年度市场部销售费用及业绩考核奖励提成的管理规定
旨在加强地区的市场推广力度和配套服务，根据公司《规章制度及员工守则》的规定，并结合公司的实际情况，特制定以下关于2015-2016年销售业绩考核及奖励提成的优惠政策及管理规定：
2015-2016年度黑龙江地区销售目标、销售提成标准如下：
方案1：实际销售结果方案
* 业务代表个人总用户数量：2万户；
* 销售人员2015年第四季度，月基本任务量：150户（有效用户）或300户（免费试用）； *销售人员2016年月基本任务量：1000户（有效用户）或2000户（免费试用）； * 实际完成用户数小于基本任务量的60%的将不计算提成；
* 为鼓励销售人员公司会根据其日常表现及业绩完成率100%及以上的员工发放一定比例的奖金。
* 提成奖励为实际用户/注册用户（比例为1/2，计每个实际用户相当于2个注册免费用户）每实际户提成2元
* 实际完成用户数量大于基本任务量60%（60%部分计入提成结算金额内），如下：
（1）实际完成基本任务用户数量60%以上不足100%（不含100%）的，提成按80%发放；
（2）实际完成基本任务用户数量超过100%不足150%的，提成按100%发放；
（3）实际完成基本任务用户数量超过150%的，提成按120%发放；
（4）对于特殊情况：员工为了配合公司总体策略/特殊运营项目，无法按时按量的完成基本任务量的。公司根据相应项目重点程度，给予员工特殊项目奖励（具体奖励由公司会议决定）。 * 销售员个人年有效用户超出年任务总额的200%，公司将发放不低于实际用户数量*0.5
的年终特别奖励 。
说明：
1、公司原则上不设置客户招待费用
2、特殊情况（政府等）需要客情费用的需提前申请，出具纸质申请材料并说明原因。
3、原则上500元以下客情费用向部门经理申请，报备综合部纳入部门市场费用支出。1000元以下须向市场总监申请，报备综合部纳入部门市场费用支出。1000元以上支出须提交总经理，报备综合部纳入部门市场费用支出。
4、如特殊境况无法提前申请需电话通知相关负责人，次日补交书面申请。
5、部门经理所辖范围月市场费用上限为5000元。
方案2：综合评定方案
* 对业务人员不制定具体销售目标，结合业务人员月度考核标准形成奖励制度
* 业务部月度考核成绩包括自评、经理考评、部门领导考评三个方式
* 考评结果取三方考评平均值，奖金基数为被考评人基本工资的50%。
* 考评成绩优（100-90分）提成比例为奖金基数乘以120%
* 考评成绩良（89-70分） 提成比例为奖金基数乘以100%
* 考评成绩及格（69-60分）提成比例为奖金基数乘以80%
* 考评成绩不合格（59-0分）不计算提成奖金
说明：例 张三 基本工资3000元*50%=提成基数为1500元
考评成绩为75分 结果为良 提成比例按100%计算
提成奖金：1500*100%=1500元
李四 基本工资3500元*50%=提成基数为1750元
考评成绩为97分 结果为优 提成比例按120%计算
提成奖金：1750*120%=2100元
王五 基本工资3000元*50%=提成基数为1500元
考评成绩为50分 结果为不合格 提成比例按0%计算
提成奖金：1500*0%=0元
员工激励政策
季度销售/市场绩效考评/销售冠军奖励上浮一级工资（2人代表500、经理1000）为期三个月。
业务代表连续2个季度绩效考评/销售完成率为100%或以上职位上升一级工资，达到晋升标准的职位晋升一级。
业务主管连续2个季度绩效考评/销售完成率为100%或以上职位上升一级工资。 业务主管入职满一年。一年内绩效考评/销售完成率为100%或以上，并且有效参与团队管理对所负责行业项目规划清晰明确，项目执行率优秀的晋升一级职位。
业务经理所负责的团队连续3个季度绩效考评/销售平均完成率为100%或以上职位上升一级工资。
业务经理入职满两年。两年内团队绩效考评/销售完成率为100%或以上，并且有效管理团队对团队所负责行业项目规划清晰明确，项目执行率优秀的晋升一级职位。
对连续两个季度绩效考评冠军（2人）的员工提供奖励方案（奖金或者实物奖励不少于2000元等价）。
全年销售/市场绩效考评冠军（1人），奖励双人国内旅游或者等价奖金（5000元等价）。 年终对于工作满全年的员工根据绩效综合考评成绩百分比乘以2乘以基本工资发放年终奖金。未满一年乘相应百分比。XX% * 2 * K=年终奖 例 80%*2*3000=4800
每年或者每半年组织员工活动/拓展训练
每年针对优秀员工（公司重点培养员工）由第三方机构提供针对性的专业培训。
末位淘汰：针对销售/市场综合绩效评比连续3-6个月排名末尾（倒数1-2名），切项目方案认可度低、无可执行性、项目执行力差的员工实行末位淘汰制。