加多宝营销方案
一、公司简介 加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
二、活动目的
我们组成一个团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。更好的促进我们学以致用，把书本上的知识投入到社会实践中去。
三、市场分析
四、SWOT分析
优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受， 拥有广大的消费群。在近些年的广告和各种媒体的宣传上都达到了不错的效果。以其独特
的预防上火的功能，从而可以优于其他的饮料产品。加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
劣势：消费者降火的需求可以以其他的方式填补，可以通过一些清凉解毒的药片来降火。可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料行业，以康师傅、统一等为代表的饮料行业的地位难以撼动。许多凉茶品牌都在模仿成功的营销模式，这给我们带来不利。
威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团 推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。
机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的 需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝。
五、推销对象
在校的大学生及商家
六、需求分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素。如今人们的健康意识增强，有利于加多宝这样的功能性饮料的发展，也是加多宝发展的机会。
七、营销方式
可以向一些小卖部出售和一些小型的超市。
销往网吧、餐馆等场所。并选择火锅店、湘菜馆、川菜馆等场所进行销售，给予他们适当的优惠。可以通过加多宝身上的独特性，例如预防上火来达到帮这些店家达到宣传的方式。
通过自己身边的关系网推销。
采取促销的方式，灌装零售3.5元一罐。进行买三罐十元的优惠价促进销量。