完整的促销活动方案 12部分
第一部分：活动目的
市场现状怎么样？
活动目的：打开认知度？提升销量？打击竞品？新品上市？提升品牌认知度及美誉度？
第二部分：
目标市场人群？活动范围？主要促销目标人群？次要促销目标人群？
第三部分：活动主题
主要解决两个问题：
● 确定活动主题
降价？折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？
选择什么样的促销工具？选择什么样的促销主题？考虑活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
● 包装活动主题
在确定主题后，尽可能的艺术化地‘扯虎皮做大旗’，淡化促销的商业目的，是活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心，应该力求创新，是活动具有震撼力和排他性。
第四部分：活动方式
这部分有两个问题要重点考虑：
● 确定伙伴：拉上政府做后盾？挂上媒体的名义？单独行动？和其
他公司联手？和其它厂家联合促销？
● 确定刺激程度：刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺
激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第五部分：活动时间和地点
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商部分沟通好。
并且要深入分析持续时间：持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购买行为，很多相应的利益就不能实现；持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六部分：广告配合方式
选择什么样的广告创意以及表现?
选择什么样的媒介炒作？
前期准备分三块,1. 人员安排 2. 物资准备 3. 试验方案
人员安排方面‘人人有事做，事事有人管’
物资准备方面大小物资清单罗列
试验方案可以是询问消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。
第八部分：中期操作
主要是活动纪律和现场控制
纪律是在方案中对应参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条不紊。 在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对其控制。
第九部分：后期延续
主要是媒体宣传的问题
采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传
第十部分：费用预算
一个好促销活动，仅靠好点子是不够的。
请对促销活动的费用投入和产出作出预算。
政府干预？消费者投诉？天气突变？
必须各个可能出现意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
第十二部分：效果预估
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各个方面总结成功点和失败点。 便于和实际情况进行比较。