中南财经政法大学自学考试本科毕业生论文
论文题目: 浅谈企业绿色市场营销
考生姓名： 陈 晓 玲
专 业: 市 场 营 销
准考证号： [1**********]1
通讯地址： 武汉冶金管理干部学院
邮政编码： 430081
联系电话： [1**********]
日 期： 2010 年 8 月 25 日
中南财经政法大学自考办制
摘 要
工业化进程推动了经济的发展, 为人类社会创造了前所未有的财富, 极大的
满足了人们的物质需求. 但这种表面的繁荣难以掩盖其背后的深层危机. 全球各
地的重污染事件此起彼伏, 深深的刺痛了文明的成果，人们开始反思这种掠夺式
开发和使用环境资源的经济模式. 在对以往经济模式的反思中, 人们逐步意识到
调节能力是有限的, 任意排污、掠夺性开发资源将会遭受大自然的惩罚. 在这样
的时代背景下, 人们提出了可持续发展理论, 相应的, 产生了基于环境保护的营销
理论. 绿色营销的出现迎合了时代需要, 缓解了经济与环境的矛盾. 绿色营销的实
施将使企业在保护环境、整合资源、提高效率、树立良好形象等多方面获得益处.
随着理论的不断完善, 在生态保护的基础上, 绿色营销又被赋予了新的含义——
引导健康、合理的消费文化。随着时代的发展和社会的进步，随着物质经济水平的大幅提高，绿色意识深入人心，绿色消费已成为一种国际潮流，顺应这一潮流，绿色营销必将成为企业竞争的新思维。实施绿色营销有助于企业构建绿色企业形象，赢得独特的竞争优势，绿色营销必将成为企业竞争的新思维，论文说明绿色营销的含义，分析了绿色营销特点，详述了绿色营销意义，阐述我国企业实施绿色营销的障碍，提出发展绿色营销的策略，实现与企业可持续发展。
关键词：绿色营销 企业营销绿 障碍 可持续发展 色营销策略
Summary
The process of industrialization to promote economic development, human
society has created unprecedented wealth, great to meet people's material needs. But the surface is difficult to hide behind the prosperity of the deep crisis. Heavy pollution incidents all over the world one after another, deep deep tingling results of civilization, people began to reflect on the development and use of this predatory economic model of environmental resources. In reflection of past economic model, people gradually realized regulating capacity is limited, any sewage, predatory exploitation of natural resources will suffer the punishment. In this background, theory of sustainable development have been proposed, accordingly, creating the marketing theory-based environmental protection. the emergence of green marketing to meet the needs of the times to ease the economic and environmental contradiction. will allow businesses to implement green marketing, environmental protection, integration of resources, improve efficiency and establish a good image of many to benefit. As the theory of continuous improvement, based on ecological protection, green marketing has been given a new meaning - to guide healthy and reasonable consumer culture. With the development and social progress, with a substantial increase in the level of physical economy, green awareness deeply rooted among the green consumption has become an international trend, in keeping with this trend, green marketing, business competition will become the new thinking. Green marketing to help companies build green corporate image and win unique competitive advantage, green marketing, business competition will become the new thinking, the paper shows the implications of green marketing, green marketing analysis of the characteristics, details the significance of green marketing, explained Chinese Enterprises green marketing, green marketing strategy proposed the development, implementation and sustainable development of enterprises.
【 Keyword 】Green Marketing; The enterprise marketing; Obstacles Sustainable development ; Green marketing strateg
目 录
中文摘要............................................................2
英文摘要............................................................3
一．绿色市场营销一................................. 错误！未定义书签。
什么是绿色营销1 .................................................... 5
绿色营销的特点2 .................................................... 5
绿色营销发展方向3 .................................................. 7
二．实施绿色市场营销的意义二........................................ 8
我国企业绿色营销存在的问题1 ........................................ 8
绿色营销的意义2 .................................................... 8
三．中国企业市场营销发展方向三..................................... 10
中国企业在进行市场营销中应该重视的问题1 ........................... 10
四．绿色市场营销发展中的障碍和对策四............................... 11
我国企业绿色营销的障碍1 ........................................... 11
我国企业实施绿色营销的对策2 ....................................... 12
企业在经营过程中有效的绿色营销策略3 ............................... 13
结束语.............................................................17
参考文献...........................................................18
绿色市场营销一
1. 什么是绿色营销1
“绿色营销”以面向市场从事营销活动的社会各类组织(以企业为主, 包括政府中介组织、消费者) 为对象, 研究以可持续发展为宗旨的各类组织进行绿色营销活动及其规律的一门学科。英国威尔斯大学肯·毕提教授就提出了绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求, 并且可带来利润及永续经营的管理过程。绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知, 绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理, 以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。
绿色营销能使企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。企业应该以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。
目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化。以我国为例，目前只能对部分食品、家电产品、通讯产品等进行部分绿化；而发达国家已经通过各种途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。
2. 绿色营销的特点2 绿色营销已经成为眼下时代的趋势，它具有以下特点：
1.综合性特点。绿色营销综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销观念的内容。市场营销观念的重点是满足消费的需求，一切为了顾客需求" 是企业制定一切工作的最高准则；生态营销观念要求企业把市场要求和自身资源条
件有机结合，发展也要与周围自然的、社会的、经济的环境相协调；社会营销要求企业不仅要根据自身资源条件满足消费者需求，还要符合消费者及整个社会目前需要及长远需要，倡导符合社会长远利益，促进人类社会自身发展；大市场营销，是在传统的市场营销四要素（即产品、价格、渠道、促销）基础上加上权力与公共关系，使企业能成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。绿色营销观念是多种营销观念的综合，它要求企业在满足顾客需要和保护生态环境的前提下取得利润，把三方利益协调起来，实现可持续发展。
2.统一性特点。绿色营销强调社会效益与企业经济效益统一在一起。企业在制定产品策略的实施战略决策时，既要考虑到产品的经济效益，同时又必须考虑社会公众的长远利益与身心健康，这样，产品才能在大市场中站住脚。人类要寻求可持续发展，就必须约束自己，尊重自然规律，实现经济、自然环境和生活质量三者之间的相互促进与协调。社会公众绿色意识的觉醒，使他们在购买产品时不仅考虑对自己身心健康的影响，也考虑对地球生态环境的影响，谴责破坏生态环境的企业，拒绝接受有害于环境的产品、服务和消费方式，只有国家、企业和消费者三者同时牢牢树立绿色意识并付诸实施，绿色营销才能蓬勃发展。
3.无差别性特点。绿色标准及标志呈现世界无差别性。绿色产品的标准尽管世界各国不尽相同，但都是要求产品质量、产品生产及使用消费及处置等方面符合环境保护要求、对生态环境和人体健康无损害。
4. 双向性特点。绿色营销不仅要求企业树立绿色观念、生产绿色产品、开发绿色产业，同时也要求广大消费者购买绿色产品，对有害产品进行自觉抵制，树色观念。绿色营销也是降低资源消费，提高经济效益的重要途径。日本推出节省25%燃油，少排80%废气的绿色汽车；美国研制出燃烧效率比现有汽车高3倍的小型汽车，推出装有计算机闲置部件“安眠”的电流控制芯片，推行低辐射的节能电视机„„越来越多的事实证明，只有发展清洁技术，生产绿色产品，推进生产全过程控制和预防，才能建立节能、降耗、节水、节地的资源节约型经济。
现生产方式的变革，加速工业，交通及通信业发展模式的全面转换，实现以尽可能小的代价和最少的能源、资源消耗，获得最大的经济发展效益。国际商会和联合国环境规划署联合在巴黎召开的可持续发展商务宪章委员会提出的第一
条基本原则就明确指出，要把可持续发展和保护环境作为企业发展的首要目标，只有“绿色企业”才有竞争力。绿色营销的兴起与发展，进一步培育消费者的环保观念。大量绿色食品的出现，已掀起热爱绿色食品的浪潮，促进了绿色消费意识的形成；可降解餐饮用具的使用，不仅减少了“白色污染”，也增强了人们保护环境、防止污染的意识；可回收电池的应用也大大促进了人们节约资源、回收废物的观念„„消费者环保观念的进一步培育与加强又直接作用于可持续发展的进程。人们在思索，在期盼，希望绿色营销能让世界真正回归自然，回归绿色。 3 绿色营销发展方向3
所谓绿色营销观念，是指作为经济活动的主体企业在经营活动中，按照可持续发展的要求，注重地球生态环境保护、促进生态、经济和社会的协调发展。
1.营销观念强调需求的全面性。为实现人类生活质量的全面提高，企业经营活动必须关注消费者需求的全面性，包括对健康、安全、无害的产品的需求，对美好生存环境的需求，对安全、无害的生产和消费方式的需求，对和谐和社会关系的需求。
2. 绿色营销观念强调不仅要发现需求、满足需求，而且要引导需求。
作为社会经济活动的主体，企业在经营活动中，在处理生产和消费的关系时，不应单纯地把消费者看成是实现利润的手段和工具，把自然界看作征服的对象，消极地去发现需求，满足需求从而实现利润。而应积极主动引导消费者进行合理消费，树立新的伦理价值观，避免不合理的需求引发的不合理的生产和消费方式，引起自然资源的浪费和损耗、生态环境的恶化以及人的异化，造成人与自然的对立、人与人的不和谐。
3. 绿色营销观念强调经营活动的可持续性。
这种可持续性不单指经济的持续增长，还意味着人类社会全面的持久的发展。营销是企业经营活动的最重要的组成部分，当可持续性为企业经营和主导条件，必然将可持续发展作为营销理论的基石，从而发展为绿色营销。
4.绿色营销观念要求拓展后营销的内容。
即对顾客购买产品后、消费产品时和产品后对环境和他人的影响进行追踪，指导消费者进行绿色消费，倡导环保意识，在使用产品过程之中和之后最大限度地减少对环境的污染，尽量对消费过程中产生的废弃物回收，进入再循环。
实施绿色市场营销的意义二
绿色营销活动有助于协调企业利益、保护环境和社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展，因此企业实施绿色营销具有其必然性。
1. 我国企业绿色营销存在的问题1
1.绿色营销经营理念匮乏。长期以来，国内企业追求短期的高效益，奉行经济的高速增长，企业的生产和经营行为缺乏环保意识，对自然资源采取掠夺式的开采和利用，造成了严重的环境污染和生态破坏。这是只重生产、不注重环保、“先污染后治理”的生产经营观念。在这些生产经营者的心目中，是否开发、生产绿色产品，取决于它带来的利润能否超过普通产品，绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，企业很少或是根本没有考虑环保价值因素，缺乏绿色营销理念。
2.营销策略的不适宜性。（1）企业普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量也有待提高；（2）产品的包装至今仍是一味追求坚固、精美、豪华，很少考虑所用材料的环保性；（3）企业制定绿色产品价格，未考虑用于环境保护方面的费用；（4）在销售渠道选择上，没有从产品的绿色特征出发考虑怎样简化分销环节，如何防止绿色产品在分销过程中的二次污染；（5）促销方式陈旧，特别是一些先行生产绿色产品的企业，还没有负担起绿色信息的传播者、宣传者的责任，缺乏引导绿色消费、开辟绿色市场的时代创新意识。
2. 绿色营销的意义2
针对我国企业绿色营销存在的问题, 绿色营销的重要性就更为突出，它能促进各个方面的发展，主要表现在：
1. 绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施
可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相协调，以保证社会、经济、环境发展实现良性循环。
为了保护我国的自然资源和环境，政府不断完善环境保护法律、法规，改善执法环境，提高环境监测技术和手段，对危害环境的行为加大处罚力度，企业因污染环境而付出的代价越来越大；与此同时，社会团体保护环境的呼声越来越高，
企业已不能像从前一样毫无节制地浪费资源、污染环境来维持企业的生存与发展。这迫使企业必须把人类生存、社会与企业的可持续发展结合起来，把有限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的改善和提高的经济活动中，促进了社会的可持续发展战略实施。
2. 绿色营销有利于企业的国际化经营
保护人类赖以生存的星球，已成为各国负责任政府的共识。在国际贸易中，为了保护本国公民的身心健康，促使企业开发、生产有利于环境保护的产品，各国政府制订了苛刻的绿色标准，规定凡是未经绿色认证的产品，严禁进口。这样，未取得绿色认证的产品在国际市场上，被排斥于国际市场之外。我国企业只有积极开发绿色产品，争取国际绿色认证标志，全面开展绿色营销活动才能打破“绿色壁垒”，扩大产品的出口额和国际市场占有率，推进企业的国际化经营。
3. 绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率
随着经济的发展，人民收入水平的增长，消费者的消费观念由过去单纯追求量的享受，转变为质的提高；再加上，环境保护意识的增强，人们认识到过度地消耗自然资源、污染环境将加深地球生态系统灾难，危及人类生存，消费者自觉消费绿色产品成为必然趋势。针对消费市场的变化，企业必须转变经营观念，开展以绿色生产、绿色消费、保护环境为中心的绿色营销战略，为消费者提供绿色产品，满足消费者的绿色需求，扩大市场占有率，提升企业的市场竞争能力。
4. 绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化
绿色文明以追求环境与人类和谐生存和发展的新型文明。通过绿色营销活动，可以协调企业、环境和社会发展的关系，使经济发展既能满足当代人需要，又不至于对子孙后代的生存和发展构成威胁，促进社会文明的进步。绿色企业文化强调通过大家的共同努力，使我们生存的地球和环境变得更美好而人人负起责任并付诸行动，它具有丰富的内涵和强大的生命力。
5. 绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势
在市场竞争日益激烈，环境保护愈来愈重要的今天，企业要想在竞争中脱颖而出，进行绿色营销，树立绿色企业形象、赢得独特竞争优势是一种手段。企业通过采用绿色技术、开发绿色产品，将环境保护观念纳入生产经营活动中，从生产技术的选择、设备的建造、产品的设计、原材料的采用、生产工艺流程的制定、
包装方式的确立、废弃物的处置等各个方面都注意对环境的保护, 可以兼顾消费者需求、企业利益和环境保护之间的关系，以赢得政府的支持和消费者的好感，从而树立起良好的企业形象，赢得竞争优势。
6. 绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益
由于企业的绿色营销活动始终和节约资源和能源、提高资源的利用效率、重视环境保护紧密联系在一起。所以，绿色营销的过程就是企业努力提高资源和能源的利用率，尽可能减少环境污染，实现可持续发展集约化经营的过程。而且，因为绿色产品品质好，尽管价格高于同类产品，仍然会被消费者所青睐，因此，绿色营销虽然增加了企业必要的环保投入，同时也给企业带来了可观经济和社会效益。
中国企业市场营销发展方向三
企业, 是现代经济运行的核心, 肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命。一个国家, 如果没有强大的企业队伍做后盾, 就不可能成为真正强大的国家。进入21世纪, 尤其是加入WTO 之后, 中国企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化, 如:经济全球化; 高度信息化; 知识经济的到来; 世界性的产品过剩、价格滑坡; 全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起; 等等。因此可以说, 市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素, 甚至有人提出:营销就是企业的灵魂和未来。由此可见, 认真探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展方向, 具有非常重要的现实意义和战略意义。
1 中国企业在进行市场营销中应该重视的问题1
在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天, 市场营销已越来越多地引起商界人士的高度重视。应从以下几个方面入手：
1. 认真做好市场调查和研究
现代企业管理的重心在于经营, 而经营的重点在于决策。市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意, 企业每做出一个决定都需要各种信息, 任何好的产品和营销计划都需要以全面的对消费者需求的了解为前提。企业还需要有关竞争者、经销商和其它市场因素的充分信息, 因此, 每个企业都需要做好市场调查和研究工作。市场调研的范围极为广泛, 从研究市场机会和市场份额, 到评价顾客满意程度和购买行为以及研究产品
定价、分销渠道和促销活动等。企业可以用自己的调研部门来进行市场调研, 也可以借助其它专门的市场调研公司来进行。
新世纪到来之际, 在新的市场营销环境下, 一个不重视市场调研工作的企业, 其生产经营不可能取得成功, 中国企业必须充分而深刻地认识市场调查和研究的重要性和必要性, 加大市场调研的力度和预算经费, 把市场调研工作始终做为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分, 只有做到知己知彼, 方能百战百胜
2. 逐步实现产品绿色化
产品绿色化, 是指使产品成为绿色产品, 从产品的设计、生产、运输、销售等各个方面全面实现绿色化。从广义上讲, 产品绿色化包含了三层含义, 即:生产环境绿色化; 生产过程绿色化; 产品本身绿色化
实现产品的绿色化主要是通过节约能源和资源，不使用有害化学物质，开发替代品或新产品这三种途径，
3．建立健全营销组织和营销队伍
(1)、建立一套正规的营销组织。
(2)、选拔和培训优秀的推销人员。
（3）、对销售人员进行科学的管理。包括给予推销员的酬金、鼓励、评估等。 绿色市场营销发展中的障碍和对策四
1. 我国企业绿色营销的障碍1
我国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全，使我国的绿色营销面临着不少障碍：
1. 没有形成全社会性的绿色消费需求。由于一些人的素质还不太高，加之媒体宣传、引导滞后，了解并接受绿色营销理念的至今仅是少数消费者，许多人甚至还不知道绿色消费、绿色产品的概念。
2. 绝大多数企业仍未建立绿色营销理念。目前，绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的，对眼前利益考虑的多，对环境保护和社会长远利益考虑的少；有的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场，但由于需要花费较大的成本，存在着一定的风险而不敢贸然行事；有些企业由于长期亏损，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。
3. 企业的生产管理方式滞后，与企业的营销组合策略也不相适应。虽然我国也制定了一
些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施，但与一些发达国家相比，还是远远不够。
2. 我国企业实施绿色营销的对策2
1. 搜集绿色信息。面对大量的绿色商机，企业应从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，并结合自身的情况，采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，为企业实施绿色营销提供依据。绿色信息的搜集包括：绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等。
2. 加大教育宣传引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。针对我国目前人们绿色意识淡薄的现状，应采取不同的方式进行教育培训，以提高全民的环境知识水平，增强全社会的绿色意识。
大力进行绿色宣传。绿色消费是绿色营销的前提，要利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环保和绿色消费知识，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众环保意识。
3. 转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。传统观念认为，人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少企业只注重短期经济效益而不顾环境效益，认为对环境高投资是无谓地增加生产经营成本，加重企业负担，得不偿失，但事实并非如此。实施绿色营销的企业，环境投资应作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。企业要充分认识到增加环保投入，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展市场、实现利润最大化的前瞻性投资。
树立绿色营销观念，就要注重培育绿色企业文化。培育绿色企业文化，就必须注重对企业员工的教育与培训，努力使他们把环保和所从事的生产经营活动融为一体。
4. 树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略，研制绿色产品。绿色产品的生产是绿色营销的支撑点，而开发绿色产品必须从产品设计材料的选择、产品结构功能、制造工程的确定、包装和运输方式、产品的使用到废弃物的处理等，都要考虑对环境的影响。研制绿色产品，绿色科技是物质保证，技术的研究和创新为绿色产品的普及提供了有力保障。
5. 强化绿色管理。“绿色管理”就是融环境保护观念于企业的经营管理和生产活动之中。企业要设立专门的管理机构，以监督和管理企业绿色营销的实施和发展。绿色营销管理机构的职能主要有：绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色信息管理、绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色产品质量的检测与控制、企业治理“三废”及其他环境指标的指定与监督管理等。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，产出符合社会和消费者需要的绿色产品，实现经济的可持续发展。
3 .企业在经营过程中有效的绿色营销策略3
绿色营销将成为21世纪营销的潮流，对企业的可持续发展具有举足轻重的作用，现代企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，在经营过程中就必须采取一系列行之有效的绿色营销策略。
1. 绿色产品策略
随着人们生活水平的提高、环境意识的增强，人们的消费观念也发生了重大变化，在购物时，更加注重企业及其商品对环境保护和自身健康的有益性，在这一观念指导下，绿色产品备受青睐。
(1)绿色设计。绿色设计是指企业的产品研发部门，根据消费市场的需求研发产品时，首先要甄别消费者需求是否为绿色需求，对自然环境是否会产生危害；其次要考虑到，该产品在生产、消费过程中会对自然环境产生哪些危害，这些危害，在设计产品时就被充分考虑，将环境污染在设计环节降低到最低限度。即便是不能完全根除污染，也要考虑到产品被消费后的治污措施，用环保的理念进行产品设计。
(2)绿色生产。绿色生产是指在产品生产过程中采用无污染的设备、无污染技术，降低资源消耗，减少对环境污染和对产品的污染。使产品在消费过程中，有利于保护消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏。
(3)绿色包装。绿色包装是能节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易于自然降解，又不污染环境的包装物。这就要求企业在包装产品过程中，既要努力降低其包装费用，又要考虑到包装废弃物对环境的污染程度，不断研制、开发、使用新型的绿色包装材料。探索一条“绿色包装”的新路子，有利于突破新贸易保护受到严格限制
主义利用包装为我国设置的绿色壁垒。
(4)绿色标志。绿色标志是指依据有关绿色产品认证标准规定，由政府部门或某个具有权威性的认证机构确认并颁发的一种标志。企业产品被确认为绿色产品，贴上绿色标志后，就取得了进入绿色市场的“通行证”，其身价大增。但需要注意的是，绿色产品必须货真价实，否则就会有损企业的形象，影响企业的可持续发展。
2. 绿色价格策略
在绿色市场未成熟期，绿色产品的市场投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品成本中计入了产品环保成本，主要包括以下几方面：
(1)在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的研制经费。
(2)在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。
(3)使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。
(4)由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。
绿色成本的提高，必然要反映到绿色产品的价格上，造成绿色产品价格较高。但是，在绿色市场尚不成熟时期，绿色产品就要实行高价策略，以与非绿色产品相区别。因为，价格的高低，影响到消费者对产品品质的评判。随着绿色市场的成熟，科学技术的发展和绿色社会分工的完善，绿色产品的成本会逐步下降，绿色产品价格趋向稳定。
企业制定绿色产品价格时，一方面要考虑成本因素，另一方面也要注意到，随着人们绿色消费意识的增强，经济收入的增加，消费观念也发生了变化，从对产品价格的过高关注转变为对自身健康和环境保护的关注。所以，较高绿色价格也能被相当多的消费者接受，弥补过高的绿色成本，获得绿色利润。
3.绿色营销的渠道策略
营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道。
(1)慎重选择中间商。中间商是生产者向消费者出售产品时的中间环节，是沟通生产者与消费者的桥梁，在产品分销过程中起着重要的作用。企业在选择中间商时，要不断发现和选择热衷于环保事业的营销伙伴，启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商互利、互惠、共赢的利益关系，逐步建立稳定的绿色营销
网络。
(2)注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。
(3)尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用和绿色成本。
4. 绿色促销策略
绿色促销是通过绿色媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销的主要手段有以下几方面：
(1)绿色广告。广告是产品促销最有利的武器之一，企业对产品进行广告促销，首先在广告创意上要保持“绿色”，设计出符合社会道德规范、具有真实性、思想性、艺术性、科学性和情报性的广告，避免广告内容庸俗、低级、浅薄、失真现象。其次，要选择“绿色”广告媒体，选择那些在广告受众中享有一定社会声誉，勇于承担社会责任，敢于实事求是的广告媒体。通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者理解并接受广告诉求，营造绿色营销氛围，激发消费者的购买欲望。
(2)绿色推广。通过营销人员的绿色推销和营业推广，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲环保主义，激励消费者的消费欲望。同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，使消费者产生消费兴趣，促成购买行为。
(3)绿色公关。企业通过一系列开放性公关活动，使社会公众与企业广泛接触，了解企业供、产、销各环节的绿色作业程序与制度，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销的发展。
结束语
绿色管理是相对于传统企业而言，它是在现代市场经济条件下将经济效益与环境保护结合在一起的新型管理。传统企业管理一般是以追求利润为最高原则，而很少考虑环境因素，而绿色管理，其核心内容是使企业的生产经营管理与生态环境管理有机统一起来。绿色管理涉及企业管理的各个层次、各个领域、各个方面、各个过程，要求在企业管理中时时处处考虑环保、体现绿色。
在现代经济、社会条件下，企业是一个由生态系统与经济系统复合组成的生态经济系统。因此，现代企业管理的对象、目标、任务、职能、原则等都具有经济与生态的两重性，必须通过有效地管理来实现其中经济与生态两个方面的有机统一与协调发展。目前我国绝大多数企业遵循的仍然是一种不完全的经营管理，还没有完全克服企业经济管理与生态环境管理相脱离的缺陷，还没有实现由单纯经济管理向生态经济绿色管理的根本转变。所以，发展现代市场经济，建立现代企业制度，探索一条有中国特色的经济与生态相协调的现代企业绿色管理，是我国微观生态管理面临的一项紧迫任务。企业做好绿色市场营销就显得尤为重要。
绿色营销是一种新的思想观念，更需要实践，绿色企业领导要善于坚持不懈地学习绿色营销新知识，运用新知识，为企业的绿色营销注入新活力。也只有坚持绿色营销理念，才能使企业、社会、环境可持续发展，才能建立一个和谐的社会！
总之，企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品与绿色包装、绿色价格、绿色通道、绿色促销和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。
参考文献
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