关于开展“喜迎开门红，金彩迎新春”大型代销金展销活动的通知
各支行、市分行营业部、城区直属分理处：
为迎接开门红旺季来临，打开代销金销售良好局面，促进销量提升，市分行
决定开展大型代销金展销活动，现将具体方案通知如下：
一、活动时间
前期巡展：2013年12月12日-1月10日
现场展销：2013年1月11日（暂定）
后期跟踪：2013年1月12日-1月31日
二、活动地点
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三、活动内容
1、前期巡展：12月12日-1月10日进行小型巡展，建议方式，一是各行举
办年末高端客户回馈活动时加入代销金展销内容，二是可选择在私人银行、理财
中心单独举办代销金展销。目前有三家代销金公司愿意配合巡展，分别是国金，
工艺、中钞长城。
2、展会现场：1月11日活动当天，分三个议程，一是由国金、中国工艺、
中钞长城的工作人员携带货品在现场进行展销，二是讲师现场讲解黄金文化，促
进现场销售，三是穿插“幸运敲敲敲”抽奖环节及“买赠送送送”环节。
3、后期跟进：现场活动结束后，还有10%的销售是在后期跟踪产生。
以上活动，全辖网点均参与。
四、活动重点
1、前期巡展：每个网点至少邀约5名客户，至少开展一次巡展，可以支行
为单位或几个网点协商合并举办。请事先与个金部沟通确定时间。展销结束后，
至少上传2张展销会照片，其中1张需涵盖展销产品全景，1张需涵盖参展客户
全景。
2、展销现场：展销现场邀请对象主要是AUM200万以上高端客户、代发工资
单位实际控制人/财务负责人/办公室主任、私营企业主、授信客户等。
3、活动后期：客户经理对已购买贵金属产品的客户定点跟踪，因为这次邀
请到的客户普遍都是高端客户，这些客户购买完一次贵金属之后往往还会购买，
进一步挖掘他们的贵金属投资需求。对没有购买产品的顾客跟踪，引导客户的贵
金属需求。
五、奖项设置
1、网点销售奖
每周“件数王”：12月12日起，对每周代销金销售件数最多的网点奖励礼
品1份由网点自行分配；
每周“销量王”：12月12日起，对每周代销金累计销量最多的网点奖励礼
品1份由网点自行分配。
奖励截止日期1月31日
2、幸运敲敲敲：
1月11日展销现场抽奖环节，设置一等奖3名，二等奖6名，三等奖9名。
3、买赠送送送：仅限活动现场
活动联系人：个金部
个人金融部