竞争分析
对于校内此行业的竞争我们公司采用波特五力分析模型,该
模型主要用于竞争战略的分析,并且可以有效地分析客户的竞争环境。其中五力分别是指:供
应商的议价能力,购买者的议
价能力,潜在竞争者进入的能
力,替代品的替代能力,行业
内竞争者的竞争能力。下面则
是我公司对公司现状进行的的
五力分析(校园内):
(1)供应商的议价能力:由于我们公司就目前来说是校内第一
家进行校园风景扑克的印制和发行的,并且,每张扑克的风景独特有很高的代表性和纪念性,所以买家很难在校内或校外找到同类的产品,因此,在校园内供应商的议价能力较高。
(2)购买者的议价能力:购买者主要通过其压价与要求提供较
高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有的盈利能力。一般来说如果购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的的很大比例,或者购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向更多个卖主购买产品在经济上也完全可行,都会使购买者的议价能力提高。
(3)新进入者的威胁:新进入者会希望在已有企业的市场中占
有一定的市场,但就现在的理工校内市场来说,
除了我们时光盒
子文化传播公司进行的理工风景纪念扑克,暂时还没有第二家同种类型的企业或团队的出现。
(4)替代品的威胁和行业竞争者的竞争:由于校内暂时还没有
与我公司类似的公司或者团队的出现,所以在目前的理工市场上还没有出现类似的竞争产品,和同种企业间的行业竞争者的竞争。
由以上四点对五力分析模型的分析可见:对于目前状况来
说,理工校园市场与我公司类似的同种行业竞争力较小,无论从 供应商的议价能力,购买者的议价能力,新进入者的威胁,还是 替代品的威胁和行业竞争者的竞争我公司都具有一定的优势,并 且首先占领了有利的市场地位,为以后的企业发展和市场的拓展 打了非常好的基础。
当然,虽然理工市场的行业竞争力较小,但是生于忧患 死于安乐,我公司为了应对在未来出现的企业竞争,认为只有提 高企业的的核心竞争力才能应对未来的行业五力的影响,所以在 接下来的日子里,我们将努力在公司的决策能力,组织能力,流 程能力,文化能力,品牌竞争力,渠道能力,价格竞争力,创新 能力等方面加强建设,提高服务质量,努力提高企业的核心竞争 力,以便应对可能出现的竞争者和更好地占领市场。
风险分析
对于风险公司主要从企业外部风险和企业内部风险两 方面进行分析:
(一)外部风险
外部风险主要包括顾客风险,竞争对手风险,法律环 境风险等。由于我公司为新成立公司,并且在我公司成立之 前并没有其他企业成立,并且没有类似的产品发行,说以在 竞争对手方面的风险较小。当然,我公司在成立之初,还对 我们所要发行的产品进行了顾客需求度的调查问卷,在得到 充分的顾客需求度后进行产品制作的,所以企业有较小的顾 客风险。
(二)内部风险
企业内部风险主要包括:产品风险,营销风险,财 务风险,人事风险等。下面则对以上风险进行分析。
(1)由于我公司初次成立,并且第一次进行产品的发行, 对顾客的具体需求量没有非常准确的数字,并且因为产品还 未发行,还没有对顾客进行产品的满意度的调查,所以对产 品具体销售状态还不确定。但是,我们公司的产品质量好不 以次充好的不良现象,因此我们对自己的产品还是很有信心 的。
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