小商品销售心得
我曾经做过一些小型商品的销售,对此,有一些看法。
小型商品销售是很容易的,找两个长凳子,中间铺好木板,再盖上一层布,把货物往上一放,就这,就可以卖了。更简单的做法是,找块布,往地上一铺,把商品放上面就行。
我觉得,小商品销售,第一,是货物。货要全。要足够新颖,可以摆密集点。但不能杂乱无章。第二,是地点。地点一定要选好,这样过往行人才会去看,才会去买。第三,价格。这就取决于地点了。你那一片地方就你一家卖,当然能卖个高价钱。喊价要狠。往两倍往上喊。这样,别人讨价还价才有余地。如果周围就你一个卖类似物品的,价格一定要咬严实。不愿意买?没关系,你钱多了就骑摩托去市区买。反正现在油价老高了。
别人讨价还价,你不能一下就降老多,让别人能猜出你的进价。并且自己心里要有个低价。超过这个低价就一定不能卖。无论是谁。 别人来看的时候,可以说:“要不要?要了给你便宜5毛钱。”以此来吸引顾客。而对面那家和他卖一样东西的摊子,虽说喊的价位很低。但是销量一直都没有这家好。就是因为不懂得招徕顾客。 另外,还要学会赞美顾客。比如,这个多么多么适合你,等等等等。
除此之外。无论做什么事情都要有恒心。我知道里面的艰苦。我第一次摆地摊是高一寒假。还下着雪。那个时候我都有种不想干的冲
动。