产业链整合
一、产业链整合的核心：产—供—销分离，然后再产—供—销整合。供：供应品牌输出。
二、产业链整合的龙头企业，不在于其规模、资金等，而是其
1、站在巨人的肩膀上创新。把巨人作为“假想敌”，延续其优点，规避、完善其缺点。
2、异业跨界整合，异业联盟。
三、商业模式有4个部分
1. 合作伙伴有哪些？他们扮演什么角色？合作门槛是什么？双方的权利义务？
2.盈利模式 关键是团结内部的上下游，去挣外部市场的钱。而不是在内部上下游之间“博弈”。
3. 关键是谈“分比率”，而不是相互博弈。
4.
四、产业链整合的游戏规则
1.行规：游戏规则的制定
2.行情：利润分配
3.做产业链整合，做龙头老大，不要以“老大”自居。由”企业主”改为”盟主“。产业链整合的合作伙伴不是你的员工，、共同决议。产业链整合的基本精神”民主“、”平等“。
五、产业链整合是企业外部抱团，让“企业成为员工创业的平台”是企业内部的改革。
直销——产业链整合，以个人为单位的整合。
1.创业：并非人人离开企业，自行创业，而是在。企业改造为”“。中国经济发展的主旋律！
2.员工的收入增加不是工资增加，而是所得增加，跟业绩挂钩。
3.”低工资，高提成“，员工每月所得大部分来自于提成，少部分来自于工资。
4.薪资体系分两类：基本工资低，高提成；基本工资高，低提成。让员工自己选择，”一国两制“，逐步转型为”低工资，高提成“。
5.过去员工——签劳动合同——雇佣制
6.未来员工——签合作协议——合伙人制
7.签合作协议：没有固定工资包袱，没有费用报销包袱，没有保险福利包袱，企业变为”轻资产”公司。
8.企业外部早已是市场经济，而企业内部还是计划经济，吃大锅饭。企业改革不是员工工资翻番，而是员工收入翻番，物价才不会上涨，才能让员工过好日子。
1. 大老板：争取资金沉淀，让利差。根据营业额计算。 小老板：价差，赚百分比
2. 资金沉淀的原理：资金进口快于资金出口，应收账款早于应付账款。
3. 资金沉淀的优点：a.可以利用b.不用还本金，不用还利息c.不用跟合作伙伴博弈,把价差让利给合作伙伴。
4. 产业链的整合整一定要做资金沉淀，争取付款方式，让利给合作伙伴。被整合整，争取价差（利润）。
5. 百货公司的缺点：既争取价差又争取资金沉淀。霸王条款，最终自己受损。国际的百货公司让价差，产品零售价降低，争取资金沉淀。
6. 中国加盟连锁不会成功的原因：a.加盟门槛（加盟费、管理费、进货等）b.总部进货，且有价差，货比市场购进更贵,产生私购。国际的加盟连锁：a.免加盟费b.统一总部购进，没有加价。总部统一采购。c.总部铺货。 总部争取的是每天营业款上缴（统一收银），应收账款进账很快，给供应商付款和加盟商的返款采取月结付款，付款晚于应收账款，产生资金沉淀。
7. 麦当劳统一收银，总部产生资金沉淀，沉淀资金利用金融等其他操作挣钱。又如微信，UBER,滴滴打车，争取资金沉淀，利用资金沉淀创造利润。
8. 又如：淘宝双十一创造900亿的沉淀资金。
9. 市场沉淀资金的错误模式（金融诈骗）：a.非法集资b.庞氏骗局。
10.非法集资的条件：a.对广泛的社会大众融资（有限公司股东上限51位，股份公司上线200位）；b.投资回报率超过银行年利率的4倍（行情年收益率超过15%）c.先有项目再融资，合法。先融资产生资金池再有项目，非法。例如：很多互联网金融。d.资质
11.庞氏骗局：新人的投资回报给老人。参与者只要募资超过100万判刑。
12.国际传销合法的条件：其收入来自于零售，而非拉人头（推荐新人加入），加入的新人不用付出高额门槛。中国的传销、直销、微商、三级分销利益大都来自于拉人头。
13.公司总部高管经营团队与市场分离，经营团队不了解市场，其决策与市场脱节，市场直销领袖在总部没有话语权。成功的关键，公司高管决策团队下市场，市场直销领袖参与公司决策。
14.企业倒闭，企业家不要倒闭。企业家转型为“投资人”。企业有两种老板：创业者和投资人。过去企业缺钱跟要，而未来创业者缺钱要跟投资人要。做个“快乐的投资人”！
15.如何做创业者？如何跟投资人要钱？
标准话术说故事
a.
b.
c.这个计划现在有资金缺口1000万，给你一个机会，让你投
500，剩余500我自筹。让你投300,剩余700自筹，让你投200，剩余800我自筹.
d.投资以后的好处（股权增值）
16.如何跟银行融资？
a.
b. 但是我不满意，我有一个新的计划（商业模式）
c. 这个计划现在有资金缺口1000万，给你一个机会，让你投500，剩余500我自筹。
d.
17.中国未来最佳的投资：股权投资
18.如何做投资人？
19.一个项目成败：20%取决于项目本身的商业模式，80%取决于团队。其中团队80%的80%的关键是项目的领头人，剩余20%是团队其他人。
20.如何评估领头人？
a. 在乎股权，还是在乎工资收入？要有创业心态，不领工资，而是根公司业绩挂钩的提成。创业团队的领头羊一定要“低（零）工资，高提成”。
b. 有没有创业的行动？创业的态度、精神！
c. 待人处事的方法，有没有领袖魅力？差的创业者都是管理型，好的创业者都是领导型。用综合的个人魅力吸引大家跟他一起奋斗！倾听能力
d. 三度两力。看事情的高度，做人的宽度，做事的深度，经验的总结力，资源的整合力。
e. 人品。守承诺，负责任，做事情是否光明磊落？是否英名？
21.国际的老板：找项目;找人；找资金。
案例：儿童摄影服务业，建议被整合整，借船入海。 企业的实力关键商业模式，
如何跟消费者产生粘性？
自己找消费者有自己的困难，儿童有岁数的限制，客户会流失，儿童摄影的需求多大？重复消费度够不够？如何增加新消费者？
婚庆公司的产业链的整合：婚庆作为开头，跨界整合，新家庭成立，家庭的优质咨询顾问（买放、生小孩、家教教育、买珠宝）
金融形势如何？P2P还能做吗？如何选择？
投资人：钱赚钱，股权投资，理财。
金融资质，没有资质非法！
投项目，不是投平台。
不可以承诺回报率。
金融核心：进——管——投——退
P2P可做平台，作为中介。