一
1 请大家跟着节拍舞动自己的双手 2 早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到震动状态，早会期间请 大家不要随意走动 3.让我们真诚的问候一声：各位优秀的理财经理，大家早上好！ 4 请各主管清点人数，进入今天的敬业时间！ 敬业时间，金鹰组。请坐，掌声鼓励 敬业时间，先锋组。…… 敬业时间，卓越组。…… （点评出勤） 5 接下来有请大家全体起立，让我们一起高声诵读部训…… 请坐
6 又是一个新的早晨，又是一天新的起步。伙伴们，请全体起立，让我们带着激情和风采跳 起来。有请漂……上台带动。 …… 大家请坐。 非常感谢，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢！ 7 今天我们相聚在此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦！下面大家热情的掌声欢迎 × × × 为大家做心得分享。 掌声感谢感谢…… 8“风声雨声读书声声声入耳;家事国事天下事事事关心”， 及时了解我们身边的信息，掌握 新的资讯，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，接下来，让我们以热烈的掌声欢迎 我们***伙伴上场! （根据新闻内容稍作总结。 ）让我们再次感谢***伙伴！ 9 我们常说活到老学到老， 要有一个良好的从业习惯， 只有在不断的学习中才能够提高自己， 锻炼自己，成长自己。下面就有请× × × 经理带出今天的专题。
10.轻松节拍 营 销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的 轻松时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验-----轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们 团队中最年轻的最具活力张美丽的伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张美丽伙伴。 一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递
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喜讯报道 各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情 淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共 同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
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业绩分享 伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发 豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星 XXX，为我们带出他成功背后的故事。 我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀， 因为凡是人拥有的是积极的 心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人 才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢 XXX 伙伴带给我们的分享
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专题时间 成功的经验告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说
明学习有多么的 重要；重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们今天的专题老师： 阳光部的优秀的主管海静。 业务联系 大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，梅涛经理的专题让我们各位伙伴在寿险营销这个 无烟的战场上又多了一件克敌的法宝。让我们再次回馈梅经理感谢的掌声。太阳已经升 起，我们也征战在即，在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加掌声和呐喊 声，有请我们尊敬的王经理带来今天的业务联系。
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欢呼结束 跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔， 共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全 体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标 誓不罢休！
二
作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念， 唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持， 使自己的保险营销路越走越宽广。 然而， 要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。 ■ 大早会 【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。
【敬业时间】出勤报备 以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、 未到）报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。 【晨操带动】朋友 与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。 【展业分享】先交朋友，后做保险 我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我 觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难 事，而是一件很轻松愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户 了解自己的身份是保险营销员就可以了；之后，我会根据客户的实际情况确定再 访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着 良好的朋友关系。 【晨会故事】雨披 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他 们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又 将雨披给了汉克。 汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我 呢？” 爸爸回答道： “因为爸爸比妈妈强大， 妈妈比哥哥强大， 哥哥又比你强大呀， 我们都会保护比较弱小的人。” 汉克左右看了看， 跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花 上面。 启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。责任可以
让 我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和 爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。 【晨会专题】做客户永远的朋友 这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴 都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”；其实，这是做保险营销的 最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要 有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推 销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说：
“没有人愿意被推销。” 与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短 期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就 必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦 保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯 得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友！ ■二次早会 做好当日事务性工作 为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启 迪。 在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。 规定每人当日的拜访量，特别是回访量。 分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。 与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。 协助新员做好保单填写和完善工作。 帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留 存率。 辅导属员做客户永远的朋友参考话术 属员 A ：怎样避免在客户面前急于促成？ 主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的 准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高 每天的拜访量， 通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急 于促成了。 属员 B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客 户枯竭的危险，没有时间回访老客户。 主 管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯， 从巩固朋友关系的角度， 对所有老客户进行不定期回访， 回访不但不会影响业绩， 反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们 介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。
属员 C：我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人
家的正常工作和生活。 主 管：这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访，“无事 不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦， 让客户感到有压力， 也让自己感到有压力， 与客户见面不自在。 如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有 这种奇怪的感觉了，记住，要做客户永远的朋友！