务销售活动，有义务协助与指导下一级代理商或经销商开展工作；在指定的区域内开展产品的零售、团购业务及其它市场推广活动。
2.严格执行规定的零售价及维护产品品牌形象。
3总代理商可在不定期进行代理区域内的巡视活动，发现私自调整价格、未按照授权在非授权区域内进行销售活动或者其他有损产品和公司形象的，总代理
商有权取消其代理权限及相关的责任追究或经济赔偿。
4.代理商为独立代理行为，非总代理商公司的雇佣员工，其在代理活动中的行为仅代表其个体与总代理商无任何关系，亦不能以总代理商的名义发表任何不利言论。
七．其他
为了保护代理市场的合理有序，各代理商在承接代理以后需向总代理商缴纳代理保证金__________元（代理区域不同所缴纳的保证金也不同），各代理商在代理期_______年内无违反代理行为可退还。如果在其期间有违反规定行为的存在该保证金将不再退还，以赔偿由于其不适当的行为引起的后果。