双十二,一个让淘宝店家困惑的主题
开淘宝店开到现在也算有几个年头了,这几年在互联网上的摸爬滚打,也有了一些经验和感悟。每年大凡淘宝举行一些大的活动,我是能参加就参加,其中有成功的喜悦,也有惨痛的教训。现在,在双十二来临之际,就我个人的想法,在这里写一点,也算是给无数和我一样的淘宝中小店家的建议和忠告。
前几天,有位新进的同行问我,现在淘宝马上推出双十二活动了,你报名吗?报,当然报。做电商,一个最基本的原则是,最小的成本换来最大的流量,只要有可能带来流量的,可以参加的都要参加。当然,前提是,投入和产出比的问题衡量。否则的话,就只能是花钱买个热闹响,热闹过后,一切又归烟消云散了。
但是,要注意的一点是,一个网店做得好不好,并不能将之压在一个活动上。做网店,除了产品过硬外,宣传推广是一门技术活。就像现在淘宝推出的双十二,如果你平时网店没计划没做好,那么你就不用奢望双十二能给你带来任何的变化。
双十二,无疑借助于淘宝官方的宣传,能在那天给整个淘宝网带来流量的增加,但要知道的是,如果平时都没什么人光顾你的店的话,那么那天也不会有太多的人光顾的。因为这些流量并不是定向的,这些流量有着很大的随意性,会被优势店铺瓜分。
所以,在这里,我给那些对双十二抱着很大期望或困惑的的新店主们一点建议就是,如果你真想把网店做好,那么你除了着眼于淘宝本身的流量外,就要更多的把眼光投向外部。视野有多广,市场就有多大。
就拿我来说吧,双十二我是参加报名了,但这个报名只是第一步,或者说只是最基本的工作,然后我会在站外投些广告,这些广告的话能够带来目的最直接的流量。当然,花费也是不少的。这个对于没有经验的店家,我建议不要做。
除此之外,一个最简单也是最省成本的方法就是,和站外的导购网站合作,加入他们的平台。但平台的选择却很有技巧性,有些导购平台会看你的店铺等级,根据等级提出不同的收费标准,这个是有一定风险性的。还有一种导购平台,他们也苛刻,不过他们却是对产品本身苛刻,如果你对自己的产品有信心的话,这类的平台是最佳的选择。比如我现在合作的最好的一个平台就是九元九折扣网。这个平台一个最大的好处是,它有一个项目是针对新店新品的,要是店铺等级没到,可以参与这个,会有意想不到的收获。当然,前提还是自己产品要过关。
每一个做电商的只要有心,都会找到自己合适的渠道和方法的,双十二能否给你带来收益,不在于那天,而在于你其他日子的工作,否则,双十二最后给你的只能是继续的困惑。最后祝所有的淘宝店家双十二有个圆满的收获。