微型企业创业投资计划书
姓 名： 简丹 企业名称： 重庆雪棠商贸有限公司 投资项目： 新型产业 通信地址：重庆市九龙坡区石小路209号 邮政编码： 400039 电 话： [1**********] 传 真： 023-68790631 电子邮箱：
日 期： 2011 年 4 月 22日
一、创业者的情况 基本情况：
姓名：简丹，性别：女，1989年02月12日，沙坪坝土主镇观音岩村，身体健康，系大中专毕业生，完全符合微企申办条件。 创业及工作经历：
在石桥铺电脑城做过销售工作。 教育及培训经历：
参加了主城2011年微企SYB创业培训。
二、拟创办企业情况 基本情况：
重庆雪棠商贸有限公司准备在重庆市九龙坡区石小路209号一栋
1-29-7 企业组织形式：□个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司 企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □文化创意 □信息技术 □其它 出资情况：
三、产品（服务）介绍 产品（服务）名称及概念：
在发达国家，羊奶产值占整个乳品行业的10%-20%。目前，国内的乳品行业总产值2000亿左右，羊奶产业总产值约10个亿，而且随着经济的发展和消费水平的提高，国内的羊奶市场有巨大的发展空间。红星乳业作为产业龙头企业，将以“共赢理念”为企业核心文化，与奶农、合作伙伴，尤其是客户共同发展、共同进步。 性能及特色：
羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊奶不会引起发胖。羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶，美国、欧洲的部分国家均把羊奶视为营养佳品，早在《本草纲目》中就曾提到：“羊乳甘温无毒、润心肺、补肺肾气。”中医一直把羊奶看作对肺和气管特别有益的食物。 质量控制：
严格控制进货渠道，保证质量
严格按照国家质量体系标准，通过国家3C认证等。
四、市场分析 目标客户描述：
我公司代理的羊奶适合的客户为广大群众（婴幼儿、青年、中年、老年人均可）。 1.羊奶的脂肪球与蛋白质颗粒只有牛奶的1/3，且颗粒大小均匀，所以更容易被人体消化吸收。
2.羊奶中乳蛋白含量高，因此蛋白凝块细而软，也有助于被人体吸收利用。 3.羊奶的脂肪结构中，碳链短，不饱和脂肪酸含量高，呈良好的乳化状态，更有利于机体直接利用。
4.羊奶的酪蛋白结构与牛奶中的不同；在羊奶中主要含α-2S酪蛋白，β-酪蛋白，这两种酪蛋白易被酵母分解；而牛奶中主要含α-1S酪蛋白，因此，对牛奶过敏和体质较弱的人群完全可以接受羊奶。
5.羊奶中的免疫球蛋白含量很高。免疫球蛋白在人体中的作用是抗生素类药物不能替代的。
市场现状及发展趋势：
目前我市虽有几家企业在经营羊奶，但他们的供货源仍然来自我公司总部——陕西，市场上牛奶日益增多，市场饱和度基本达到上限，而羊奶的上升可空间及人们的需求，未来市场是越来越大。
竞争对手及分析：
竞争对手的价格价高、市场扩展较缓慢目前处于萌发期，
自身优势分析：
我公司的合作商——红星乳液，地处“羊奶之乡”——陕西省富平县，前身为创建于1078年的富平县淡村红星乳品厂，1997年改制组建陕西红星乳液有限公司，现有固定资产7900万元。产品远销世界各地，独创的“五道脱膻工艺”，使羊奶变得“营养又美味”，在行业具有划时代意义，羊奶粉纯度高，具有国际先进水平。我公司与其合作无论是在价格还是奶源上，都占有极大的优势。
五、市场营销
经营地址：重庆市九龙坡区石小路209号一栋1-29-7 选择该地址的主要原因：
交通方便、方便客户、处于商业中心地段、房租便宜、客户集中。
销售方式：
将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者□零售商□批发商 选择该销售方式的原因： 获得较多的利润（最终消费者） 量大，薄利多销（零、批），保证现金流 促销策划：
商场摆点：派推销员（专柜员）。
人员推销：上门服务派推销员（业务员）、上门宣传。 广告投放：互联网、移动互联网、电视、杂志、报刊。
价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。为吸引更多客户开业初期，进行打折（赠送礼品、买一送一、送金卡等）促销活动。
销售渠道的拓展：以后联系一些大企业作为长期客户并拓展到市外；我公司为
重庆主城区总代理，在今后会在区县发展区县代理商以及直营店。
六、人力资源规划 企业人员的组成：
业主1人，股东1人，工人16人（其中市场规划1人，市场经理2人，质量监督员3人，销售员8人，会计1人、出纳1人）。
员工工资：业主工资2300元/月，工人平均工资1800元/月。 员工的培训：
（1）每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训 （2）不定期对员工进行相关培训。 劳动保障：
按照劳动合同法，给员工办理相关保险。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备：
八、财务计划
资源来源：自筹资金、小额贷款。 投资资金和资本金补助资金的使用计划：
购买固定资产62000元，其余用于流动资金（房租、员工工资、相关保险）。 企业办理行政许可的种类及预计费用：
不清楚，请政府予以减免。
贷款计划：
因初步市场分析，我市对羊奶的认知度还不够高，待日益提升，目
前前期准备大量投放广告，对我公司品牌及让世人知羊奶的好处等，公司处于建立初期，资金流动量大，自筹金和政府补贴远远不够，还需小额贷款以扩大市场营销额，初步分析贷款金为80万。 经营收益的预测：预计明年年收入达6.5万元。
九、企业管理制度的建立 内部管理：
（1）建立企业相关制度（如考勤制度、财务制度等）并上墙。 （2）以岗定人，以量定岗。 （3）派专人负责内部管理。 合同管理：
（1）严格按照重庆市劳动合同范本给签订劳动合同
（2）相关企业合同（如购货合同、销货合同等）规范化，复杂的请律师审定。 （3）合同由专人管理
风险控制：
（1）多发展固定客户，使企业有一客的固定收入，降低风险 （2）固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险 （3）给员工购买保险。减轻企业负担，降低风险 （4）通过劳务派遣公司招一般员工，降低企业用工风险
（5）给企业办商业保险（如财产保险、雇主责任险等），降低企业风险。
鉴定意见：
公司电话：023-68790631
鉴定老师：
2011年04月 28 日