武 汉 东 湖 学 院 本 科 论 文
论旅游广告的重要性与灵活性
姓名： 孔 令 强
院系： 管 理 学 院
专业： 旅 游 管 理
年级： 2010 级
学号： [1**********]41
导师： 李 文 秀
日期： 2011年10月23日
论旅游广告的重要性与灵活性
姓名：孔令强 专业：旅游管理 学号：[1**********]41
【摘要】旅游产品、旅游景区想要实现最大化的经济利益，做好广告宣传是至关重要的；想要在广告营销中获得最大的经济效益掌握好广告的灵活性也是必不可少的。通过相关旅游广告做对比，通过对旅游相关因素的综合分析并结合广告设计的创新性原理，运用定性与定量分析相结合的方法，研究在现代旅游业中应该如何发挥好广告在营销中的作用，怎样利用广告为旅游产业创造价值，并推动旅游业发展。
【关键词】旅游、广告营销、重要性、灵活性
【引言】当代的旅游业已经成为世界上发展势头最强劲的大产业，在信息高速发展的今天广告已经无处不在了。广告可以使“秀才”不出门，尽知天下事；旅游广告便可以使一个旅游产品、旅游景区家喻户晓、名扬四海。但纵观旅游行业会发现，有的广告投资大且收效好，有的广告投资小收益也大，但有的广告投资大却效果不佳达不到预期的目的，这与广告的灵活性有着密不可分的关系。凡事变则通，通则灵，只有把握好广告的灵活性才能在营销中达到事半功倍的佳效。所以，在旅游市场营销领域中要重视广告营销，在广告营销中要关注广告的灵活性。
一、广告营销对于旅游的重要性
广告作为营销的一种重要手段，广告必须以营销为目的同时以消费者为中心。消费者对广告也是有需求的，企业应该在充分研究消费者的信息需求、情感需求、娱乐需求的基础上有效的利用各种广告创意策略实现与消费者的沟通。因为，一方面广告不仅仅可以让消费者了解到产品的价值，而且通过创造品牌形象提升顾客总价值；另一方面，广告也是降低企业总成本的重要手段，通过媒体广告可以节约企业的实体宣传的人力、物力、时间及避免不必要的损耗。由此不难看出广告于营销的重要性。
（一）、旅游资源特性
旅游资源是旅游业和旅游产品的基础和核心，具有地域差异性、不可移动性和多样组合依存环境性等等，这些特性也正是吸引人地方；但是旅游资源的价值是不会自我实现的，它需要依托广告将自己推销出去，招徕旅客的观赏。
（二）、旅客心理特性
旅游行为是旅游者在其一系列心理活动的支配下产生的异地探险、调换环境、改变生活、和认识世界的行为，是旅游心理的外表表现，即旅游心理的外在行为。然而，人的生理需要和心理需要对感知各种刺激有着极大的影响，旅客的这种行为更需要外界因素进行引导和激励。广告这种直观的外界因素恰好可以作为这个
必要的外界条件。
（三）、旅游业的特性
旅游业是为国内外旅游者服务的一系列相互有关的行业，作为第三产业，旅游业综合餐饮、游玩、住宿、交通、购物等等方面活动与一体。由于这些活动的大众化与普遍性，一个旅游企业只有依托广告来向世人宣传出自己的产品特色、业务品牌，才能在众人的脑海中留下印象，才能在千千万万的竞争者中脱颖而出，在能在瞬间万变的市场中立于不败之地。只就决定了旅游业与广告有着不可分割的联系。
以上就说明了广告营销在旅游中的地位之重、影响之大。
二、广告的灵活性
广告是一个运动的过程，广告活动总是离不开市场调研、战略制定、战术规划、创意、媒体发布等等活动是承前启后。只有在广告过程中不断更新换代，才能把握好广告的灵活性。相对旅游而言就意味着独特性，不同旅游地之间本身就存在着天然或人为的差异，旅游广告设计者就是要刻意寻找旅游消费者对旅游地域或旅游产品所感兴趣的独特利益点。例如，美国夏威夷大学的旅游专家朱卓任研究认为，西方人到中国来旅游就并非是为了娱乐、消遣和购物的目的，他们到中国来旅游感兴趣的因素有：文化和艺术、优美的风景、历史人物、人民的友好态度、中国菜肴等等。这些均不乏旅游产品的独特性。
（一）、时令季节性
旅游活动的季节差异性非常明显，在策划广告是必须根据具体的情况灵活对待。例如，冬游九寨沟就打出广告语“冬天的九寨沟，虽然没有春天的妩媚，夏天的清爽，秋天的妖艳，却另有一番情趣，银装素裹、玉树银花、高雅洁白、雪峰皑皑”，就是其冬景的亮点；再例如九寨沟冬季每月气温：11月2.4度，12月2.3度，1月-1度，2月2.5度，3月3.9度，加上昼夜温差大，所以在做九寨沟广告时必须充分考虑时令季节的差异，具体情况具体分析，灵活掌握。
（二）、地区民族风情差异
大杂居、小聚居是我国的国情特点，不同的民族风情也决定了广告的差异性，例如，壮族的“麻栏”建筑，蒙古族的摔跤、骑射；罕见峰林———张家界，西南奇景———石林，石头史书———嵩山。在做一地区的旅游广告时也必须将这些民族特色文化和地区特色风景相结合才能设计出不拘一格的广告。
（三）、广告对象的针对性
旅游业是面对的是大众群体，在进行广告设计时还必须充分考虑接受人群的性别及年龄阶段状况，进行有区别的对待，以旅游消费者为中心，这有这样才能使旅游产品适销对路次啊能实现利益的最大化，同时也满足了不同类型的旅游消费者。
三、转变广告方式
企业是以盈利为目的的经济组织，旅游产业更是如此。于是在做旅游广告前
页一定要做好预算准备，要以最少的支出获取最大的回报。由于旅游业的特殊性，可以采取间接的方式来打出广告，可以通过电影，电视剧的广告切入做背景画面；例如，桂林山水以康美药业做依托来展现其山清水秀的独特天然美；三国古都，赤壁古城则以影视三国为载体得到了充分的展现，这样的媒体间接广告不仅可以展现旅游风景名胜还可以融入文化特色、历史事件，并且给人留下深刻的印象，对广大游客产生巨大的诱惑力，促使人们去游赏。还可以采取人与人之间的带动宣传，这样的广告方式显得更为有真实感，因为人与人的交流，更能够引起感情的共鸣。通过这样间接方式可以实现广告双方得双赢，达到最好的经济效益，是做好广告印象的重要方式。
四、结语
上述观点通过举例对比，说明了广告营销对于旅游业的发展的重要性以及在广告过程中把握好灵活性的必要性。进行广告宣传可以极大的扩大一个旅游项目的知名度，可以为旅游行业招徕更多的消费者，扩展效益来源；而把握好广告的灵活性可以增强广告的有效性，可以降低广告的成本，给旅游行业带来更大的经济利益。在旅游业繁荣发展的今天，在信息高速公路畅通的今天，要想做好旅游产业必须要做广告工作，并且还要将广告工作做到位。将广告与旅游业相融合推动旅游产业的继续繁荣发展。
【参考文献】
1. 罗明以，《旅游管理学》，天津，南开大学出版社，2007；
2. 梁明珠，《旅游地品牌研究》，北京，经济科学出版社，2006；
3. 刘纯，《旅游心理学》，北京，科学出版社，2004；
4. 吴宜进，《旅游资源学》，武汉，华中科技大学出版社，2009；
5. 赵西萍，《旅游市场营销学》，北京，高等教育出版社，2006；
6. 蒋旭峰，《广告策划与创意》，北京，中国人民大学出版社，2006；
7. 朱仁成，《广告设计艺术》，北京，电子工业出版社，2009。