第1条法规:请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话
第2条法规:如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人
第3条法规:在你发出抱怨前,应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的
第4条法规:企业永远喜欢这样的人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案
第5条法规:昨天的经验不要成为今天的障碍,你应该不停地学习和进步
第6条法规:销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益
第7条法规:被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强
第8条法规:全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢、自信、悟性、德行
第9条法规:我们无视你的文凭、背景和经验,唯有你的贡献证明你的价值
第10条法规:客户忠诚之道:准确、方便、伙伴、顾问新人一周工作计划安排报告
作为一个刚刚接手58新人团队的我来说,带好他们是我的职责,做好榜样是我的准则,留下他们是我责任,教会他们是我的义务。
接下来一周计划安排如:
一、学习产品知识
1、要求每日学习的产品知识并考核。
2、要求每日学习销售流程与话术流程并模拟练习考试。
3、要求每日学习58后台操作,与客户分类并统计提交公布。
二、演练
1、每日早会演练产品知识,并重点讲解遇到的问题解决方案
2、每日演练邀约话术与面谈技巧,并指导出问题,提升员工技能
三、客户管理工作
1、分配客户有效管理与跟进
2、增强员工CRM 库与58前台意向客户的捆绑
3、搜集并开发新客户
四、调节员工心态,执行能力,培养意识
1、分析员工实时动向,调节员工在一天的工作中遇到的压抑感,郁闷感,暴躁感
2、增强员工的自我意识和团队意识
3、鼓励,刺激员工的积极性。
4、培养员工自我意识的执行力
每日细化分部量:
周二早9点到9点半回顾招聘产品概述与电话约见流程(行业餐饮业)
9点半到10点半统计电话量邀约量上墙
10点50到12点统计电话量邀约量上墙
13点半到14点解决讨论问题(讲解人物性格分类. 鸽子型客户)
14点到15点半统计电话量邀约量上墙
15点50到18点统计电话量邀约量上墙
18点到18点半解决讨论问题学习CRM 库的客户绑定120,开发新客户录入5个 周三早9点到9点半回顾网邻通与挖掘需求(行业保险)
9点半到10点半统计电话量邀约量上墙
10点50到12点统计电话量邀约量上墙
13点半到14点解决讨论问题(讲解人物性格分类. 孔雀型客户)
14点到15点半统计电话量邀约量上墙