不能忽略的市场营销中最基本的原则

今天算是我们真正开始的第一天，在这一天里，难免会提及一些比较基础和最基本的概念，或许这些你已经非常熟悉，或许你刚刚接触，不过我认为不管你对市场营销有多么了解，市场营销最基本的原则不应该被忽略，而是要牢记心底，这样我们才不会被眼花缭乱的概念所迷惑。

任何商业企业的成功归结为使用市场营销的永恒的原则，根据营销大师杰·亚伯拉罕的总结，营销只有三个基本的目标：

1、增加客户的数量

2、提高平均订单的金额

3、提高订单的频率

这三条基本原则也同样适用于互联网，如果你能掌握这三个基本原则，你就可以掌握好任何的生意，不管你卖的是方便面还是在互联网上销售信息产。

虽然现在越来越多的令人兴奋的网络营销的概念，但是都了解之后，很多在网络上做生意的人们仍然困惑，包括之前的我自己，而且每次测试完之后，品取得的成绩也几乎都令人失望。我做互联网开发将近十年，很多概念性的东西在我这个毫无技术障碍的人身上都困难重重，可想而知那些对互联网技术知之甚少的人是多么的困惑。

往往网络信任都会极力的去追逐网络营销的新概念，而忽略的生意的最基本的原则。那么什么是市场的最根本的原则呢?

营销大师加里。阿尔贝有一个著名的谜语：假设你有机会在沙滩上有个热狗摊和旁边的展开竞争，如果你可以选择一个营销方式超过你的竞争对手，你会怎么选择？

会是一个更有利的位置？高品质的原料？世界上最好的广告文案？还是漂亮的女服务员。加里的答案是：他将只要一个优势：一群饥饿的人。

那在网络营销的过程中，最关键的问题是：“我如何才能辨别饥饿的人群，然后创建一个热狗摊呢？”

如果你能回答这个问题，你将远远胜过那些很会做流量，但是没有多少现金收入的互联网营销概念的创新的人。你将插着现金流的翅膀，在互联网的天空中翱翔，而你的竞争对手还在只是仅仅只是关注做流量。

3、你怎么能推动这一目标的人群现在就采取行动。

在我们推广自邮系统已经和其他朋友一起运作项目的时候，这三个问题从来都是我们首先问自己的问题，只有将这几个问题想清楚之后，才有以后的营销方案的出台。

今天快结束的时候，你可以考虑一下自己的项目运作过程中的几个问题：

1、如何在互联网找到饥饿的人群？他们的网络生活习性是怎么样的？比如他们一般关注

那些网站？他们会访问那些网站和论坛或者是博客

2、他们最关注什么，最想解决那些问题？

3、思考如何和他们建立上联系，并且是是一种能够信任的关系

带着这些问题，我们将在以后的邮件中逐步来结合这借点来进行深入的探讨。

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