"跳高"的何云章

　　“我不是在跳槽，而是在跳高。很多人从一家公司跳到另一家，结果是越跳越差，而我是越跳越好，所以我是在跳高。”出席“中国直销企业创新模式峰会”的何云章在接受记者采访时自信地笑道。 　　在这次峰会上，何云章获得“2008中国直销十大最具潜质销售精英”表彰，“最具潜质精英”的称号对何运章是恰如其分的：4年成为龙发国泰总裁，2年成为安利钻石，2个月成为完美红宝石，2年成为天狮荣誉董事，1年成为维亿阳光最大经销商……何运章所到之处都做得风生水起，“跳高”一说也算是名副其实。 　　 　　苦难中的执着 　　 　　“我出身的家庭是促使我成功最关键的因素，财富造人，大学生不成功一样让人瞧不起。”穷苦家庭出身的何云章对于成功的渴望与追求是常人比不了的。何云章出生在四川资阳一个农村家庭，这是一个在当时特殊历史背景下组建的家庭，两个几乎格格不入的男女走在一起，也许从开始就注定了是个悲剧。淡漠的父亲，贫困的现实，让何云章过早地懂得了生活的残酷，穷怕了的何云章下定决心长大后一定要做生意。 　　1989年，何云章如愿以偿地从资阳一中考入了某财经大学，4年后品学兼优的他被分配到当地某银行工作，生活似乎终于开始对他微笑了。但旱涝保收的银行工作并不是何云章心目中的成功。1992年刚进入银行不久的他通过一位做直销的老同学知道了直销这个新事物，这种闻所未闻的奖金分配方式把何云章迷住了，几乎不加思索就答应了朋友加入团队的要求，并马上辞掉了银行的工作，他的举动甚至把这位同学都吓了一跳。辞掉银行的“铁饭碗”干直销，何云章的决定让周围的亲朋好友很不理解。但过河的卒子，开弓的箭，已经做出决定的他义无返顾的扎进这个行业，一干就是十多年。 　　“楞头青”的何云章在初涉这个行业时吃了很多苦，推销产品时被骂得狗血淋头，上门推销时被赶出家门的事情对他来说是家常便饭，出门在外，身上只剩几元钱，被迫露宿街头的事也发生过，但何云章都咬牙挺了过来。也正是在那段岁月里，他实现了行业中第一次蜕变和积累。1996年，何云章在龙发国泰做到了总裁经销商级别，完成了他事业第一阶段的“跳高”，在这之后虽然经历了1998年的大整顿，但何云章的事业却渐入佳境，不管是后来的安利、完美还是天狮，何云章都实现了完美转身。 　　 　　成功的原则 　　 　　笔者问何云章怎样做个成功的直销人时，开朗的他归纳r六点。 　　一、首先是品格力量，其中尤为重要的是诚信。先做人后做事，大到企业、系统领导人，小到个人，品格力量都是极为重要的，很多企业、团队最后散伙的重要原因就是领导人不诚信。 　　二、造梦能力。人因梦想而伟大，每个人都应该有造梦的能力，首先是为自己造梦，然后为广大经销商造梦。 　　三、敬业精神，因为“专业+敬业=事业”，再厉害的人如果不敬业都不可能发展壮大。 　　四、规划能力。不管是企业、团队、个人，规划能力很重要。而且这个规划必须是具体的。从几年的长期计划，到中期的季度计划，短期的月计划再到日计划，必须详细、确定。何云章说他自己随身带一张小卡片，把每天要做的事都写在上面，上午做什么，下午做什么，每天都必须按照计划一步一步地做。成功不是意外，是计划中的事，所以没有惊喜，一切都为意料之中的。 　　五、指引能力。企业领导人、系统领导人就是掌舵人，下面的团队成员在前进时难免迷茫、找不到方向，这时候你就要站出来为他们指引正确的方向。 　　六、激励作用。作为一名领导者，自己首先要学会用左手温暖右手，自我激励，才能再去激励广大经销商。 　　正是凭借这六大独门绝招，让何云章在中国直销舞台的每一站都游刃有余。 　　 　　我有一个梦 　　 　　“行业领袖的定义是什么?不是定位中国，而是在全球，我最大的梦想就是能带领一支数百万人的顶尖团队，在全世界都有我的团队成员。”何云章是个喜欢造梦，也是个能将梦想实现的人。不管是在安利、完美、天狮，他都用实力佐证了这点。在天狮时，何云章用一年时间创造了天狮集团拿英雄名车奖的新速度，也将天狮四川公司的业绩从平庸推向辉煌，但加入太晚一直是他的心病，而这也正是何云章离开天狮，选择维亿阳光的原因。 　　“这个行业，不管你多么努力，没有把握到先机，你永远只能站在别人的后面。”何云章对此深信不疑。 　　何云章的个性决定了他绝不愿意落人后，从2005年到2006年，何云章四处考察，谨慎地做着选择，就这样在不断的观察和选择中，他锁定了维亿阳光。这家公司在业内虽没有太大名气，但公司背景良好，董事长卢承前是中国疾病预防控制中心营养与食品安全研究所开发研究室主任。中国疾病预防控制中心营养与食品安全所在公司占有20％的股份，公司所有产品都标有“中国疾病预防控制中心营养与食品安全所研制”，这让何云章倾心不已。 　　另外，公司拥有由“中国城镇居民健康教育工程组委会”授予的定点教育场所荣誉，这对一向看重教育培训，认为它是整个企业、团队运作心脏和灵魂的何云章而言是极对胃口的。 　　进入维亿阳光后，何云章首先做的是打造一个专业化运作、便于复制、实用的系统，于是“齐力盛”系统诞生了。何云章反复向笔者强调系统实用性的原则，他认为这是打造系统至关重要的一点。系统建设必须遵循简单、易学、易教、易复制的四大通则，做到复杂的工作简单化，简单的工作重复化，简单工作经常化。 　　目前何云章的“齐力盛”系统已经有了数万人的销售队伍，而且已经成为整个公司里时间最短、速度最陕、业绩最好的系统，系统成员在全国各地开设了近千家授权店。何云章何时能实现他这个大梦想，我们无法预测，但他说：“成功是水到渠成的事情，渠修成，水也就到了。” 　　 　　编辑：金云义