格力营销策略简析
一、企业概要
（一）企业简介
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
（二）企业文化
1、核心宗旨
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌 使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
2、组织文化
格力实文化是以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化。
二、企业经营状况
（一）企业规模
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地，8万多名员工，已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利14000项，其中发明专利1300项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
（二）盈利模式
1、产品虽然单一，但是空调的利润还是在白电中最高的。空调是生活必需品，永远不会过时；
2、技术含量高，质量过硬，竞争力强；
3、直营店，不与大卖场合作，自己获取高额流通利润；
4、强大的广告营销，提升品牌形象；
5、提高议价能力，将经销商的利润降低，提高出厂价
格力电器的盈利模式非常强大，业绩会稳步增长
三、竞争对手分析
（一）竞争对手介绍
1、美的
美的于1968年成立于中国广东，迄今已建立遍布全球业务平台。美的在世界范围内拥有约200家子公司、60多个海外分支机构及10个战略业务单位，同时为德国库卡集团最主要股东。
2、海尔
海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。
（二）格力的优势和劣势
1、优势
格力电器设有业内独一无二的筛选分厂，400多名员工利用先进的检测设备，对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检，这是一项不产生任何经济效益的工作，但就是这样的笨办法保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证。 2、劣势
1：格力空调变频产品技术成熟度一般。
2：格力空调一直以定速为主，变频技术07年才引进，技术成熟度一般。
3：格力空调的售后不是很及时。四、渠道策略
格力强化对渠道的精耕细作，加强专卖店、社区精品店的开发建设力度。事实上，在安徽等地出现了一些5A级社区店，直接面向消费者终端，就是格力渠道模式的一种新尝试。尤其在北京国美和大中总部势力范围之内，格力陆续开了27家专卖店，更彰显了格力欲把渠道精耕进行到底的决心。
五、总结
如今，格力电器正在以其开创性经营理念获得市场认可，同时也收获了众多赞誉。近日其在继获得中国空调行业唯一的“世界名牌”“国家商标战略实施示范企业”之后，再次获得品牌类的国内顶级殊荣“中国商标金奖”。据悉，该奖项由工商总局负责组织推荐拟获奖名单，并经世界知识产权组织审定后共同进行表彰。旨在表彰我国在商标注册、运用、保护和管理方面做出突出成绩的单位，充分发挥先进典型的示范效应，提高全社会的商标意识。