2012级市场营销专业顶岗实习计划
根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求,为了加强实践性教学,提高学生的实际操作能力,本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”教学模式。2012级市场营销专业,将于2014年6月至2015年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下:
一、实习目的
1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用,熟悉现行管理体制及实务操作技能,使学生对所学专业有更为全面的认识。
2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节,检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力,促进学生将所学理论与实践相结合,培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4、使学生有机会进行具体产品,具体环境的现场推销,锻炼其语言表达能力,顾客分析能力;磨练坚强的推销意志和克服困难的信心,提高其从事营销工作的心理素质;进一步提高其礼仪,社交等基本能力。
5、培养学生的职业素质,领悟企业文化,有效提高学生专业技术能力和职业素质水平;
二、实习时间
自2014年6月至2015年5月,共44周。
(2015年5月1日至20日为上交各种资料的时间)
三、实习方式
本次毕业实习由学校统一安排,选择与专业相关的岗位进行顶岗实习,聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定,一般不得再变动,如果需要变动,必须向系上和指导老师报告,并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。
四、实习内容
(一)了解企业概况
1、了解市场经济改革与发展状况,认识和了解市场经济建设的进程,了解党的方针,政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2 、了解企业经营思想和战略,分析其合理性与存在的问题。
3 、了解企业制度形式,组织机构设置,以及对市场经济体制的适应情况。
(二)了解和分析企业营销环境
1 、了解企业的经营项目和内容,分析企业营销环境(宏观,微观),分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2 、了解企业是否重视市场调查工作,是否需要开展市场调查,是否建立起了信息收集和信息管理系统,企业市场信息的主要来源渠道是什么?
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。
2、了解和分析企业的定价方法和策略,其合理性如何。
3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成,对营销活动有何影响。
4、了解和分析企业的促销(广告,人员推销,营业推广,公共关系等)策略,效果如何?你有何改进意见。
(四)了解企业营销管理状况
1、了解企业销售管理业务过程和手续,包括交易方式,付款与结算方式,运输方式,运输过程责任和风险承担范围及划分等;
2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题,并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
(五)参与企业的某些职能性工作,如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等,具有某些专门的营销才干;
(六)结合实习内容撰写顶岗实习报告。
五、实习要求:
1、 要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段,要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素,多向相关人员请教。
2、要做到踏实、谦虚、认真。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目,注重理论与实际的紧密结合,利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销,为社会,为企业创造财富。
3、初到社会,初到企业,要谨慎行事,注意人身安全、公共财务的安全,要遵守社会规范和企业规章制度。
4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强,关心集体,爱护公物,不要做有损学校荣誉的事。
5、有事及时同相关的指导教师通报。
6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。
六、实习注意事项
1、遵纪守法,讲文明、讲礼貌,充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强,关心集体,爱护公物,不要做有损与学校荣誉的事。
2、严格遵守实习单位的规章制度,严守国家与企业机密,保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏,未经实习单位同意,不得公开引用数字资料。
3、认真遵守实习单位的各项管理制度,严格按照职业人的标准要求自己,端正实习态度,学生实习上班不得迟到、早退,不得无故缺勤,有事需向实习单位有关领导请假。
4、认真完成实习内容,在实习中要积极主动地做好承担的任务,加强实际操作能力的锻炼。
5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段,要有目的地应用这过渡阶段的有利因素,多向相关人员请教。
6、初到社会,初到企业,要谨慎行事,注意人身安全、公共财务的安全。
7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须按时返校,交回相关材
料和参加实习交流。
七、实习组织管理
1、学生到实习单位后,及时通知指导教师或辅导员,并填写“实习单位回执”(见附件)于实习开始一月内(最迟在2014年10月1日前)寄给班主任(以寄出地邮戳为准),逾期不报者按缺勤论,实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。
2、在实习期间,学生应坚持每天记实习手册。实习临近结束时(2015年5月1日前)交给班主任,作为评定实习成绩的依据之一。
3、实习结束后,请实习单位对学生做出实习鉴定,填写实习鉴定表(需加盖实习单位公章),实习临近结束时(2015年5月1日前)交给班主任,作为评定实习成绩依据之一。
4、协助系部完成企业市场营销专业人才需求情况调查,并按规定时间将所搜集的调查资料寄回系上。
5、实习临近结束时,还应写作实习工作报告,于2015年5月1日前交到班主任处,作为评定实习成绩的依据之一。
八、毕业成绩评定
实习成绩根据实习期间学习心得、实习鉴定表、实习报告、实习工作手册及指导老师记录组成,实行量化计分。确定成绩等级(优秀、良好、合格、不合格)。
九、注意:
1、请每位同学积极按时完成各阶段任务,凡有未及时完成的,警告一次,相应成绩降低一个等级,但仍需在15日内补齐;出现第二次,取消实习成绩。
2、请大家经常关注系网站,系上部分通知及就业信息会上挂在商贸系网站。 3、请大家定期查看班级群QQ,以后陆续还会有相关通知和资料,一般会通过上传到班级群QQ共享里。
4、凡实习单位或联系方式有变动,要及时将变动情况同时通知指导老师、辅导员、系办公室。
5、凡在校期间有不及格科目的同学,毕业前有一次补考机会,时间由学院定。
6、实习期间有下列情况之一者,实习成绩一律作不及格处理。
(1)累计旷工三天以上;
(2)引起重大责任事故;
(3)参与或策划违法及重大违纪行为;
(4)表现极差,给学校声誉造成严重影响;
(5)每月未按指定时间与指导教师联系,累计超过二次者;
(6)未按规定时间上交所需材料者。
十、实习组织领导
系部成立毕业实习领导小组,指导、检查和协调有关实习的各种问题。