济钢青岛分公司1-4月份运营情况工作汇报
公司领导：
根据营销总公司《关于营销业务运行推进工作的通知》
要求, 就济钢青岛分公司1-4月份运营情况，汇报如下： 一、今年以来公司运营情况汇报
1、资产运营情况
公司2010年9月成立，注册资本3000万元，投资
额3000万元，投资所占比例100%。2012年股东名称变更为“山东钢铁股份有限公司”，法人代表高传华，经理李喆，监事李建军。目前人员总数14人，公司派出4人，外部招聘10人。根据2015年年末审计报告数据，2015年年末，总资产43165203.52元。截止2016年1-4月份累计实现销售收入7695.47万元，实现利润43.062万元，在钢铁行业几乎微利的大环境下，严格规范财务制度，规避经营风险，各项财务指标良好运行。
2、月份销售总量及各品种销量
（1）2016年，我们把握市场回暖机遇，全力维护固有
客户，积极开发新客户，1-4月份累计销售钢材47680.33吨，其中普锰板34342吨，其他品种钢锅炉容器3186吨，船板7136吨、高强1878吨、热轧卷板SPHC400吨，耐漏点腐蚀用钢（ND 钢）600吨。在严峻市场形势下，不骄不躁！通过提升服务、优化产品结构、创新商业模式等手段、牢牢抓住
客户需求。
（2）在巩固原有渠道的同时大力发展新客户，今年1-4
月份新开发徐州巨冶商贸有限公司、枣庄锋鑫物资有限公司、鼎诺伟业公司、青岛山泰钢结构、中天海斯壮、青岛晓天集团、青岛三高管业等优质客户8家，形成稳定订货客户30余家，客户结构进一步优化。
二、市场布局及定位
公司重点瞄准青岛海西湾船舶及海洋工程产业集群，积
极开发青岛及周边地区钢材市场。主要从事中厚钢板销售，钢板销售涉及造船、工程机械、电力、锅炉容器、钢结构等行业。
1、紧密衔接，积极沟通，确保精品基地钢材供应
落实山钢集团领导关于“山东钢铁集团有限公司销售中
心关于日照精品基地建设钢材供应请示”的批示，成立项目部，专人负责，积极响应领导指示。保证山钢自产钢材在日照精品基地建设中顺利供应。
2、大力发展直供用户，以青岛北船、青岛武船为突破
口，打造牢固稳定的合作产业链 ，深度开发海西湾海洋船舶产业集群。
瞄准青岛当地两家龙头造船企业，实施差异化营销，一
方面是借助济钢的产品优势入手，并凭借山钢集团的整体优势，积极开发造船领域的需求。另一方面，通过中船物贸，
牢牢抓住青岛分厂的需求，并伺机向武船总部渗透，不断提升济钢的市场份额。
3、坚持市场无限大理念，持续开发市场，推进与渠道
内大型企业的战略合作。
加大市场开发力度，遍访终端用户，深入调研青岛地区
钢材需求情况及采购模式，积极研究竞争对手的营销策略，有的放矢的进行市场开拓。密集走访胶州风塔市场，不放过一两需求。并以风电用钢作为合作契机，不断拓展在桥梁、电厂钢结构等领域业务合作。。
4、转变销售思路，强化服务，通过服务创造价值。
为牢牢抓住客户需求，我们不断提升服务水平。率先在
终端用户中的实施产品+服务的销售模式，根据其生产进程，为其提供按需定时配送的增值服务，真正达到通过营销为客户解决问题的目标。
5、强化风险控制，稳健推行第三方贸易。
严格按照山钢的财务制度执行，采取稳健经营策略，在
充分调研的情况下，通过第三方贸易为山钢采购矿粉、为冷热轧最终用户利用富裕资金托盘订货来丰富营销模式为公司创益。对长期客户、大型央企、国企等重点客户，资金存在暂时困难的，尽一切办法控制或转嫁风险。
三、产品区域内销售量占比情况
按照用户信息整理，青岛地区钢材使用量1000万吨左
右，2015年萎缩幅度15%，在850万吨左右，其中中厚板材占比约为25%，220万吨左右。
青岛分公司2015年共计销售钢材11.52万吨，其中青
岛地区投放 11.4 万吨，占比 98 %；2016年1-4月销售钢材 4.78 万吨，其中青岛地区投放 4.6 万吨，占比 96%。
四、下步工作思路
1、充分学习领会营销总公司“省内用钢市场开发方案”文件内容，认识青岛公司自身不足，踏实调研，深耕市场，借营销总公司东风，将青岛地区市场做实。
2、紧跟营销总公司销售布局工作计划，贯彻执行“培育
营销文化，凝聚团队力量”的宗旨，贯彻执行“竞争上岗、末位淘汰”， 实行“底薪+提成”来激发团队活力。
济钢青岛分公司
二〇一六年五月三日