第四部分：行业及市场情况
一、 市场潜在规模与需求、
如何判断一个行业，首先从这个行业的市场做调查，看他们的市场是否广阔，是否有发展前景，做好市场分析很重要，看看这个市场在当地有没有饱和，再次看看这个行业有没有创新的概念，有没有发展的潜力，应该看准国家宏观经济学，经济理论，市场调查与分析。 孕妇保健具有很好的经济前景，也是现代人们追求的一种健康意识，以后他的发展空间会越来越大。养生保健在中国有着悠久的历史和雄厚的文化积淀，特别是改革开放以来随着我国的经济持续快速发展，人民生活水品大幅度提高带动了养生保健行业的快速发展成为服务行业中的重要组成部分，为提高人们的生活质量发挥了重要作用，而孕妇保健行业跟为养生保健行业的一大重点。孕妇保健行业大有可为，目前我国孕妇保健行业发展状况有如下特征：1.行业规模稳步上升。2.连锁经营步伐明显加快。3.多元化格局初步形成。4.孕妇保健行业市场即将井喷。
孕妇保健行业规模稳步上升：孕妇保健行业已成为新兴的朝阳企业，正处于快速发展的上升趋势，据初步统计目前全国保健行业至少有十万家以上，吸纳的就业人员1000多万，而且市场规模扩展的空间依然很大。各地孕妇保健行业的发展对繁荣地反和经济和改善当地人民的生活质量起着重要的作用。孕妇保健行业在2002年到2006年发张十分迅猛，每年新增企业数十分可观。从经营情况看，根据国家相关机构对102加养生保健行业的调查结果显示，从2003年到2006年孕妇私人保健行业整体经营状况良好，在营业额利润纳税上都有较大的增长。特别是调查企业前三十名孕妇保健企业在行业中的作用突出，约占调查企业中营业额利润和纳税的一半带动行业增长的作用十分明显。
在美国2002年的孕妇私人保健行业收益已达24亿元，相当于汽车行业的百分之五十，二道2010年已增长到一万亿美元，几年时间增幅将达到500%，2002年中国孕妇私人保健行业的市场规模已达2千亿元人民币，经济专家预测，到了2010年间增长到两千到三千亿人民币，八年间将会有两到三倍的增长。
连锁经营步伐明显加快：连锁经营是一种商业化的组织形式和经营制度,一般是指经营同类商品或服务的若干个分散、孤立的单位,以一定的形式组成一个联合体,通过在整体规划下的专业化分工以及在此基础上所实施的集中化管理和标准化运作,使复杂的商业活动简单化,以取得规模效益的一种联合组织行为的经营方式。从连锁经营方式在商业领域的应用情况来看,连锁经营通常是在同一经营企业总部的统一管理下,按照一定的规则和要求进行运作的。从活动过程来看,连锁经营是集技术、组织和制度于一体的创新活动。连锁企业是指经营同类商品、使用统一商号的若干门店,在同一总部的管理下,采取统一采购或授予特许权等方式,实现规模效益的经营组织形式。任何一家连锁企业都是由连锁总部、门店和配送中心构成的,并且彼此发挥着不同的职能。连锁企业通过对传统、分散的单店进行整合,取得了集团化、低成本、高效益的规模经济优势,、在组织结构、市场商圈、营销方式、协调沟通、核算等方式上,与传统单店有极大的差别。这种差别要求连锁经营企业的运作模式必须用系统的观点在整体上形成一致协调性,也就是连锁店必须以统一为导向开展自身的连锁工作。
今天的连锁商店并不局限于零售业和饮食业,它已经深入到了许多服务行业。目前集休闲，娱乐，餐饮，保健，健身等多功能成为一体的孕妇保健行业在我国急剧增加，经营规模理念得到丰富和发展，孕妇保健连锁企业也开始出现。 多元化格局初步形成：多元化经营战略适合大中型企业选择，该战略能充分利用企业的经营资源，提高闲臵资产的利用率，通过扩大经营范围，缓解竞争压力，降低经营成本，分散经营风险，增强综合竞争优势，加快集团化进程。近年来，我国孕妇保健服务业的经营业态，服务功能，营业网都发生了很大的变化。
孕妇保健行业市场即将井喷：孕妇保健行业是举世公认的朝阳企业，睡着社会经济的发展和人们对身心健看水平的认识，孕妇保健行业孕育出商机。 对于孕妇保健行业服务的介绍，孕妇保健是使孕妇在孕期得到良好的孕产期保健，保障母亲和婴儿健康，达到母婴安全健康的目的。育龄妇女在孕前，孕期长期受噪音辐射汽车尾气抗生素的不当使用，吸烟酗酒装修污染卫生习惯或饮食结构不合理等因素，都会通过不同环节，不同方式作用于人体，影响胎儿，造成多种缺陷。孕妇私人保健行业辉按照科学的方式来保护孕妇及胎儿的健康。海淀妇幼保健院专家建议，做好孕前检查，学习孕产期保健知识对于母婴健康十分必要，平时可用紫灵芝煮水或泡水喝，紫灵芝有调节人体器官，改善人体免疫力的作用，可做日常保健用。而对于有过流产史的女性来说，孕期保健显得尤为重要。我们会分析每一位孕妇的身体特征，对孕妇进行保健服务。
孕妇保健是孕妇在怀孕期间的方方面面的保健方法知识来确定孕妇的健康胎儿的发育。所以，孕妇私人保健行业人员专业的保健知识是对孕妇和胎儿的发育健康的保证。 孕妇的营养对胎儿及母体都是非常重要的。要生一个健康的婴儿，必须要有一个健康的母体。孕期要求有充足的营养，才能保证孕妇的身体健康和胎儿正常发育。否则，对孕妇而言易造成营养缺乏或过剩而引起一系列疾病。孕妇的健康和胎儿的营养都要靠饮食来维护，所以孕妇的营养一定要均衡合理，荤素搭配，粗细结合，饥饱适度，不偏食不挑食。孕妇充足的营养对胎儿的发育是不可缺少的。孕妇私人保健会考虑到孕妇个人情况制定合理的饮食计划，使孕妇营养均衡。
孕妇保健工作人员会考虑到一切语孕妇及胎儿有关的问题，并有科学的处理方法，像冬季孕妇的活动需要注意什么，孕妇如何防感冒，孕妇期间要注意的事项等工作人员都会细心考虑，一切从孕妇及胎儿的健康出发。
孕妇私人保健工作人员会精心安排向以下几方面:
1—孕妇不能在厨房里经常久留 2—孕妇不能不注意嘴唇的卫生 3—孕妇不能忽视给电话机消毒 4—孕妇不能经常去闹区散步 5—孕妇不能常常夜半才入睡
保健内容包括：
a.生理健康保健。 b.心理健康保健。C.营养健康保健。d.美容保健。 附:单题统计及数据分析与报告
第1题： 您的性别： 选项 小计 男 女
本题有效填写人
选项 小计学生 26 白领 2 工人 3 其他 2
6.1% 9.1% 6.1%
33人次
15 18 33次 比例
78.8%
比例
45.5%
54.5%
第2题： 您的职业：
本次有效填写人
第3题：您的月均收入水平： 选项
小计
比例
0-500元 500-1000元 1000-2000元
2000-5000元 5000元及以上 本题有效填写人次
16 6 4
7
0% 33
18.2% 12.1%
21.2%
48.5%
第4题：若你将来结婚，是否有想过大约在几岁拥有一个属于自己的宝宝？ 选项 小计 比例 没有想过 大约在20-25岁
大约在25-30岁 大约在30-35岁 大约在35岁以上
本题有效填写人次 选项
小计
5
4 18 6 0
0% 33 比例
15.2%
84.8%
33
18.2% 15.2% 12.1%
54.5%
第5题：你是否尝试去了解一些产前辅导的相关机构或场所？
有 5 没有 28 本题有效填写人次
第6题：您觉得对孕妇进行产前教育是否重要？
选项 小计 比例
是，很重要
27
15.2%
3%
33
81.8%
一般，不是很了解 5 不重要，没必要 1 本题有效填写人次 前胎教辅导？ 选项
小计 23 9 1 33
3%
27.3%
比例
69.7%
会建议
不是很了解，因此可能会提及却不会推荐
不会建议
本题有效填写人次 关机构？ 选项报纸 妇女杂志
小计 23 21
比例
69.7% 63.6%
第7题：若你身边有怀孕的朋友，你是否会建议她去参加一些产前辅导的课程或进行一些产
第8题：您觉得一般您都通过何种方式去掌握或了解到孕妇及幼儿保健行业的相关知识及有
广告 广播 传单
网络
其他
本题有效填写人次
18 6 3 24
2
6.1% 33
18.2% 9.1%
54.5%
72.7%
第9题：你最看重一些妇幼护理学院或孕妇产前辅导机构的哪些方面？ 选项
小计 12 26 18 29
18 18 23
33
比例
36.4%
78.8%
54.5%
87.9%
54.5% 54.5% 69.7%
地理位臵 环境水平
价格高低
服务质量
工作人员的相关资质、证书 所提供的课程及辅导内容
设备质量及安全 本题有效填写人次
第10题：您更希望本机构能为您提供怎样的服务？
小计
选项 比例
产前胎教 安胎教育 产后身材修复 幼儿保健护理 幼儿带领 本题有效填写人次 前辅导课程？ 选项
小计 比例 11
33.3%
57.6% 9.1%
29
23
23 23 10
87.9%
69.7%
69.7%
69.7%
30.3% 33
第11题：如果你是一个怀有身孕的孕妇，或你有一个怀有身孕的妻子，你是否会愿意参加产
很有兴趣，会参加
视具体（例如工资收入水平、是否有闲暇时间）
19
等情况而定 不会参加 本题有效填写人次
3 33
第12题：若您愿意参加此类辅导课程，您打算花费大约多少在上面？
选项 小计 比例 0-500元
500-1000元 1000-1500元 1500-2000元
2000及以上
本题有效填写人次
7 8 9 6 3
33
21.2%
24.2%
27.3%
18.2%
9.1%
第13题：您对您将来的孩子是否有一套完整的教育计划？ 选项 小计
比例 有
8 24.2% 不是很完整，大致有一个方向 16
没有
本题有效填写人次
9 33
27.3%
48.5%
第14题：假如您拥有一个孩子，您打算在他0-3岁期间如何抚养？ 选项 小计 比例 自己抚养 22 66.7% 给父母抚养
9 27.3% 花钱请保姆来抚养
放到专门托管机构抚养 其他
本题有效填写人次
0 2 0 33
0% 6.1% 0%
第15题：若有一个供0-3岁孩子休闲玩乐的场所，你是否会带您的孩子一同前往，体验？ 选项 小计 比 例 很有兴趣，会去的
兴趣一般，可能会去
没时间，不愿去 本题有效填写人次
17
15 1
51.5% 45.5%
3%
33
第16
题：您最看重您孩子的哪方面发展？ 选项 小计 比例 身体健康 口才方面 样貌方面 才艺方面 心理健康 成绩方面 本题有效填写人次
32 14 5 16 30 5
33
42.4%
15.2%
48.5%
90.9%
15.2%
97%
第17题：本机构采取的会员制服务是否会成为您选择本机构的一项理由之一？ 选项 小计 比例
会 不会
本题有效填写人次 二、
20 13
33
39.4%
60.6%
消费者需求分析
妇女儿童占我国人口的2/3，儿童是国家的未来，妇女不仅是国家生产力的组成部分，同时也承担了繁衍后代的使命和保障家庭健康的社会责任。我国的妇幼卫生工作随着改革开放30年的发展以及国家对公共卫生事业投入力度的加大，取得了很大的成绩。资料显示，两项重要的指标，孕产妇死亡率及婴儿死亡率，都发生了根本性的改变。新中国成立初期，孕产妇死亡率为1500人/10万人，婴儿死亡率为200‰，到2007年孕产妇死亡率为36.6人/10万人，婴儿死亡率为15.3‰。我国各级妇幼保健机构在妇幼卫生工作取得的巨大成就中所发挥的作用功不可没。
来自卫生部相关部门数据表明，我国现有3052所妇幼保健专业机构，妇幼保健专业人员30余万。尽管机构的数量有了明显的增加，比起二三十年前一张床挤着两个孕妇的现象有了明显的改观，但是由于对妇幼保健机构财政补助经费一直不足，并受前些年市场化影响，一些妇幼保健机构存在着‚重临床、轻保健、重脚下、轻天下‛的观念，致使现有的妇幼保健机构对于保健功能的实施仍存在很大的空间。另一方面，社会对妇幼保健的需求日益扩大，国际社会普遍把孕产妇死亡率和婴儿死亡率作为评价一个国家社会经济发展的重要指标。按照联合国千年发展目标的要求，我国要在2015年将孕产妇死亡率下降至23人/10万，婴儿死亡率下降至24‰。要达到这一宏伟目标，我国的妇幼卫生服务系统及妇幼保健机构、社会相关部门还有许多工作要做。
中国妇幼保健机构三方面的改革方向：一方面，重点建设县级妇幼保健机构。其二，对于妇幼保健机构发展过程中出现的偏差应及时纠正。其三，必须坚持保健与临床相结合的妇幼卫生工作方针。妇幼保健机构几十年的发展证明需要保健与临床相结合。在我国，妇幼健康是构建和谐社会的基石，提高妇幼卫生水平、促进妇幼健康，对于推动国家的社会经济发展、延长人类平均寿命、提高人口整体健康素质、构建和谐社会具有全局性和战略性意义，因此，作为社会弱势群体的妇女儿童应得到国家的重点关注。同时，作为承担广大妇女和儿童健康保障的妇幼保健机构，更应得到社会的关注和政策上的支持。
国内保健品企业的研发不仅投入不足，而且缺乏真正了解市场的研发人员。国外保健品企业都有自己专门的研发队伍，其研究人员大多拥有医学院和工商管理学院的双重学历，既是医学领域的专家又懂市场，可以根据市场的需求研发出某一产品，然后不断地研究市场并对其加以改进，这样研发出来的产品与市场是契合的，而国内的研发人员根本就不懂市场，坐在家里想自己的产品有多好，12亿人只要有一亿人用，每人身上哪怕只赚一元钱，也可以赚上它12亿，其思维完全与市场脱节。
全球保健品市场容量为２０００亿美元，保健食品占整个食品销售的５％。目前美国有保健品生产企业５３０家，每年共有１０００多个保健食品品种投放市场，其保健食品的销售额达７５０亿美元，占食品销售额的１／３；欧洲的德国有８００家保健品生产企业，整个欧洲的保健食品有２０００余种；日本是最早研制保健食品的国家，也是保健食品主要生产国和最发达的保健食品市场。其保健食品的生产企业达４００多家，年产保健品３０００多种。近两年它的保健品销售额为１５０００亿日元。其最大的保健食品生产厂家是ｏｔｓａｋａ制药公司，年销售额就达１４．８亿美元，主要生产保健饮料等强化食品以及膳食纤维等添加剂等第一代保健食品。
概括国外保健食品的发展，有以下几点趋势：
① 发展迅速。随着大制造商的加入，保健食品将迅速地发展。
② 全球化趋势。保健食品将席卷全球，并最终实现全球社会化和全球的贸易化。 ③ 低脂肪、低胆固醇、低热量的保健食品将主导市场。 ④ 维生素、矿物质类保健食品所占比例稳定。
⑤ 小麦胚油、深海鱼油、卵磷脂、鲨鱼软骨、鱼鲨烯等软胶囊制剂类新产品销量增加，
并有扩大海外市场之势。
⑥‚素食‛及植物性保健食品所占比重逐渐增大。⑦保健茶、中草药保健食品继续风行市场，深受广大消费者欢迎。
目前世界保健品有两个发展趋势：一是趋向天然；二是趋向以植物为主。国外一般将天然保健食品称为‚功能性食品‛，将其功效分为两大类，一类是补充人体必需的营养素，另一类是调理性保健品，其功效是调理人体细胞免疫机能，主要是富含皂甙、多酚、多糖类的植物型保健品.
三、 市场机会
据来自国家药监局南方医药经济研究所的权威资料 证实，目前我国的平均人口出生率约为7‰，每年的新生婴儿数量达到2000万，每年的孕妇数量高达2000万人次，然而，根据我国目前人口年龄结构现状来看，将面临着一次高生育阶段，因此，这个（2000万人）数据还将不断被打破，由此看来，这是一个庞大的消费市场，在优生优育的精神下，孕育下一代成为每个家庭最重要的头等大事，今天，生活水平已在日益提升的每个家庭，都不惜代价呵护着孕妇，精心培育着家族的下一代，据保守数据统计：在我国贫困地区，一个孕妇的孕中及孕后过程中的营养品消费至少在200元以上，在一般生活水平的地区则达到1500元以上，而在我国东部沿海和中部的一些发达地区，一个孕妇的孕中及孕后的营养品消费高达几千元以上，由此推算，我国每年的孕妇保健品消费市场容量至少在300亿元以上。今天，综合国力已在不断提高，独生子女政策已成为治国重要纲领性文件，优生优育也成为国家大事，为此，国家有关部分 春夏秋冬走健康之路看四季养生网健康饮食 养生问题 母婴保健 养生小常识 已经着手在全国范围内实施孕妇的体检工作，并在部分区域建立保育院和妇幼保健医院等，这无疑体现出一个日趋庞大的孕妇保健品消费市场正在加快培育和积极酝酿之中，孕妇保健品市场的蛋糕将被做得更大！面对这个庞大消费市场的千载难逢的机会，凡高明的商人无不体现出先人一步的智慧，如今，世界知名的直销公司安利公司已在我国孕妇消费市场率先推出孕妇营养套餐系列，而李嘉诚属下的和黄保健品则推出智灵通迪儿胶囊，保灵孕妇钙更是打出‘补钙补两代’的口号，从中获取巨大的丰厚利润，然而，这对于一个庞大的消费群体，一个不断壮大的消费市场来说还是远远不够的，是憎多粥少的，它渐现了供需之间存在的突出矛盾，可以说，今天孕妇保健品市场的竞争局面要远远的弱于其他领域的竞争局面，这是一个存在巨大商业利益的市场阶段，这正是目前孕妇保健品市场所面临的机会点所在。