国际纺织品服装贸易《国际纺织品服装贸易》 复习思考题
1.对外贸易与国内贸易的区别 P8
答:①对外贸易比国内贸易困难多:
a.语言不同
b.风俗习惯不同
c.商业法规不同
d.市场调查困难
e.贸易障碍多余国内贸易
②交易的复杂程度不同:
a.各国的货币与度量衡差异,增加了交易的复杂性
b.商业习惯不同,会导致交易个履约的复杂性
c.海关制度及其他贸易 法规不同,增加了履约的难度
d.贸易结算比较复杂
e.跨国货物运输和保险,增加了签约和履约的复杂性
③国际贸易比国内贸易风险大:
a.信用风险 b.商业风险 c.汇兑风险 d. 运输风险 e.政治风险
2.企业出口业务中常见的 12 项错误 P18
答:①在开始做出口生意之前,没有向有资格的出口咨询专家进行咨询,制定一 个成熟的国际营销计划
②最高管理层没有充分地达成共识, 克服出口业务初期困难与财务上的问题
③对选择国外分销商没有足够的重视
④从整个世界范围内寻求订单,而不是建立一个可获利的有序增长的业务
⑤当国内需求增加时,忽视出口市场
⑥没有以公平的方式像对待中国分销商那样对待国外分销商
⑦以为现有市场中的技术和产品同样自动地适用于其他国家
⑧不愿意修正公司产品以适应其他国家的法律或文化偏好
⑨没有用当地语言印制有关服务,销售和售后服务方面的消息
⑩没有考虑利用出口服务公司
⑾没有考虑利用许可合同或合资经营协议
⑿对产品销售没有预先提供有效的服务
3.国际纺织品市场调查的程序 P19
答:①识别市场调研的问题和调查目的 ②明确调查内容与资料来源 ③确定收集信息程序 ④实施信息收集,处理,分析 ⑤完成市场调查报告
4.市场调研报告的格式和内容 P22-25
答:①格式:
a.标题页:营销研究的日期,研究机构与递交报告的组织,接受报告的组织与人
b.目录栏:各章节的标题和页码
c.图表目录:视觉辅助资料图表的标题和页码
d.报告摘要(简要描述报告的重点,通常有 1~2 页) :研究的目标, 问题的特征,关键结果,结论和建议
e.报告正文(详细报告研究结果) :引论,使用方法,研究结果, 研究的局限
f.结果与建议
1
g..附录:样本说明,相关数据及列表,其他资料
②内容:
a.背景信息分析 b.供给分析 c.需求与最终用户分析 d.需求 预测 e.价格信息 f.进入市场分析
g.贸易实务部分 h.销售促进
5.定价目标与定价过程 P34-36
答:①定价目标:a.争取利润目标 b.增加出口销量 c.增加市场竞争力
②定价过程:a.估计成本 b.分析市场价格 c.确定销售者期望价格 d.考虑定价因素 e.最后定价
6.纺织服装企业出口计划的格式 P44-45
答:①目录 ②摘要(用 1~2 页总括性说明计划书的中心内容) ③引言:说明纺织服装企业为什么要从事出口业务 ④第 1 部分:公司出口政策陈述与目标 ⑤第 2 部分:出口背景分析 2.1 公司生产的纺织品与服装产品 2.2 公司的经营与业务管理 2.3 公司出口业务的组织与人事
2.4 公司的基础资料 2.5 与公司出口业务有关的产业结构,竞争状态和市场需求 ⑥第 3 部分:营销计划 3.1 出口目标市场的选择,确定与评估 3.2 出口产品的选择与定价 3.3 出口产品与分销渠道 3.4 出口产品的促销 3.5 企业内部的组织与工作程序 3.6 销售目标,利润,结汇与创汇 ⑦第 4 部分:营销行动方案 4.1 对公司有特殊利益的国家和地区 4.2 首选的国家和地区 4.3 备选的国家和地区 4.4 国内资源状况 4.5 有关进口国或地区的进口管制和关税情况 ⑧第 5 部分:出口预算 5.1 出口计划份额安排 5.2 价格条件和控制幅度 5.3 出口计划和财务分析 5.4 盈亏率,换汇成本和创汇率 ⑨第六部分:出口计划实施时间表 6.1 客户的选择和使用 6.2 推销方法 6.3 收汇方法的运用和掌握 6.4 佣金支付方式和数量 6.5 运输方式及费用 6.6 有关政策和贸易政策 6.7 相关问题及解决方式 ⑩附:国际目标市场情况,数据 国际市场经意数据 进出口国进出口管制等
7.贸易谈判的准备包括哪些环节 P50-55
答:①谈判人员的知识与能力准备 ②谈判前的信息收集 ③设定谈判目标 ④确定谈判争议点 ⑤评估优劣势 ⑥分析市场 ⑦预测对方谈判底线与初始报价 ⑧考虑双赢结局 ⑨确定本企业初始报价与谈判底线 ⑩明确谈判的战略与战术 ⑾决定谈判的议程和交流方式
8.什么是询价,要约(发盘) ,承诺 P56-59
答:①询价:是指纺织进出口一方向另一方发出的寻求购买或销售该产品交易条 件的表示. ②要约:又称发盘,是指一方(即要约人)向另一方(即受约人)做出的以 订合同为目的意思表示,即指一方向另一方提出一定的交易条件,并愿意按照提 出的交易条件签订合同,进行纺织与服装进出口交易. ③承诺:又称接受,是指被要约人在有效期内无条件同意要约的全部内容, 并愿意签订合同的一种口头或书面的表示.
9.代理协议包含哪些内容 P61-64
答:①代理商品 ②代理经营权 ③代理权限 ④代理权范围 ⑤代理期限 ⑥代理商标 ⑦代理人与本人之间的关系⑧代理数量与金额 ⑨佣金
10.棉花的常规质量指标主要有哪些? P69
答:棉花的常规质量指标主要有:长度,细度,强度,成熟度,含水,含杂,色 泽,扎工质量等.
11.各国的棉花分级标准及重量计算方法 P72
2
答:①分级标准:美国棉花分级标准以色泽分类定级,为各国所承认.美国的陆 地棉标准已成为世界公认的棉花分级标准. 美国陆地棉标准有 7 大类 44 个品级符号,包括 38 个正级和 6 个等外级. 通常以美国棉花 SLM(次中级) ,长度 1.75cm(11/16 英寸) , 马克隆值 3.5~4.9,净重 0.45kg[1 磅(1b)]的棉花作为行情的基本 价格,其他类型,品级,长度的棉花均参考基本价格议定. 我国规定根据成熟程度, 色泽特征和扎工质量将棉花品级分为 7 级,即从一级到七级,以三级为标准级,品级的评定采用内在质量 与外观形态相结合的检验方法.作为基础规范,这是我国纺织产品的 强制性标准,品级以三级,长度 27mm 为标准基价,施行品级高,长 度长的棉花加价,反之则减价的统一差价率.
②重量计量方法:a.净重计价 b.公量计价 c.限制回潮率 8.5%计价 d.以毛重作净重计价 e.干态重量计价 12.羊毛,蚕丝,化纤进出口的品质及数量要求 P73-75
答:①羊毛的品质指标有:品质支数,马克隆值(MIC 值) ,长度,卷曲度,净 毛率,色泽等. 羊毛的数量以每包 xxx 千克(或公吨)表示. ②生丝的品质包括外观质量和内在质量.外观质量主要根据颜色,色泽,手 感评级,分良,普通,稍劣三级.内在质量包括切断,纤度(平均公 量纤度,纤度偏差,纤度最大偏差) ,清洁,洁净,均匀(均匀一度, 均匀二度,均匀三度变化) ,抱合,强伸力,茸毛等. 生丝的重量必须按公量计重.公量是指将净重换算成公定回潮率时的重 量. ③化纤的品质指标有:纤维的细度,长度,等级,强度,伸长率,捻度,卷 曲,沸水收缩量,含油率等. 重量一般以公斤表示,个别欧美国家习惯用磅表示,交易时要注意区别.
13.梭织布料及针织布料的品质要求 P77-80
答:①在进出口贸易中,梭织面料规格包含的内容较多,比较完整的有:面料名 称+原料比+所用经纬纱线的细度+织物经纬密度+幅宽+匹长要求+染整要求+理化 指标+包装要求等.对于一些比较复杂的织物,单靠文字描述已不足以全面反映 织物的品质质量要求,这时就必须借助于实物样品来说明面料的要求.
②针织布料的规格基本可按针织面料规格的方法来表示. 它的密度一般以单 位长度内(1 英寸或 5cm)的线圈纵行数(横密)和横列数(纵密)来表示.
14.服装进出口的品质要求 P83-84
答:服装进出口贸易中的品质要求包括文字叙述和实物标样.文字叙述中,除了 一般较为熟悉的服装统称外,还常常会根据穿着部位(上装,夏装,内衣等) , 穿着功能(如夜礼服,睡衣,运动装等)的分类进行描述,有时也将面料的材料, 结构,颜色等作为定语,点出服装的总体特征.
15.什么是贸易术语 P100
答:贸易术语(trade terms)是用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程 中有关的风险,责任,和费用划分问题的专门用语.
16.常用贸易术语 FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP 的含义是什么?
答:FOB(Free on Board)装运港船上交货
CFR(Cost and freight)成本加运费
CIF(Cost,Insurance and Freight)成本加保险费,运费
FCA(Free Carrier)货交承运人
CPT(Cost Paid To)运费付至
CIP(Carriage and Insurance Paid To)运费,保险费付至
17.出口成本核算指标 P117
答: ①出口总成本:出口商品的生产(或进货)成本加上出口前的一切费用和税金. ②出口销售外 3
汇净收入:出口商品按 FOB 价出售所得的外汇净收入. ③出口销售人民币净收入: 出口商品的 FOB 价按当时外汇牌价折成人民币的 数额. ④出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率. ⑤出口商品换汇成本: 以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之 比,得出用多少人民币换回一美元. ⑥出口创汇率:加工后成品出口的外汇除收入与原料外汇成本的比率.
18.进出口货物的运输方式有哪些? P125
答:进出口商品的运输方式很多,有海运,铁路运输,航空运输,邮政运输,国 际多式联运等.
19.轮运输的特点及运费计算方法 P126-127
答:①特点:a.按照固定的船期表,沿着固定的航线和港口来往运输,并按相对 固定的运费率收取运费 b.装卸费包括在运费中 c.船,货双方的权利,义务与责任豁免,以船方签发的提单条款为 依据 d.班轮承运货物一般采取在码头仓库交接货物
②运费计算方法:按照班轮运价表的规定计收的.包括基本运费和附加费两 部分. a.根据货物的英文名称从货物分级表中查出有关货物的计费等级 和其计算标准. b.从航线费率表中查出有关货物的基本费率 c.加上各项须支付的附加费率, 所得的总和就是有关货物的单位运 费(每重量吨或每尺码吨的运费) . d.乘以计费重量吨或尺码吨,即得该批货物的运费总额. e.从价运费按规定的百分率乘 FOB 货值
20.海运提单的种类及提单内容包括哪些? P136-138
答:①种类:a.根据货物是否已装船,分为已装船提单和备运提单 已装船提单:是指承运人已将货物装上指定船舶后所签发的提 单.在国际贸易中,一般都要求卖方提供已转船提单. 备运提单:是指承运人已收到托运货物,等待装运期间所签的提单. b.根据提单上对货物外表状况有无不良批注可分为清洁提单和不清洁 提单. 清洁提单:货物在装船时"表面状况良好" ,承运人在提单上不带有 明确宣称货物及/或包装有缺陷状况的文字或批注的提单. 不清洁提单:承运人在签发的提单上带有明确宣称货物及/或包装有 缺陷状况的条款或批注的提单. c.根据提单收货人抬头的不同科分为几名提单, 不记名提单和指示提单 d.按运输方式分类,可分为直达提单,转船提单和联运提单 e.根据提单使用效力,可分为正本提单和副本提单 f.除了上述分类外,还有其他海运提单的名称:班轮提单,租船提单, 全式提单,略式或简式提单,集装箱提单,舱面提单,过期提单等.
②内容:提单正面的内容一般包括:托运人,收货人,被通知人,收货地或 装运港,目的地或卸运港,船名及航次,唛头及件号,货名及件数,重 量和体积,运费预付或运费到付,正本提单的分数,船公司或其代理人 的签章,签发提单的地点及日期,提单背面记述承运人,托运人以及提 单持有人的权利和义务.
21.海运提单的性质和作用总样
答:①提单是承运人(或其代理人)出具的货物收据,证明承运人已收到或接管 提单上所列的货物. ②是货物所有权的凭证,提单在法律上具有物权证书的作用. ,船货抵达目 的港后, 承运人应向提单的合法持有人交付货物. 提单可以通过背书转证, 从而转让货物的所有权. ③是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明,提单条款明确规定了承, 托双方之间的权利和义务,责任与豁免,是处理承运人与托运人之间争议 的法律依据.
22.海运货物风险,损失的类型 P141-142
答:①海上风险与损失:a.海上风险:自然灾害,海上意外事故 b.海上损失:完全损失和部分损失,共同海损和单独海损 c.施救费用和救助费用
②外来风险和损失: 指海上风险以外由于其他各种外来的原因所造成的风险 和损失,外来风 4
险和损失包括下列两种类型:a.一般的外来原因所造成的 风险和损失 b.特殊的外来原因造成的风险和损失.
23.国际贸易的主要结算工具有哪几种? P149-153
答:有现金与票据两种主要方式,但主要是以票据为结算工具.票据可以分为三 种:汇票,本票和支票.最常用的是汇票.
24.汇票的使用程序怎样? P152-153
答:汇票的使用过程中涉及多个环节,包括出票,提示,承兑和付款等行为,如 果需要转让,则应进行背书,如果汇票遭到拒付,则要作拒付证书和行使追 索权等.
25.托收结算的特点及主要形式 P157-158
答:①特点:a.托收是进口商付款 b.在付款交单的情况下,付款人(进口商) 在没有付清货款之前, 货物的所有权仍属出口商 c.托收结算的风 险比较大 d.托收方式能扩大出口
②主要形式: a.光票托收 b.即期付款交单 c.运期付款交单 d.承兑交单
26.信用证结算的特点及结算流程 P162-164
答:①特点:a.开征银行有条件的付款承诺,银行负第一性的付款责任 b.信用证是自足文件,信用证的基础主要是买卖合同,但信用证一 旦开立,则不受合同的约束 c.信用证业务是单据买卖合同,开证行只凭正确单据付款 d.信用证结算有融通资金功能,通过议付方式,出口商能更快地回 笼资金 e.信用证的业务手续复杂,费用较高 f.信用证结算也存在一些风险, 如提交单据与信用证规定不符将遇 拒付等. ②结算流程:a.进出口商签订贸易合同 b.进口商申请开立信用证 c.开证行接受申请开出信用证 d.通知行向受益人通知信用证 e.出口商按信用证规定发货后,受益人向指定议付行(一般为出口 地银行)交单 f.议付行根据自己的义务,审单后付款,承兑或议付 g.议付行向开证行寄单索汇或向开证行寄单并向偿付行索偿 h.开证行审单后向交单行或偿付行付款 i.开证行通知申请人赎单 j.申请人审单后向开证行(或偿付行)付款赎单,持单向承运人提货
27.信用证的类型有哪几种? P161
答:①跟单信用证 ②不可撤销信用证 ③保兑信用证 ④可转让信用证 ⑤循环信用证 ⑥对开信用证 ⑦背对背信用证 ⑧承兑信用证 ⑨议付信用证
28.信用证的主要当事人有哪些? P162
答:一张信用证的当事人至少要有两位:开证行和受益人,一般有六位当事人: ①开证申请人 ②开证银行 ③通知银行 ④受益人 ⑤议付银行 ⑥付款银行 除此之外,还有保兑行,转让行,承兑行等.
29.什么是清洁提单,汇票,本票,支票,电汇,信汇,票汇?
答:①清洁提单:货物在装船时"表面状况良好" ,承运人在提单上不带有明确 宣称货物及/或包装有缺陷状况的文字或批注的提单. ②汇票:是一个人向另一个人签发的,要求其在某个确定的时间,对某人或 某指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令. ③本票: 指出票人签发的以自己为付款人于检票日或指定到期日向受款人或 其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面承诺. ④支票:是银行存款户对银行签发的,以银行为付款人,向某人或某指定人 或持票人见票即付一定金额的无条件书面支付命令. ⑤电汇:是汇出行应进口商的要求,用加押电传或 SWIFT 指示另一国家或地 区的汇入行向出口商付款.简称 T/T. ⑥信汇:是汇出行应进口商要求,以信件邮寄或快邮方式,委托国外汇入行 向出口商付款.简称 M/T. ⑦票汇:是进口商在本地银行购买银行汇票,自行寄给出口商,出口商凭此 向汇票上指定的银行取款.简称 D/D. 5
30.商检证书的种类 P173-174
答:①品质证书:是进行进出口商品质量,规格的证件. ②重量,数量证书:是证明进出口商品重量和数量的证件. ③兽医检验证书:是证明出口动物产品已经过检疫合格的证件. ④消毒检验证书: 是证明出口动物产品经过消毒处理, 保证安全卫生的证件. ⑤残损坚定证书:是证明进出口商品残损情况的证件. ⑥积载吨位衡量证书:是证明进出口商品的重量,体积的证书. ⑦积载坚定证书:是证明船方和集装箱装货部门正确配载积载货物,作为证 明履行运输合同义务的证件. ⑧产地证明书: 是出口商品在进口国通关输入和享受减免关税优惠待遇和证 明商品产地的凭证. ⑨价值检验证书:是证明发票所列商品的价格真实和正确. ⑩其他证明证书.
31.商检证书的作用
答: ①品质证书: 可以用来证明进出口商品是否符合进出口贸易合同及有关规定, 它是进出口商品交接货物,结算货款,对外索赔,理赔,通关验收和 仲裁诉讼举证的有效凭证. ②重量,数量证书:可以用来证明进出口商品的重量和数量是否符合贸易合 同的规定,国际贸易关系人以此作为出口商品交易结汇,签发提单和 进口商品结算,对外索赔的有效凭证;出口商品的重量证书,也是国 外报关征税和计算运费,装卸费用的证件. ③兽医检验证书:用于出口冻品,罐头,禽肉,畜肉,皮张,毛类,绒类, 肠衣,猪鬃等畜产品. ④消毒检验证书:是出口交货,银行结汇和进口国通关验放的有效证件. ⑤残损鉴定证书:是进口商品发生残,短,渍,毁时,经商检机构检验鉴定 确定其受损情况后算损坏程度,判断致损原因并出具证书,向责任方 (发货人,承运人,保险人,装卸部门等)索赔的有效证件.有时还 附残损照片和实物样品作为证书的附件. ⑥积载鉴定证书:供货物交接以及发生共同海损时分摊损失的依据. ⑦积载吨位衡量证书:可作为计算运费和制定配载计划的依据. ⑧产地证明书:是出口商品在进口国通关输入和享受减免关税优惠待遇和证 明商品产地的凭证. ⑨价值检验证书:是进口国管理外汇和征收关税的凭证. ⑩其他证明证书.
32.绿色纺织口的生态标志及主要生态参数 P182-184
答:①Oeko-Tex Standard 100:符合标准颁发"根据生态纺织品标准 100 对有 害物质的测定,对此纺织品表示信任"的标志. ②Eco-tex:基于生产过程的标志.由生态纺织品国际协议退出 ③Arbeitskreis naturetexilien:它是一种基于最终产品要求较严的生态标志. ④Comitextil:EEC 纺织工业委员会建立的一种针对最终产品的标志.它是内部标 志,主要用于鉴别产品是否满足生态要求. ⑤Clean Fashion:是基于最终产品而设计的标志. ⑥Eco Mark:由印度环境和森林部配合印度标准局为友好环境的产品所定制. ⑦北欧环境标志:瑞典标准协会计划推出的用于再没有农药和合成肥料的有 机条件下生产天然纤维的生态标志.
33.生态纺织口的主要检验项目 P186
答:①PH 值 ②甲醛含量 ③可萃取的重金属 ④五氯苯酚含量 ⑤偶氮染料 ⑥摩擦色牢度⑦水渍色牢度⑧过敏染料⑨汗渍色牢度⑩唾液色牢度(用于婴儿服装) ⑾阻燃整理 ⑿农药残留物 ⒀聚氯物含量 ⒁有机氯组合 ⒂镍放射 ⒃臭氧层消耗化学物
34.如何规定不可抗力和索赔条款 P189-190
答:①不可抗力条款:a.不可抗力事故的范围 b.不可抗力的法律后果 c.出具证明不可抗力事故的机构 不可抗力的规定:a.概括是规定 b.列举式规定 c.综合式规定 ②索赔条款:a.索赔依据 b.索赔期限 c.损害金额
35.仲裁条款的规定方式 P197
答:①规定在我国仲裁的条款 ②规定在被告国仲裁的条款 ③规定在双方同意的第三国仲裁的 6
条款
36.进出口合同行的程序有什么不同? P202-204
答:①进口合同履行程序:a.催单,审证,改证 b.备货 c.报验 d.租船订舱 e. 报关 f.装运 g.投保 h.装运通知 i.订舱,报关,装运,投保和装运通知 j.结汇 ②进口合同履行程序: a.合同订立→b.开信用证(→c.租船订舱→d.投保)→e.审单付款→f.报关 →g.接货→h.检验
37.出口备货要做好哪些工作? P208-211
答:①下达联系单(或)签订国内购销合同 ②拟定跟单计划,抓好生产进度,满足交货期要求:a.纺织原料出口跟单 b.纺织面料出口跟单 c.服装出口跟单 ③建立良好的文档,使备货工作有案可查. ④货物出仓管理 ⑤查验货物质量,做好质量监控及部分商品的预验工作
38.出口商品检验要经过哪些程序? P217-218
答:①属于法定检查范围的出口商品,发货方应当于接到合同或信用证后备货出 口前,在商检机构规定的地点和期限内向商检机构报验.属于法定规范以外的出 口商品,如果对外经济贸易合同约定由商检机构检验的,也应按上述要求办理. ②属于在产地检验后需要在口岸换证出口的商品, 发货人应在商检机构所规 定的期限内向口岸商检机构报请检验换证. ③经商检机构检验合格的出口商品或运载工具,逾期报运出口的,发货人或 承运人必须重新向商检机构报验.
39.进出口纺织品与服装的报验范围有哪些? P222-224
答:①法定检验报验的范围:对纺织品服装进出口商来说, 《种类表》中规定的 商品是主要的法定检验商品. ②非法定检验或坚定业务申请报验: 根据 《商检法》 及其 《商检法实施条例》 的规定,根据有关合同的约定或自身的需要,对外经济贸易关系人活着外国检验 机构可以申请委托第三方检验机构办理进出口商品坚定业务,签发鉴定证书. ③必查验的出口纺织品与服装项目------见书 221
40.出口商品报验应提供哪些单证? P224
答:①外贸合同或销售确认书或订单 ②信用证及有关函电 ③生产经营部门出具的厂检验结果存件 ④法定检验出口商品报验时,还应提供商检机构签发的"出口商品运输包装 容器性能检验结果单"正本. ⑤发货人委托其他单位代理报验时,应加附委托书(原件) . ⑥凭样成交的要提供成交样品. ⑦经预验的商品,在向商检机构办理放行手续时应加附该商检机构签发的 "出口商品查验报验凭单"正本 ⑧经其他商检机构检验的商品,应加附发运地向检查机构签发的"出口商品 查验报检凭单"正本. ⑨按照国家法律,行政法规规定实行卫生注册及出口质量许可证的商品,必 须提供商检机构批准的注册编号或许可证编号.
41.填写报验申请单有什么要求? P225-226
答:①每张申请单一般只填写一批商品 ②填写的字迹要清楚,工整,不能涂改,不许出现错别字,生造的简化字, 缩写字或简称. ③申请单要有申请的经办人签字,申请人(单位)加盖印章 ④申请的日期,时间必须准确无误⑤所有应填写的项目应填写齐全,译文准确,中英文内容一致 ⑥收发货人,买卖等应与合同,信用证所列一致,并且要填写全称,不得随意简化 ⑦商品的名称要填写与合同,信用证一致的具体商品的名称,不得自行简化或更改 ⑧商品的数量,重量,规格,除合同,信用证有规定或有国际惯例者外,其 余一律使用国际标准计量单位 ⑨货物总值,一律填写进出口成交价(单位为美元) ,FOB(美元) ,CIF(美元) , CFR(美元) .如无出口成交价(例如出口预检时)的,填国内收购价 ⑩包装情况,主要填写运输包装.如木箱,瓦楞纸箱,麻袋,塑料编织袋, 麻布等.如果合同,信用证对包装另有要求的,应按要求填写 ⑾证书类别, 属于两个以上检验鉴定项目的, 需分别单独出证还是合并出证, 要在备注栏内说明 ⑿运输工具,装运港,目的港,需按 7
提单或装运单填写.如有转船的,要吧 转船的地点,船名按运程填写清楚 ⒀批次号和标志,要按照商品包装上所铸的批次号填写,保证单,证相符 ⒁证书的文种,份数,如需要何种文种或中外文合璧的以及需要增加证书副 本数量的,要注明清楚 ⒂报验人对所需检验证书的内容如有特殊要求的,应预先在检验单上申明
42.出口商品托运有哪些环节? P232
答:出口在整个外贸流程中,将租船,订舱,报验,报关,投保及最后出运统称 为出口托运环节.
43.在托运过程中出口商应做好哪些工作? P234
答:①托运人将便只好的托运单送交外轮代理公司(船代公司) ,凭以托运货物 ②托运人接到港区通知后,根据通知安排货物进港口货栈,向港区交纳出口 货物港杂费,并得到收据 ③托运人通知海关验货,海关进行验关后在装货单上盖章放行,并将装货单 退还托运人作为装船单据 ④托运人将装货单,收货单及港杂费申请书交给理货公司 ⑤货物装船后, 船方根据装船时货物的实际状况在收货单上签字或作适当笔 注后,退给托运人 ⑥托运人将收货单送交外轮代理公司,换取正本已装船提单(如是转移批注语)
44.货物托运单,海运提单和出口报关单有什么不同? P
答:①货物托运单:是出口企业在报关前向船方或船方代理申请租船订舱的一张 单据,是日后缮制提单等其他单据的主要依据 ②海运提单:托运人办理托运手续后,外运定好舱,将船名,关单号填入配 舱回单联,退回出口公司,出口公司凭此缮制提单送外带公司 ③出口报关单:货物出口时企业向海关申报货物具体情况的文件
45.填写托运单,海运提单和出口报关单各有哪些要求? P236-260
答:①填写托运单:1.发货人 2.收货人 3.通知人 4.前程运输 5.收货地点 6.船 名, 航次 7.装货港 8.卸货港 9.交货地点 10.货主参考的最终目的地 11.集装箱号 12.封志号,标记与号码
13.箱数或件数 14.包装种类与 货名 15.毛重 16.尺码 17.集装箱数或件数合计 18.运费 19.接货 方式和交货方式 20.种类 21.发货人或代理人地址,联系人,电话 22. 可否转船 23.可否分批 24.装运期限 25.有效期 26.金额 27.制单 日期 28.海运费由哪一方支付 29.备注 30.实际托运人签章 ②填写海运提单:1.提单号码 2.托运人 3.收货人 4.通知人 5.前程运输 6. 收货地点 7.船名,航次 8.卸货港 9.装货港 10.交货地点 11.集装 箱号 12.封志号,标记与号码 13.箱数或件数 14.包装种类与货名 15.毛重 16.尺码 17.特殊条款 18. 集装箱数或件数合计 19.正本 提单签发的分数 20.提单签发时间 21.签字 22 如要求提供已装船提 单,必须由船长签字并注明开船时间和"LADEN ON BOARD"字样 ③出口报关单: 1.预录入编号 2.海关编号 3.出口口岸 4.备案号 5.出口日期 6.申报日期 7.经营单位 8.运输方式 9.运输工具名称 10.提运单号 11.发货单位 12.贸易方式 13.征免性质 14.结汇方式 15.许可证号 16.运抵国 17.指运港 18.境内货源地 19.批准文号 20.成交方式 21.运费 22.保费 23.杂费 24.合同协议号 25.件数 26.包装种类 27.毛重 28.净重 29.集装箱号 30.随附单据 31.生产厂家
32.标 记唛码及备注 33.项号 34.商品编号 35.商品名称,规模型号 36. 数量及单位 37.最终目的国 38.单价 39.总价 40.币制 41.征税 42.税费征收情况 43.录入员 44.录入单位 45.申报单位 46.填制日 期 47.海关审单批注栏
46.纺织品出口许可证产地证,商业发票各有什么不同? P262-275
答:①纺织品出口许可证:对设限国家出口纺织品所需证书 ②产地证:产地证明书,是指由一定的单位或机构签发的证明货物产地或制 造地的书面证明 ③商业发票:是卖方向买方开立的货款价目清单,是装运货物情况的全面描 述,是买卖双方交货付款,办理报关的依据
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47.出口货物保险单主要包括哪些内容? P289-294 答:①发票号次 ②保险单号次 ③被保险人 ④标记 ⑤包装及数量 ⑥保险货物 项目 ⑦保险金额 ⑧保费,费率 ⑨启运日期 ⑩装在运输工具 ⑾起讫地点 ⑿承保险别 ⒀查勘,理赔代理人 ⒁赔偿付地点 ⒂出单日期 ⒃签字
48.信用证结算有哪些程序? P316
答:①制作单据 ②严格审单 ③交单结汇 ④银行审单 ⑤不符合点的处理 ⑥结汇
49.银行审单主要包括哪些内容? P318-322
答:①审核信用证本身 ②审核汇票 ③审核货运单据 ④审核保险单 ⑤审核商业发票 ⑥审核领事发票 ⑦审核产地证书 ⑧审核检验证明书 ⑨审核装箱单,重量单
50.履行进口合同有哪些程序? P339 答:①签订军出口合同 ②开立信用证 ③租船订舱 ④发催装通知 ⑤为理保险 (⑥银行审单付款) ⑦审单付款赎单 ⑧报关接货 ⑨商品检验 ⑩拨发结算 ⑾验货索赔
51.开立信用证时,开证申请人和开证银行分别有哪些职责 P331-334
答:①开证人:a.开但保证书 b.填写开征申请书 c.支付交付保证金与支付银行费用 ② 开证行: a.审核开立信用证的风险 b.确定授信额度 c.开证行审核开征申请书 d.选择通知行 e.审核信用证 f.签发信用证
52.来料加工和进料加工有什么区别,在免税方面有什么优惠? P347
答:①区别:a.来料加工进口的料件由外商提供,我方不支付外汇;进料加工则 是我方经营单位动用外汇购买进口料件 b.来料加工生产进口的料件及加工的成品,所有权属外商;进料加 工进口的料件,所有权属我方经营单位 c.来料加工生产中,我方按合同要求进行加工,赚取工缴费,盈亏 由外商承担;进料加工中,我方经营单位则自负盈亏,自担风险 d.来料加工生产的进口和出口有密切的内在联系, 外商往往既是料 件的供应人,优势成品的接收人.做的是一笔交易,其合同不是 以货物所有权转移为内容的买卖合同; 进料加工则由我方经营单 位以买主身份与外商签订进口合同,又以卖方身份签订出口合 同,这为两笔交易,且都是以货物所有权转移为特征
②免税优惠: a.按我国规定,来料加工项下进口的料件,设备,准予免领许可证 1.合同中规定由外商提供的全部或部分原材料,辅料,零部件,元器件,配 套件和包装物料等,免征关税和增值税.
2.加工出口的成品应征出口税的,海关免征出口关税 b.在进料加工中的关税优惠主要有: 1.专为加工出口成品而进口的料件,海关按实际加工复出口的数量,免征关 税和增值税 2.对签有对口合同,及以保租工厂方式监管进口由于加工出口产品,而在生 产过程中完全消耗掉的数量合理的化学物品进口时予以全额保税, 其余按 定额免税比例征免税 3.进料加工出口的成品,如属应征出口税的,免征出口关税 4.各种未硝,已硝毛皮,生皮,皮革,合成革,人造革,象牙,珍珠,宝石, 钻石及毛胚,玳瑁,珊瑚,琥珀,毛条和毛纱,64〃以上宽幅棉布,棉涤布,纯 毛,纯棉,化纤及其他纤维混纺的面料,里料,人造毛皮,各种机电产品的零件, 部件,已制成型的包装用品,按 95%免税 5.未列明的其他料,件进口时,一律按 85%免税,15%免税 c.海关对进料加工主要按以下几种方式进行监管, 农民好采用相应的关税优惠 1.保税工厂,保税仓库方式 2.对口合同方式 3.定额征税 4.全额征税,出口退税
53.国际贸易合同纠纷解决途经有哪几种? P359
答:①协商 ②调解 ③仲裁 ④诉讼
54.协商方式解决贸易纠纷有什么特点? P360
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答:①协商时贸易双方当事人在自愿的基础上自行达成和解协议 ②协商不受任何形式和程序的拘束 ③协商可以有效地保护双方当事人之间的商业秘密 ④协商有助于保持和促进双方当事人的友谊 ⑤协商时最有效的解决争议方式 ⑥协商达成的协议没有强制的法律执行效力
55.仲裁解决贸易纠纷有哪些程序? P364
答:①仲裁申请:a.提交仲裁申请书 b.提交相关证据 c.指定仲裁人员 d.交付仲裁费用 ②答辩和反诉 ③仲裁庭的组成 ④审理 ⑤裁决
56.什么是纺织品出口配额? P274
答: 我国纺织品服装出口收配额限制源于 20 世纪 70 年代的 《国际纺织品贸易协定》 . 该协定又称"多种纤维协定" (MFA) ,签订后延长了 3 次.我国于 1984 年加入 MFA, 并在 MFA 的框架下,与欧美主要进口国家(地区)签订了双边纺织品贸易协议,规 定了中国纺织品服装出口实施许可证制度,对设限商品类别设立出口配额.
57.出口到哪些国家的纺织品要受配额的限制? P375
答:①美国 ②加拿大 ③欧盟 ④土耳其 ⑤挪威
58.纺织品服装出口配额是如何分配和使用的? P386-393
答:①以竞争性招标方式分配部分紧俏类别的配额 ②对非紧俏类别,实行总量控制,企业自主申领配额许可证的分配方式 ③对既不实行招标又不是行总量控制, 自主申领签证的纺织品类别的配额分 配进行宏观调控,实行配额动态分配的分级管理
59.什么是直接贸易,间接贸易,转口贸易,易货贸易,过境贸易?
答:直接贸易:企业在国内加工生产,在国内直接与外商签订合同,通过贸 易同国外出口商品. 间接贸易:通过代理人与外商进行贸易,出口商品.转口贸易:在国外设立经 销点或分支机构,即涉及第三方的贸易. 易货贸易: 原始以物换物的贸易. 过境贸易: 贸易中货物转移需通过第三方国境.
60.国际贸易有哪些特点?
答:①对外贸易比国内贸易困难多:a.语言不同 b.风俗习惯不同 c.商业法规不同 d.市场调查困难 e.贸易障碍多余国内贸易 ②交易的复杂程度不同:a.各国的货币与度量衡差异,增加了交易的复杂性 b.商业习惯不同,会导致交易个履约的复杂性 c.海关制度及其他贸易 法规不同,增加了履约的难度 d.贸易结算比较复杂 e.跨国货物运输和保险,增加了签约和履约的复杂性 ③国际贸易比国内贸易风险大:a.信用风险 b.商业风险 c.汇兑风险d. 运输风险 e.政治风险 61.包销,经销和代理有什么区别?
答:包销为独自一家即进行经营; 经销为多家经营; 代理是通过代理人间接经营贸易
62.世界纺织品贸易有哪些特点?
答:1.世界纺织品与服装集中在少数国家和地区.
2.发展中国家在纺织服装贸 易中份额超过发达国家;
3.服装贸易比重不断上升.
4.发展中国家劳动密集的占了61%,纤维出口中发达国家仍占优势.
5.发达国家的纺织服装贸易在发达国家 间进行,而发展中国家则主要依赖发达国家市场.
6.世界服装贸易的发展快于服 装生产和消费增长.
7.服装面料结构发生了很大的变化,过去从棉为主发展到化纤,异形纤维,超细纤维,生态纤维, 10
功能纤维.
63.国际市场对纺织品有哪些新要求?
答:1.耐久,经水洗无变化,不褪色.
2.成品中不含锡,铬,铝,汞,镍等;
3.不能使用破坏臭氧层的物质.
4.纤维聚合过程中的动态有机化合物(UIC) 不能超过 1.2g/kg.
5.印染阶段不能使用 UOC.
6.合成纤维中的锑含量不能超过3000乘以10的负6次方 g/kg.
7.废水温度及PH值应在规定范围内.
8.排放废 水必须符合氧化需要的最高水平.
9.棉花生长过程中不能使用含有毒金属的杀虫 剂.
10.棉花生长过程中,属25种杀虫剂,灭草剂,杀菌剂,脱水及干燥剂中任一种均禁止使用.
11.在纺织品的生产周期中不能使用五氯苯酚(PCP) .
12. 禁止使用含氯与氯化物的漂白剂.
13.禁止使用含锑,铬,砷,汞,镍,锌,锡 的染料.
14.在婴儿服装中,水解甲醛含量不能超过30乘以10的负 6 次方,其他布料不能超过75乘10的负6次方
15.禁止使用含氯的载体.
16.在纺织品 处理过程中对水和能源的消耗也有相关规定.
64.什么是电子商务?
答:电子商务就是运用网络互联技术和通讯技术等现代电子信息技术,使得交易涉及的各方之间通过电子方式而不是依靠直接接触和物理交换方式进行的各类商业贸易活动.
65.什么是贸易中的折扣,佣金?
答:①折扣:是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让.
②佣金:中间商参与买卖双方的交易一般要收取一定的酬金,叫做佣金.
66.国际贸易的基本理论主要有哪些？
答1.重商主义 2.绝对优势理论 3.比较优势理论 4.资源配置理论 5.规模经济理论 6.产品周期理论
67.与纺织品有关的国际贸易协议有哪些？
答：1.《原产地规则协议》和原产地标准 a.完全原产产品标准 b.实质性改变标准
2.《反倾销协议》 3.《技术性贸易壁垒协议》 4.《与贸易有关的知识产权协定》
5.《保障措施协议》 6.临时保障措施
68.反倾销协议的主要内容是什么？
答：1.倾销的确定：
判断是否具有倾销行为，是采取反倾销措施的前提。反倾销协议第二条给倾销给出明确的界定：
“在正常的贸易过程中，当某一项产品的出口价格以低于正常贸易中出口国供其国内消费的同类产品的价格，或以低于正常价值的价格进入另一国市场，则该产品被视为倾销。” 11
2.损害的确定:
产业损害分三种情况:
①、进口成员方生产同类产品的产业遭受实质损害
②、进口成员方生产同类产品的产业受到实质损害威胁 ③、进口成员方生产同类产品的产业的设立受到实质阻碍
3.反倾销措施
a.临时反倾销措施
b.最终反倾销措施
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