昆仑国际商务酒店市场营销提成方案
指标分解及销售提成方案
面对酒店开业，即将投入竞争激烈的市场，为调动员工的工作积
极性，提高员工的销售意识，增强酒店在市场的占有率，增加员工收入，特定奖励办法；
奖励以酒店客房协议价位基础，鼓励员工销售高价房。对于自己
的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁与总台接待人员争抢
客户酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急的情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源。
一、 营销部员工的营销提成
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房间折扣价的提成={ （协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提 长住房协议价的=（协议价×3%）
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提。领
导介绍、主动上门可混均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回
之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例
提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；
营销部经理按每月营销人员整体销售额的1%记提，营销人员个
人业绩记提归个人所有。
二、 独立销售：
以协议价为基础，按每天平均完成10间的销售任务为基数，即
每月完成300间的销售任务，颁发500.00元得奖励基金；每天完成
20间的销售任务，即每月完成600间的销售任务，颁发1000.00元
的奖励基金；
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销
售指标，不得重复计算。
三、 前台销售
前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”
期间不予提成。
升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差
价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店
协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的
不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
1、 前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比 例降低0.1%
2、 协议价：房价×天数×2%（需要特批）
四、 其他部门员工
根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、 前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比
例降低0.1%
2、 协议价：房价×天数×2%（需要特批）
五、 月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变
动，其记提比例按2%执行。