圣诞及平安夜活动策划
一、活动主题： 共享快乐圣诞
二、活动主旨: 为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。
三、目标客户 ：
1、学校的全体老师、辅导员及助导：学生为了感谢老师们对他们的辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，一定会趁平安夜把自己的心意传达给他们。
2、一些大三的学生：在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的情谊，更希望的是朋友平平安安，一路顺风，而相互送礼物会成为一种时尚 。
3、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。
4、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢。
5、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安!
6、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。
四、活动的宣传实施方案
活动场地：学校食堂门口、男女生宿舍楼前。
活动时间：2013年12月15日——2013年12月25日
宣传策划实施流程：
1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果
2、平安夜一周口头或发宣传单宣传
3、平安夜前二天摆点对苹果进行营销
4、活动前期悬挂横幅，提高宣传力度，给同学们更多视觉冲击。
五、部门及人员安排
项目 地点或时间 负责人(部门)
总体人员安排与协调 待定 部长
苹果、包装盒与包装袋购买与托运 批发市场 副部长
摆点布置与安排 食堂门口、宿舍附近 全体干事
六、经营产品种类
以价格分类：
3.5元类 5.5元类
6.5元类 7.5元类
8.0元类 10元类
产品名称分类：
名称 寓意
平安果 平平安安
情侣果 终生相伴
幸福果 祝你幸福
开心果 永远开心、快乐
恩人果 感谢助导、老师的教诲
舍友果 兄弟情，姐妹情永在
单身果 摆脱单身，幸福将来
七、特色活动
平安夜送礼传情服务
服务类型 类型简介 实施计划
普通型 客户购买各种已经包装好的苹果 各类型苹果可供客户选择
心意型 客户可自己DIY包装购买， 为其提供各类装饰物，便于客户制作
套餐型 客户可任意选择包装苹果方式，另外可通过本部门为朋友等，进行点歌服务 需提前与校广播站协定
圣诞节送礼传情服务
服务类型 类型简介 实施计划
普通型 客户自己购买礼物，亲自赠送
服务型 由服务队代送圣诞礼物，并给收礼人各种惊喜 由干事组成服务队(可扮成圣诞老人)传送礼物
【服务型分析】可以组织几个干事，收集一些在圣诞节需要帮忙送礼物的客户(这个环节是关健，能否赚钱就看这步)。在圣诞节当天，打扮成圣诞老人，按照客户的需要把礼物送到指定的人手中!当中还可以自己策划一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式!然后收取一定的服务费!比如一些女生，以这样的方式收到礼物的时候，一定会比本人亲手送到更有惊喜和有神秘感!
注：【服务型】也同样适用于平安夜送礼活动
圣诞节卖品
比如圣诞树、圣诞老人玩偶、圣诞袜子、圣诞帽、圣诞小饰品之类的商品。
圣诞节活动
圣诞节前一日为祈愿卡推出日，推出方式，在校园内的一些小公园内的树枝、花园、教室的角落、课桌内等较隐蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣诞节为惊喜日，可供知道活动的同学进行祈愿卡的寻找。
祈愿卡的内容：
建议做成彩蛋式样，椭圆形卡片，与圣诞节有个呼应。。圣诞彩蛋也可做活动主题进行宣传。
该卡片可刊登结盟期商家的广告信息，例如：某卡片上有某学校周边一家饭店的信息，上面内容大致为：凡持此卡片上门就餐者享受8折优惠。还有其他的商家也可做其他类别的广告信息刊登。。。当然也可以自己采购一批小礼物，做为礼物兑换卡。先到先得即可。
【该彩蛋其实亦是一个广告载体，我们卖的就是广告服务，具体收费大家可以按张，一张彩蛋卡多少钱等等。】
八、成本预算
类别 数量 单价(元) 合计 (元)
一类苹果 150 斤 2.5 375
二类苹果 250 斤 3.5 875
圣诞卡片 200 张 1 200
包装盒 150 个 1 150
包装纸 200张 0.5 100
各种圣诞卖品 200
其他成本 交通费、劳务费等 100
总计 2000