2011年4月底，水矿集团成立恒利物流公司，开始发展对外物流。当年，该公司对外物流销售收入实现10.25亿元，净利润2500万元，成为六盘水市规模最大的物流企业。
短短7个月时间，水矿集团物流业就创造了骄人业绩，这不得不让人感到惊讶和迷惑。是什么力量使一个刚成立不久的公司一跃成为当地的行业翘楚？ 纵观该公司发展轨迹，答案显而易见：转型！加速转型！只有加速转型才能加快发展，才能实现企业可持续发展。
“压力很大，但响应集团号召，义不容辞”
2011年，省委、省政府突出“两加一推”主基调和重点实施两大战略，全省上下“增比进位”，形势逼人。
当年，水矿谋划“十二五”发展战略，着力于构建“1+5”产业格局，提出大力发展物流业。
机遇？还是挑战？
“物流”这个概念，对刚成立的水矿物流公司大多数职工来说，是陌生的，摆在他们面前的是全新课题。没有任何市场经验，人才的溃泛，观念的滞后，资金的紧张等等，都是摆在恒利人面前的障碍。怎么办？
“压力很大，但响应集团号召，义不容辞”。物流公司董事长、总经理田根君坦言，“水矿必须要发展，否则就会被淘汰”。
压力面前，水矿物流公司从零开始，不等、不靠，“摸着石头过河”，广泛寻求市场。该公司鼓励全员销售，层层分解指标，逐级加压，党政主要领导和分管领导收入均与对外销售挂钩。
不懈的努力，水矿物流业硬是冲出一条宽敞之路——在大宗物资销售代理、矿产品销售、重大项目建设竞标等方面，取得长足进展，以1.25亿的营运资金实现销售收入10.25亿元，净利润2500万元的骄人业绩。
“没有上下齐心协力，很难打开工作局面”
据田根君介绍，该公司平均每月“进账”2个多亿。回报大，付出自然也大。田根君感叹：“去年我们付出了太多的精力，流了太多汗！”。 2011年起步时，水矿物流公司深感压力“巨大”，“但恰恰是这样的压力，给了我们巨大的动力”。
观全局，趋利避害。水矿物流公司认真分析优劣势，借水矿品牌，研判市场，果断决策，反复数次与潜在合作伙伴联系、协调、沟通、谈判，互商合作。
去年，水矿物流公司先后取得首钢水钢六盘水一级代理、拉法基水泥黔中水利枢纽代理商资格，今年又进一步取得了昆钢、链钢、华菱钢铁的代理资格。不仅如此，水矿物流公司积极参与省内外重大工程的投标。
田根君说，“没有上下齐心协力，很难打开工作局面”。
目前，该公司发展势头强劲，已在省内贵阳、水城、安顺、威宁和省外重庆、昆明、南京等地设立销售网点，开展业务活动。
“这是自己的职责，要对得起这份工资”
“以前我们是搞供应的，是别人求我们；现在我们搞销售，是我们求别人。”水矿物流公司人笑道。
这是观念的更新，思想上的一个大转变，需要勇气，需要胆识，更需要无私的奉献。
在该公司南环路销售点办公室，一间不足6平米的简易房，里面除三张办公桌椅和电脑外，没有其它东西。
行情瞬息万变，商机即效益。销售点主办张家辉像看股价一样，时隔半小时就要观察电脑屏幕上的钢材行情。2011年10月，张家辉观察到市场价格发生变动，立即汇报，研判市场，作出提前采购决策，净赚5万多元。
这里缺水，喝的每一滴水，都来自18公里外的公司本部；经常早出晚归，吃饭不仅没准点，还要走20分钟才找得到地方；下班后没车，同样要走20来分钟才有车可乘；回到家想洗个澡，也不那么容易，一个字“困”。
销售点业务主办张家辉说：“晚上二三点常睡不着觉，神经高度紧张！但这是自己的职责，要对得起这份工资，对得起公司的信任”。
打造“贵州一流大型物流企业”
“今年，我们要抓住省、市和集团公司发展机遇，推进跨省、跨地区经营，扩大销售，争取进出口贸易，为建立储、装、运公路、铁路、水路码头，打造贵州一流大型物流企业奠定基础。” 董事长、总经理田根君说。
水矿物流公司提出：“到2015年，物流业收入达到100亿元，利润2亿元，在岗职工人均工资达到7万元。到2020年，物流业收入达到260亿元，实现利润5亿元，在岗职工人均工资达到12万元以上”。
按照对“大型物流企业”的规划，届时恒利物流将是一家集对外物流、内部物流，依托铁路专线、码头、港口建设的大型物流中转基地和大宗国际贸易为一体的贵州一流大型物流企业集团。