生活中最重要的是朋友

　　 　　陈子劲 　　星展私人银行业务部主管，私人银行家。 　　 　　相比私人银行的神秘，私人银行家更是低调很多。对这个行业稍有认识的人会知道，那是一群异常忙碌却又需要懂得享受生活的人。其实这一切都是因为他们所要面对的服务对象―财富塔尖的人们。能够进入这个行当的人，应该是具有相当的金融理财知识，颇具亲和力的相貌以及对一切奢侈品的如数家珍。 　　对于这样的描述，私人银行家陈子劲这样说：“无论如何去美化私人银行家这样的身份，他本身还是一个很普通的金融职业人员，只是他所面对的客户群有点不一样。所以我们不用把他去神化，也不用把他经理化。只是他们面对那个富人群，他们的喜好、生活水准会比普通人群稍微高一点。只是如果你能很懂他们比较喜欢的东西，可能会比较好一点。” 　　因为工作需要，陈子劲已经很习惯在天上飞来飞去的生活了。对于酒店、对于饮食他也会异常注意，衣着上更是在随意自然之间显露着个人的品味。在常人看来很累的诸多繁琐已经成为了他生活的组成部分。 　　在难得的闲暇时间里，他也常想到自己在香港的那些发小、伙伴们。当他说起在工作之余穿着大裤衩、圆领衫与那些儿时的朋友吃大排档、喝啤酒的乐事的时候眼中也闪现出异样兴奋的光芒。TIDE: 你的客户都是一些财富塔尖的人，你会跟这些有钱人去交流，那么你还会跟一些比较穷的人交朋友吗？ 　　陈子劲: 其实交朋友交到最后一个阶段，都是真心交朋友。所以有钱、没钱都没有关系。说句真心话，无论你今天有钱还是没钱，如果是真心交你这个朋友，哪怕你明天有钱还是没有钱，你都还是我的朋友。朋友和伙伴这个概念对私人银行是最好的。 　　TIDE: 是不是可以这么说，最了解富人口袋的人，就是他们最好的朋友。 　　陈子劲: 是，全世界可能都是这样的。你想想，我把自己最私密的事情都交给你了，而且在国外，很多时候还会涉及财产继承、移转的，这些都是非常非常敏感的事情。这些都是隐私，他们也告诉我，所以不可能不是朋友。你会为他的下一代去着想，你就不可能不是他的朋友了。所以不可能以不是朋友的角度去为他设想。 　　TIDE: 但我总觉得你必须融入到他的那种生活里去，有一种体验。打个比方，我是一个做普通银行的，我可能不需要去学高尔夫。可是，你要去学，你可能天天跟他们去打，你要跟他们进行这样的交流。其他做普通银行的，不需要去理解艺术品、不需要理解奢侈品，但是你要去了解这些。 　　 　　陈子劲: 对。不过我觉得，像艺术品、奢侈品、高尔夫球，除了你要去贴近他们、了解他们以外呢，还是公关上的需求，是一种技术含量。其实不是说，我一定要拥有、去买这个东西或是我很懂这些东西。而是起码，我在面对这样的客户群的时候，对某些这样高水平的活动你要有一定程度上的理解。 　　当然，客户也不会期望私人银行家会拥有跟他们同等的财富，这是不可能的。当然也有这样的银行家，但是，他们不会把眼睛放在这个上面，他们会很清楚我这个朋友是他的伙伴，他不会用钱来衡量你。所以说，跟你刚才所说的生活的提升，我觉得是很必然的。 　　TIDE: 我想问你个人在这方面的特长是什么，比如说打高尔夫球、很懂艺术品。 　　陈子劲: 我都懂一点点吧。 　　TIDE: 这也是你必需的一种状态？ 　　陈子劲: 对，我是说从工作中找到你工作的乐趣吧。但如果说我只是为了理解客户，去理解高尔夫、去理解艺术品、或者多去看古玩那就太累了。 　　TIDE: 就是说，你不会太讲究这些事情？ 　　陈子劲: 你能在这些地方找到你喜欢的地方，很自然你会有那个心去理解它，但不一定就是要拥有它。这个你要能够分得开。但是，有些的确是你喜欢的东西，等你有能力去拥有，我觉得追求这些东西也不是什么很过分的事情。 　　TIDE: 你对事业的一个终极的梦想是什么？ 　　陈子劲:“ 终极”这个词有点太高了，我们中国人总会说“水满则溢”，似乎到了终极的地方就要离开了。我不是那样。我是觉得工作是生命的一种很好的动力。我的工作中最令我满意的就是我要和我的客户交一辈子的朋友。我能看到他本身的发展，甚至他们孩子的成长。这是一个令人兴奋的过程，你会愿意看到你的朋友结婚、立业、成家、他的孩子长大，这整个的过程对你来说是一个很开心的事情。所以如果 有这样的概念，为什么说我要离开这里呢？