一个老外贸在十年间从无到精的外贸知识和经验系列之七：怎么应对外贸出口过程中可能遇到的问题？
也许你觉得你只是国际业务员，但是有时候即使有订单，货物最后没有交付都不会让你省心，对于高级外贸业务员要明白一些外贸出口的问题，多学习。
（一）可能会遇到的问题：
有些买家让企业赊货。有些会隐瞒破产的实事，有的会在签订合同后，更改信用证的条款，因而使我们无法收回款项.还有的买家在没有正本提单的情况下把货物提走。
（二）遇到上面的问题，企业是如何去解决的呢？
1，付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。
2，调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。
3，企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。
4，企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。