导语：创业者正在考虑从天使投资人那里融资，应该注意什么?本文采访了来自YEC的12名创业者，他们分享了各自的经验。
当你需要融资的时候，天使投资人在你眼里就是真正的“天使”。然而，从天使投资人那里获得资金并没有看上去那么容易。
本文采访了来自YEC的12名创业者，请他们来分享各自的经验。
我对他们提出了下面这个问题：“我正在考虑从天使投资人那里融资。我应该注意什么?”
以下是他们给出的答案：
1. 你将面临许多次拒绝
天使投资人能够找到上千个理由来回绝你，而如果想让他们对你进行投资，你则需要做对很多的事情。
无论天使投资人是对你进行了投资还是拒绝了你，你都不应该让这个结果左右你的情绪，因为即使世界上最好的创意，也有可能被其他人拒绝，而且通常是就差最后一步的时候被拒绝。你要不断的寻找天使投资人，直到自己获得了资金为止。 – Travis Steffen, MentorMojo
2. 你应该了解他们想要什么
天使投资人通常情况下都在寻找两个东西：他们非常喜欢优秀的团队，并且坚信团队是成功的保障;另外他们相信领域和对产品的愿景。你应该确保自己能够找到这样的天使投资人，而不是那些企图获得公司控制权的天使投资人。
我曾听到过很多这样的故事，一些公司为了得到很少的一笔现金，而放弃了公司太多的股权或是控制权。– Arjun Arora, ReTargeter
3. 你应该在融资初期就做好准备
我们的投资人中有很多天使投资人。在成功完成融资之后我们发现，天使投资人喜欢那些事前做好所有准备的创业者。
如果你能够在接触天使投资人之前就准备好各种财务信息和企业运营方面的数字，那么你就能更快的敲定融资。– Doreen Bloch, Poshly Inc.
4. 让投资人为你介绍其他人
天使投资人的工作不只是给你提供资金，他们还应该为你提供帮助和其他资源。你应该让投资人为你介绍其他的创业者，尤其是他们曾经投资过的创业者，这一点非常重要。
而且你应该专注于找到那些失败了或是企业发展没有达到预期的企业创始人，你要向他们询问，当他们遇到困难的时候，这个天使投资人是否为他们提供了足够的帮助。– Matt Mickiewicz, Hired
5. 天使投资人的网络并没有那么吓人
一提到天使投资人网络，很多人就会想到许多难以满足的投资人，他们有着各自的想法，见过无数的创业者，也拒绝过无数的创业者。很多人认为他们难以接近。但是说白了，当你在和天使投资人会面的时候，你所做的就是打动受众而已。
我们曾经有过这方面的经验。一屋子的天使投资人等待我们去打动。经过分析我们发现，在所有天使投资人中，有80%对我们没有兴趣，因此我们就专注于打动剩下的20%的投资人。凭借这样的策略，我们最终成功的获得了资金。– Aaron Schwartz, Modify Watches
6.了解自己的数字
你要了解自己需要融资多少钱，以及你自己的估值。你还要了解你为何需要这些资金，以及你预期自己何时能够达到收支平衡。
你要对自己的盈利模式非常清晰，并且尝试自己先找到漏洞。这样做的好处是，当你在面对投资人的时候，你已经做好了一切准备，在投资人眼中你将变得更加可信、可靠。– Logan Lenz, Endagon
7. 你得到的不止是金钱，还有帮助
当你从天使投资人那里获得投资的时候，你应该记得你所获得的不仅仅是金钱。你要知道，大多数天使投资人以前都曾经是创业者。
在选择天使投资人的时候，你应该先弄清自己想要得到谁的帮助。热情的天使投资人愿意为你提供帮助和指导，让你的企业能够不断向前发展。– Arian Radmand, CoachUp
8.沟通是关键
投资人就像客户，融资就像是销售。每个投资人都需要培养和跟进，就像将产品销售给客户一样。在融资之前、期间和之后你都需要与投资人进行有效的沟通和交流，这样做能够培养投资人对你的信心。
我们每个月都会给投资人发送邮件，告知对方我们现在的进度以及我们下一个月的工作计划。– Abby Ross, ThinkCERCA
9. 分享你的愿景
天使投资人看重的并不是你的工作，而是你进行这项工作的原因和方式。你应该向他们详细解释你为何在进行这项工作。
当然，你还要有一个不错的计划来支持你的愿景。– Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
10.注意天使投资人的行业经验
每个天使投资人都有自己擅长的领域，你应该留心他们的行业经验。他们更愿意投资的企业，是那些处于他们自己曾经取得过成功的领域的公司。– Jason Grill, JGrill Media | Sock 101
11.取得个人联系
天使投资人拥有资金和经验。但是他们是不是优秀的伙伴?很多企业都不注重与天使投资人进行私下的接触，从而使这些创业者根本不了解他们的投资人。
你将与天使投资人一同工作，因此你们之间必须合得来。你能不能跟一个非常不喜欢的人一起工作?– Matt Hunckler, Verge
12. 诚实非常重要
你要对潜在投资人诚实，也要对自己诚实。不要为了得到资金而掩饰什么。另外，要诚实的告知投资人你的企业的估值，很多创业者都会为了得到投资而刻意抬高自己企业的估值。– Andrew Howlett, Rain
想知道如何才能创业成功？读读这4本书吧
作为一个每天习惯性读书一小时的人，每当我找到一本能够引起兴趣的读物时，就会变得欣喜若狂。现在太多的书有着雷同、老套且令人大倒胃口的内容，让我在翻开封面的一瞬间就会产生自己之前已经读过此书的错觉。
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作者将那些专心听取他们课程的企业家们聚拢在一起，这些企业家按照书中的蓝图打造企业，并以书中所描述的成功信条为生。如果你愿意的话，以下的这些有助于业务提升的书籍可以被称作是创业的“地下经典”：
1.哈尔·埃尔罗德(Hal Elrod)的《魔法早晨：那些能够在8点之前改变你人生的秘密》(2012年出版)The Miracle Morning:The Not-So-Obvious Secret Guaranteed to Transform Your Life Before 8AM ：那些每天早晨按下闹钟“再响按钮”的人们正在向全宇宙宣布，比起活出美好的一天，他们更宁愿浑浑噩噩。埃尔德罗的书将会告诉你该怎样开启全新的一天，因为人们每天对全新一天的迎接方式就在昭示着他们度过一天、一星期、一年、乃至一生的方式。
2.迈克尔·马赫(Michael Maher)的《交流的7个等级：从建立联系到业务推荐》(2010年出版)The 7 Levels of Communication: Go From Relationships to Referrals：这本书为销售人员该如何构建一个由忠诚客户对公司业务进行推广的网络提供了蓝图。但这与运用神经语言学规划法来吸引消费者或是深入阐述该怎样处理客户异议并无关系。
这本书为怎样与客户建立联系，然后将这段关系转变为业务提供了蓝图。本书是一个轻快而又有趣的寓言，它所建立的基础则是对任何业务都能奏效的非常有价值的技巧。
3.杰克·科顿(Jack Cotton)的《卖豪宅》(2010年出版)Selling Luxury Homes：在房地产业工作并不是喜爱这本书的一个先决条件。那些任何基于价值而非价格的产品销售人员都会发现这本书很值得一读。通过向百万富翁和亿万富翁出售房屋，科顿已经拥有了一个高回报的事业：他为该怎样销售基于价值的产品给出了独特的建议，并且展示了一幅深入巨富客户内心的图景。带着白色手套拿出奢侈品可能有点过，科顿表示，但是他也承认本书的内容可能并不适用于那些真正意义上的奢侈品销售。
4.M.J.·德马科(M.J. DeMarco)的《百万富翁的快车道：破译终身生活富足的密码》(2011年出版)The Millionaire Fastlane: Crack the Code to Wealth and Live Rich for a Lifetime ：尽管我把这本书读了一遍又一遍，但是我仍旧舍不得把这本书从公文包中拿出来。德马科在该如何实现富足上迈出了独特的一步，他认为绝大多数的人终生工作，从没有积累过财富，是因为每当谈到积累巨额资金时，自身的习惯便将他们困在了发财的慢车道上。
德马科断定，当一个人的收入像大多数人那样与工作时长进行捆绑的话，是不可能获得大量财富的。他给出怎样的建议呢?那就是将一天中的数小时按收入潜力、财富值大小的标准进行划分。