培训资料三： 十大成功必备的条件
从事销售这一行业 必须知道的成功销售心理法则：
一、心态决定一切法则：
现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是心里想法。你去销售了，你有没有真正的去爱销售这行，是强迫自己去做这行，还是主动去做销售的，同样有没有真正的去热爱你所销售的产品，或者为热爱自己所销售的产品做准备，有没有想把产品销售出去的欲望。 另外就是工作态度。你是不是认真扎实的去做好了基础销售工作，是不认真的对待每一条商业信息。只所以强调了这两项，其实是因为这两项占了整个销售成功因素的80%左右
而知识、技巧、方法其实只占：20%。 当然不是说这20%就不重要，如果把这两项做好基本上离成功就相当的近了
二、大家思考的两个问题：
▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。
▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的很多倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会比之前有天渊之别。 ▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。 而这一点
只有靠自己的不断努力才能做到的。
▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考95分，我还多他一点。她妈妈说：那你考96分喔！
小明说：不！我考9.5分。
三、自我价值法则：
▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是赢家，那就真的成为赢家。
▲每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。
那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足。
四、百分之百接受责任法则：
▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。
▲告诉自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往后看。 ▲真正帮助你迈向成功的人：
1、带领你的师父和同事。
2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。
▲成功是没有人能为你自己负责的。
五、心理预演法则：
▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。
心理投射越多在潜意识上，自己就会越乐观，越积极向上。
六、积极妄想狂法则：
▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！
▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的
七、101努力法则：
▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。
▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。
▲记得：宁可白作不可不做。
▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！
▲成功来自101%的努力。
▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。 ▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！
八、磨励法则：
▲刀要石磨，人要事磨。
▲天生赢家只是神话。后天赢家人人可为。
▲千万要睁大眼睛
说尽千言万语
踩遍千山万水
尝尽千辛万苦
终达千万收入
九、每天都是新开始法则
▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。 ▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。
十、信任法则：
▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你 ，他相信你的人，相信你的产品，这两种信任是相辅相成的，同一个产品换不同的人去销售所取的效果也是不尽相同的，因此如何取得客户的信任是最最重要的！
▲如何让人信任你呢？
1、成功的衣着和成功的形象。
2、赞美：真诚的赞美，在特定的场合，特定的语言环境合适的赞美会拉近和客户的感情距离
3、微笑、友善、好感、倾听、适时的发问。让客户感觉你对他的话语比较感兴趣
4、专业，专心，专注
5、尽可能的和他成为好朋友
如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的。