永远的可口可乐
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于
1892
48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项
() 2001年营收达20,092
11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有
160
汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌) 美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40%(Sprite)则是成长最快的饮料。
二、可口可乐的第一桶金/成功契机
1886
5
可口可乐”。可口
9杯。谁也没有想到这个不经意的发明在日后的庞大发展。
1888
1981
销售额占公司总销售额的62145个国家和地区。在饮料、食品和其他
8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家
的2
家子公司——
50%80%
的销售。在199021%33% 他国际市场总计26%。早在
20
市销售。
1927
稍后更在青岛及广州生产。
1933
1948
23
1886
5
畅销不衰。在 滚滚。
120
并已实践到可口可乐公司全球没一个业务区域的各项活动当中。可口可乐有一个明确的承诺
6000万
。
及机构积极合作开展各种活动以及社区需求。包括环保、运动及健康、教育、减灾等。
四、竞争对手分析
在这里引用的只是最表面最浅层的分析。 百事可乐公司于1919
19411965
年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出 来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利 托-1970
1973
饮
1976
1978
务
项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外 有上千个制造和装瓶厂。销往
148 的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品 主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国 内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销 售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。
乐
月12
了可口可乐。 百略。”自20世纪
80的
1919
2005年12
策略不仅使其在20世纪
30
百事可乐走向全球的一个重要砝码。
可口可乐诞生于188612年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑
事
实。
根据新生代市场监测机构实施的、" CMMS " 乐
凭借其" 拉网式
" 者
" 遥遥领先" 于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城
市的渗透率分别是83.9%和85%65.5%和67.9%.但仔细分析我们会
3.7%1.3%
2004年前者达到了89
81
真
是让人有后浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的股本市值百
准确的把目标消费群体定在了二战以后歌个性自我的
发现
们
能从超市带更多的可乐回家 就选择了百
事 可乐
巨
1、严格的品质控制
要
到国际标准。因为可口可乐公司的一个信誉保证就是:“你到全世界任何一个地方买一瓶可
者的一个担保与承诺。
2、维持成本优势
为了保持竞争优势
张
有灌装厂全部统一使用的以销售为中心的
BASIS
顺畅运转。
3、对销售终端的把控非常紧
可口可乐物流全部由自身灌装厂完成。而且秉承一个理念——决不放弃任何一个小的零售
GKP GKP GKP 完成最后对超小型零销
GKP 送货费用由可口可乐及其合作伙伴支付。GKP 负责的全部是规模低于
商全部掌握在可口可乐手中。通过建立
同时大大提高市场感应能力。
4、创造神秘感
的
5、宣传产品的形象而不是产品
种根本
律纠纷和麻烦。
6、欢迎竞争
处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销
度有助于商品的销售。 7、合理利用名人效应
过份依赖名人效应也有危险。一方面观众记住的多是明星而不是产品。可口可乐在商
业广告上一直保持 显示出过分依赖名人中的另一种危险。虽然麦当娜和杰克逊在提高百事可乐知名度方
来解决这种棘手问题。 8、入乡随俗
“丑陋的美国人”。本世纪二
人喜爱的饮料。可口可乐公司与当地主要企业签订
事饮料的配套生产。公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩 液。可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡
9、举办合资企业
合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。自阿瑟•卡迪拉 1899
年放弃灌装
钱树。传统的观念认为独立的灌装商更能发挥其职能。1981年高祖特被迫在菲律宾破
70
过购买
30
进行卓有成效
体系。 10
1905年。