某会销企业老年节大型酬宾活动策划案
一、 炒作由头：
a. 喜迎xxx老年节最后一次优惠，下月减少赠品；
b. 讲座主题：
突出床上用品优势，结合老年自身特点，讲解产品功能
c. 会议要求：突出企业品牌形象，各环节严密，紧扣主题
d. 凡当天参会夫妻赠价值几十元的企业文化衫
e. 全国首席医学顾问某教授带领十多名营销专家与大家共同探讨健康
f. 老用户老带新购整套睡疗系统回赠老用户竹纤维亚麻枕席一个。
g. 提前定xx以上整套睡疗系统加赠顾客圆领天丝绵t恤衫一件（24日晚之前签单为主）。
h. 优惠政策：
1 凡购买额xx元以上～xxx元以下者加赠缎档毛巾被一床，一轮抽奖一次； 2 凡购买额xxx元以上～xxxx元以下者加赠空调被一床；
3 凡购买xxxx元以上加赠空调被＋毛巾被各一床。
二、 具体工作安排
1 参会人员比例3：2：5＝l：x(k)：s。人数下派到公司、分队、个人，分队人数上下浮动5人，超出或低于1人处罚3元，要落实到部门、分队、个人，参会人员人均必保1282元，冲刺1400元，不得低于1026元，偏差处罚在奖励政策上体现。
2 参会人员要求
——不能做工作，重复购买老用户禁场（发现一人处罚5元）
——效果不好、起反作用、带小孩、迟到顾客每人处罚5元
——购买意向低于60％用户不请（购买意向为说服自己、主管、经理为准）
3 员工每天必保3家以上家访，其中要求2家为新用户，发现少一家处罚10元，查出一家未去者处罚20元，主管加罚5元（各部门经理督促，发现工作不利者处罚部门经理一家5元，抽查）
4 参会新用户要求进行2次家访
5 到会人员一律凭函入场，发现一家无函者处罚员工5元
6 老带新、科普需头一天晚上之前报
7 员工每天要求5：00之前必须回公司，认真总结自己家访状况，配合主管工作，未做到者一次处罚10元
8 主管每晚5：00～6：00认真分析组里每名员工家访状况、用户情况。确定目标用户，分队全体员工共同分析，进一步确定分队内目标用户，形成书面文字上报，部门经理、主管需保留一份，工作不利者处罚主管30元。
9 6：30～7：00主管向部门经理汇报工作，进一步确定目标用户，解决分队里存在的问题，确定每天的量化管理，布置明天工作，未做到者处罚部门经理、主管50元。 10 部门经理或主管主持早会，做好员工激励工作，安排好一天工作
11 部门经理监督部门日常管理工作，检查、监督、解决、督促工作，落实不利者罚50元。
12 7：00～7：30部门经理向经理汇报工作，解决部门工作
13 7：30经理向上级汇报工作，明确目标，工作不利者处罚经理50元
14 各部门要抓好会前家访、晨会、夕会、老用户动员维护工作
15 要让每名员工、主管清楚每个环节，主管要落实每个环节，部门经理要检查每个环
节。
16 每分队24日前必保2套且保证回款（少一套处罚主管30元）