服装店开店策略
：无论店面规模的大小它都是一个创业的项目。为了对您的投资负责，并在开业后能顺利动作，产生理想的经济效益，尽快收回投资，为不断滚动发展奠定基础，开店前必须精心策划做准备，如学会市场调查、可行性分析及筹资技巧等。
一、 学会做市场调查
> > > （一） 市场调查的内容
> > > 1、 政治环境调查 惠州地区的政治环境调查与分析，包括政策、方针、方向、法规与法令。如广告法、工商法、商标法、环境保护法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、反暴利法、税收条例、知识产权法及有关各种企业性质的优惠政策。对于开服装店的店主来说尤其要了解清楚个体企业、私营企业与合伙经营的有关政策。
> > > 2、 经济环境调查 经济环境调查，包括消费者平均工资收入、服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类服装的物价状况、各类服装原材料的物价状况、货币稳定情况等。价格调查还包括消费者对服装价格高低的态度，各类服装的最佳价位，影响服装价格变化的各种因素，新产品与替代产品的价格状况，各种不同定价方法对服装产品销售量的影响，各类服装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节价和节日性折扣以及消费者对各种服装的淘汰率等。据本人调查惠州的服装大致分为三个层次,低档的如龙丰市场的成衣,中档的如步行街的一些休闲服专卖店等,高档的如丽日广场,数码街的一些高档品牌等.
> > > 3、 街区文化调查 惠州的文化环境的调查，包括居民区各类消费者对服装流行与款式变化的态度（创新、追赶、跟随、滞后、抵制）、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口流动、结婚率、出生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们的价值观与审美观等。 > > > 4、 购买需求调查 市场需求调查包括各类服装的现在和潜在的购买人数与阶层，大致的需求量，服装需求的变化趋势，消费者的购买水平，消费者的购买欲望和动机，影响消费者购买的服装店同等规模的其他服装店的经营状况（如经营品种、经营方法、服装特点、价格策略、利润情况及原因等），同行业的竞争状况（如环境装修竞争、服务竞争、成本竞争与价格竞争、规模竞争、效率竞争）等。
> > > 5、 产品技术调查 服装产品及技术的调查包括特定消费者对特定服装款式的评价、意见和改进要求，新上市服装款式的新功能和新用途及流行周期，市场新开发产品的上市速度及淘汰率；服装销售产品的包装情况（是否美观流行、轻便整洁和方便运输及吸引消费者的程度）；服装的商标品牌情况（是否易记、认读上口、吉祥诱人、具有情调等）；还要调查可能协作服装加工厂的生产技术能力、经济状况、负债率及信誉情况、外协加工的成本、交货期限等。
> > > 6、 行业竞争调查 服装行业竞争情况的调查就是对竞争对手与竞争产品的调查与分析，是开店的重要的准备内容。“知己知彼，百战百胜”。只有对他人尽可能的了解和对自身优势的正确分析，才能扬长避短，制定有效的竞争策略和实施规划，最大限度地减小盲目性，在同行竞争中立于不败之地。
> > > 竞争调查主要包括竞争对手的经济实力与技术实力，竞争对手的产品市场占有率，竞争对手管理水平与营销策略，竞争对手的经营目标与发展战略，各竞争对手之间的抗衡关系，主要竞争对手销售店面的位置、交通条件与客流量、光顾店面的回头率，竞争对手新产品开发的速度、性能、包装、品牌、价格、规格系列、开发周期（即多长时间内开发多少款式）等。
> > > （二） 市场调查的步骤
> 在惠州开一间休闲服装店，有几个地方可选择，如步行街、南坛、数码广场等。而在这些已有一定数量品牌中生存就要对其对手进行有计划的调查，给自己定位。
> > > 服装开店市场的全过程可以分为三个阶段：
> > > 1、 市场调查准备阶段：确定调查目标、调查项目和调查问题；确定搜集资料范围与搜集资料的方式；制定调查计划、确定调查的时间安排。开店前所进行的市场调查主要是通过收集与分析有关资料和信息，研究探讨同行业在市场营销中存在的不足和问题，做到“人无我有，人有我新，人新我廉，人廉我转”，从而开出自己服装店的特色。
> > > 2、 市场调查实施阶段：调查表格的设计；调查人员的培训；具体实施的调查。做好了市场调查的充分准备，就可以开始实施调查。
> > > 3、 市场调查的整理阶段： 调查实施过程完成后，调查者要把收集到的杂乱零散的资料和数据进行归类分析，以此为基础，统计归纳出调查结论。通过调查再确定服装开店的规模、选址、经营范围、服务对象、投入资金及店内外装修风格等。
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> > > 二、 开店前的可行性研究
> > > 开办任何一个企业，都要进行市场调查和可行性研究。选择一项事业或项目，并对它进行有效地可行性研究，是任何一个企业家一种必备的知识和素质。如果没有开店的可投资金，也无亲朋好友可借，又不具备银行贷款的条件，这时可以去应聘其他服装店的经理，也有可能占有技术股份，与拥有资金者一样开辟自己的基业。在这种情况下，需要具备的基本能力，就是要学会对项目全面正确地进行可行性研究。例如，一些服装厂的下岗职工或老师傅，一些服装专业的大学毕业生，他们具有良好的技术条件，只是因为不会“立门面”，不会市场调查，不会可行性研究，最终难以创业成功。
> > > （一） 可行性研究的主要内容
> > > 1、 市场研究 包括服装面料市场的研究；同行业竞争对象的研究；协作企业经济实力的研究；人才市场的研究；商业与消费市场的研究；生活方式与潜在需求的研究；文化与流行趋势的研究；开店所需各种费用的研究等。通过市场调查，预测市场需求的方向和竞争情况以及价格与销售策略等，再分析自身的现在条件，决定所开服装店的经营方向。
> > > 2、 服装开店的规模研究 规模的含义就是，开大还是开小，开多大最为合适。对于某种经营方式来说，市场需要开多在就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在决定开店规模时，可通过多个方案的比较分析后再决定。
> > > 3、 技术方向的选择 包括环境装修成什么样的品味格调；服务于哪一类消费者；经营何种款式的品种；如何体现经营特色等。通过各种方案的评估，选择最适宜的技术。
> > > 4、 服装开店的店址选择 店址选择同样需要多种方案的比较，同样要考虑可行性。例如，投资者看好了一处有利位置，而现在占有这个位置的店主却不肯出让，或者房租超出了自己的承受能力。这时，即使是好位置，也是不可行的方案。
> > > 5、 项目的经济评价 包括投资概算，投资回收期，动态收益率，收益成本比率，盈亏平衡点（即保本点）和不确定性分析等。通过各个经济指标的定量分析后做出正确的经济效益评价。经济评价就是算账，做到“心中有数”。不懂经济的人注定是要失败的。
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> > > （二） 可行性研究的四个阶段
> > > 可行性研究通常可分为四个阶段：投资机会的研究阶段；初步可行性研究阶段；详细可行性研究阶段和评价报告的形成阶段。四个阶段环环相扣、层层深入、循序渐进地按步骤进行。 > > > 1、 投资机会的研究 寻找机会、把握机会和创造机会是企业家创业的基本能力之一。广义上讲，机会人人均等。具体地说，机会只与有眼光的人结缘，机会是成功的必备因素，它需要创业者具有准备状态的头脑，也和创业的知识与能力有关，有时对此人是一个很好的机会，对他人却难以成为机会。
> > > 2、 初步可行性研究 在投资机会研究的基础上，进一步研究机会的可行性，决定各种投资机会是否有必要作更加详细的可行性研究。
> > > 3、 详细可行性研究 对初步可行性研究所确定的有投资价值的方案进一步详细的研究，在市场、技术、经济等方面进行具体论证，进一步分析项目过程的关键要素（如聘用什么样的经理或设计师，资金问题，广告问题等），详细地进行多种方案的比较与研究。
> > > 4、 评价报告的形成 有些朋友可能会认为，开个服装店还要写什么报告？事实上，即使不写报告，了解这个报告的内容与格式，也是在有好处的，它可以最大限度地降低投资的盲目性。
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> > > 三、服装开店的资金筹集
> > > （一）如何明确筹集资金的数额
> > > 1、 开店所需要的资金数额一定要通过仔细论证、认真推敲。数额与开店的规模、经营品种、经营方式（是代销，还是经销或是其他）及竞争对手的情况等因素有关。
> > > 2、 估计投资数额要有充分的保险系数。目标额不可超出规模要求过高，但低估投资数额，开业后会造成很大的被动局面。因为，店面开业后，除了事先可计算的合理支出，总避免不了一些随机性的临时支出，有时会直接影响到经济效益。
> > > 3、 开店办厂的投资目标额确定之后，接下来需要充分考虑筹措资金的能力和可能挖掘的资金筹集渠道。筹集资金要有计划地进行，只有资金储备雄厚，成功的把握性才能更大，事业
进展才能更加顺利。虽然筹措资金需要时间和过程，但要尽量缩短筹资过程，尽快开业，使资金尽快转化成利润，或归还贷款，或股东分红，以吸引更多的投资。
> > > （三） 筹集资金的方法
> > > 1、个人积蓄的投资 对于开办小型服装店来说，首先考虑投入的资金就是自己的积蓄。由于这笔积蓄来之不易，有可能是经过多年的艰苦劳动所得，所以抒自己的钱拿出来开办服装店需要一定的冒险精神。如果是独资经营，则全部风险要由独家承担。然而，这对立志要做成功企业家的朋友来说，没有风险意识，就等于没有成功。独资经营就是店铺归个人所有，店主完全可以按照自己的经营思路以运作业务，既不必考虑其他合伙人的看法与想法也不用为其他投资者的确的分红利益负责。因此，独资开办服装店，工作效率较高，便于充分发挥店主的聪明才智。 > > > 独资开店往往没有充足的资金为周转，但通常情况下，不必一次性把自己的积蓄全部投入，循序渐进，边干边追加投资，以免有失，造成更大的挫折。例如某青年把父母给他的20000元创业费一分为三：一份用作维持日常生活；一份用作学习投资，到专业服装学校学习服装设计与裁剪技术；另一份用作开店投资。一年之后，他成功的开出了一家时装裁剪店。年张结算时，获得利润过万元之多。两年之后，他在次繁华地带的十字路口，又开出了更大的时装裁剪店，并带徒办厂，生意非常兴隆。
> > > 2、借款投资开店 如果看准的项目，而自己的资金又不够时，人们自然会想起向家人父母、兄弟姐妹或亲朋好友借款。这时就需要借款人把自己的经营计划、风险情况与利润情况尽可能详细地向他们介绍，让他们认为你的经营路子正确，具有创造经济效益的能力和加息还款能力。这关键是，要用自己的经营思想和良好的可行性计划打动他们，以获得信任。向私人借款即使关系再好，也必须签订协议。“好朋友，明算账”，关系才能做得长久，也可避免日后发生纠纷。 > > > 3 、向银行或信用社贷款 如果你没有足够的资金，亲朋好友也无力资助，可以向银行或信用社申请贷款。贷款是银行或信用社的业务之一。银行作为经营货币资金的企业，要靠获取利息来盈利，决不愿意因贷款失误而遭受损失。所以申请贷款的人，必须向银行提供书面折企业经营计划，并口头讲解给有关贷款负责人。银行贷款通常比较复杂，但只要贷款人信誉良好、态度诚恳、锲而不舍就会获得成功。
> > > 四、开店选址
> > > 常言道：“金凤凰不落无宝之地”。服装开店地点的选择，是一项非常重要的准备工作，它在很大程度上决定着店主经营的成功与失败。成功地选择服装店地址，能够取得最佳的消费群体、较大的客流量和滞流量、良好的经营环境和互补的左邻右舍，起到广告宣传作用，从面创造良好的经营业绩和丰厚的销售利润。所以，很多店家不惜以重金租用好的铺位。在一个城市中，区域划分有多种方法，如商业繁华区、繁华区、次繁华区、行政区、工矿区、文化教育区、居民小区等。服装开店选址一般从大到小进行，即城市的选择、市内区域的选择、街区的选择、具体边道路口位置的选择等。
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> > > （一）如何选择开店地址
> > > 1、 城市的选择 现代社会，改革开放的步伐加快，交通通讯工具更加便利，人们的思想观念不断更新。“好男儿志在四方”，有许多有志之士告别家乡，闯荡天下，开创基业。如北京的“浙江村”服装市场、郑州市的墩睦路服装批发市场、武汉的汉正街服装市场，都有大量的“外地人在经营。在考虑选择哪个城市作为自己的服装事为的开端时，一般要考虑以下因素：该城市的消费水平与消费观念，人均工资收入，对外地个体开店的政策，文化教育素质与对流行的态度，是否有亲朋好友的关照，以及能否适应当地的生活环境与气候条件等。在惠州开服装店有许多有利的因素,惠州作为一个旅游城市每年都吸引了许多游客,这就增加了人流和购买量;另外惠州是一个发展中的城市,政府给商家提供了许多优惠政策,这就给投资者一个有利的投资环境.
> > > 2、 市内区域的选择 在一个城市内，不同的区域会有不同的开店特点。区域选择时要考虑该地区的人口密度和人口增长率；该区居民的年龄构成、职业分布与经济收入状况。居民聚集、人口集中的区域是服装开店的首选区域，这些区域能使服装店具有相对稳定的收入。还要考虑交通与客流量，该地区的治安情况和市政建设规划（如近期是否拆迁等）
> > > 3、 街道的选择 在选择开店的街道时，要考虑街道的宽窄。根据经验，宽度为25~30米的街道容易开办商店，这样的街道只有人行道和慢车道，容易滞留顾客。有些繁华街被规定为步行道，有些街道是大型工矿企业职工上下班的必经之路，有些街道因有旅游景点而出名，有些街道由于同行的经营而形成市场，这些都是开办服装店的有利因素。据调查,惠州比较繁华的街区为步行街,南坛,数码广场等,这些地方都是开办服装店的首选地点.
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> > > 4、 社区的选择 社区的选择对服装开店的选址有很大的影响。社区内的生活居民群体，往往是服装店相对稳定的顾客，店主开店一段时间，就会达到收入的平衡状态。服装店与社区的友好关系，在很多情况下，并不是直接建立在服装购买与技术服务的基础上，表面上看不显示商业利润色彩，但是，社区有关部门企业的需要和管理，不公是服装店生存的需要，也是服装店树立良好企业形象的机会。服装店在社区中自下而上与发展，真诚最为重要。作别人的好邻居，自己就会有好邻居，从而得到就有的报偿。
> > > 5、 与同行业为邻开办服装店 很多人认为“同行相径”，“同行相争”，实际上并非完全如此。“同行密集容易知，四面八方客自来”，是古今中外的选址经营之道。随行搭帮，店多客群更多，营业额就会比其他地段的同类商店更高。北京的王府井，上海的南京路，广州的北京路，惠州的步行街等都是商店的密集区域。
> > > 根据自己的经营特点与经营内容，也可选择具有一定差别的同行或邻行为伍，取得经营上的“互补效应”。例如，以职业女装为主的时装店可开在童装店旁边，因为童装大多为家庭职业女性所购买。天生的母爱，会使她在购买自己穿着的服装的同时，去关心“小天使”或“小武士”的打扮；礼服店与休闲装销售店、女时装店与金银手饰店等共同形成市场都能产生良好的互补经营效应。另外，与生意红火的服装店为邻，对开业前期有很大的帮助，与名牌商店为邻，也可增加本店顾客的层次。但要注意自身的企业实力，如果自身实力与服务较差，反而造成反向对比，使自己的服装店黯然失色。
> > > （二）给自己的店起个好名字
> > > 中国人历来非常讲究起名。在中国人的心中，“名正言顺，言顺事成”，“名正是金，好名是福”。人名、店名、商品名都具有重要意义，它决不是一个没有实际意义的符号。它是店主与企业形象的重要组成部分。
> > > 开店之前，先给自己未来的店起个好名字，虽然并不能决定昌隆的命运，但它却带着时代的信息，铭刻着文化观念，反映着投资者的深情厚意和殷切期望，隐寓着店主人的理想抱负、情趣、爱好和追求目标，并对商店的经营与业务起着不可忽视的潜移默化的影响作用。
> > > 店名原本只是为了区别，然而在现代商业社会，它已成为人们社会交往和商业交往的工具，并接受社会实践的检验，积累企业经营的无形资产。如果一个店名在公众的印象里存在十年、二十年，就会被认为是可信的老字号等。
> > > 店名的设计可以从以下几个方面考虑：
> > > 1、根据服装开店的地点、街名、历史传统等条件来起名。如上海服装店、温州时装屋等；
> > > 2、根据企业的经营理念起名。理念是企业的一种观念，就像每个人都有自己做人的原则一样。如广联服装店，反映店主广交朋友、扩展生意的愿望。
> > > 3、用人名作店名。店主一般喜欢用自己的名字或小名命名服装店。如雁儿时差屋，可可时差店等。有时根据条件用名人效应起名，但应注意名誉权和专利问题，可以考虑与名人联营。如李宁服装店等。
> > > 4、根据商店的经营特色起名。如咪咪童装店，淑女时装屋等。
> > > 5、商店起名时要注意文化的流行，但不要一窝蜂，别人取了个洋不洋，中不中的商店名，你也盲目地赶时髦，结果反而适得其反，不能产生特色。还要考虑特定顾客的接受情况。 > > > 确定店名时一定要慎重，一经确定，如果不出现有碍声誉的事故或其他特殊情况，不要经常更换名称，以便积累良好的形象所产生的无形资产。一传十，十传百，好的商店形象会不胫而走，使商店的生意越做越大，越做越好，顾客群越来越多。
> > > 1、 服装店的商业标志
> > > 店名是一种抽象的概念，而标志是一种具体可感的企业图案。顾客穿着服装时常会考虑“牌子”问题。如果服装店商标图案设计得好，不公对商店门面起到美化作用，增进顾客的兴趣，强化对商店的记忆，还能帮助人们了解和辨别该店的性质和特色，展示店主的经营理念与形象，商标是产品和服务在业务过程中的无声推销员，是店主的一笔无形资产。
> > > 一个出色、完美的商标，要有与众不同的优美、鲜明的图形。图形设计可以对店名进行再创造，但与店名应该相互联系，相互补充，才能使形与意产生最佳结合。商标的设计就注重考虑以下几点。
> > > 1、 视觉功能要求，商标图案是商店和经营业务的可靠象征，要有清晰、夺目，易于识别，便于记忆，便于讲述等视觉性。
> > > 2、 传达信息的要求，要有即时达意的外在形象，并表现出商店的特质，便于制作宣传，为本店建立良好的形象创造条件。
> > > 3、 个性要求，即商标图案要具有突出的与众不同的个性。就像起名，如果大家都叫一个名字，在产品和服务上顾客就很难分出好坏，不利于公平竞争，也不利于店主自己的宣传。所以“强”、“美”、“创”、“寓”是商标图案设计的基本要求。
> > > 以上为服装店开店的厄要内容。在各方面都有一定的条件后，有充分的准备和计划后开店才有好的回报。有好的基础，才有不断滚动的发展。