怎样做好促销活动的策划
(2013-11-19 16:13:08)
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促销活动
促销策划 分类： 营销
从事策划这么多年，也做过不少成功的线下促销活动，无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌性大型促销活动，一场成功的促销活动简略总结无非包括以下四点套路，把这些套路做到位，一场成功的活动不在话下！今天就根据我自参与策划和组织的多次促销活动，总结模式如下：
一、一个好的活动方案
1.活动主题：一个活动方案如果有了一个好的活动主题基本成功了一半，所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚；比如：“买衣柜送移门，xx衣柜盛大开业”、“福星高照 金条风暴，xx开业一周年庆活动”！
2.活动内容。建议设置三四条内容，不易过多，其中要有一条内
容是要特别突出、重点的。促销内容设置得过多，会造成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。内容少，容易操作，最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。
二、前期宣传
1.时间安排：活动前的15天进行充分预热为最理想。
2.宣传形式：报纸杂志、DM、车体、广播、短信、车体、网络、小区拓展等，以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。
3.宣传渠道：重点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。
4.客户蓄水：活动前开始对意向客户蓄水，这一步很关键，客户蓄得越多，活动效果越有保证。前期的客户端蓄水不一定是签单客户，可以是意向客户，到了活动期间再临门一脚，促成签单。
三、活动执行
1.活动物料：活动前检查物料必须准备到位，含签单等工具；
2.人员分工：活动前检查人员分工明确，对活动内容要详细了解；
3.活动流程：活动流程一定要清晰，详细的环节一定要考虑到位；
4.相关表格：活动期间要使用的活动表格提前制作好；
5.统一口径：活动内容的各个细节必须统一、熟练，以免出现混乱。
四、活动预算和总结
1.活动预算：对活动效果进行评估，进行经费预算，以及收支平衡结算；
2.活动总结：活动结束后，应该对活动进行一次详细的总结，并加以学习和提升，为下次再做活动作好准备！
3.活动结束宣传。活动结束工作还不能停止，应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化！
近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等，尤其是九阳，08年笔者亲眼看到河南一个镇上有订作的舞台车加16个账蓬的促销活动。现在可以说促销泛滥了，只要你关注一下，神马行业都在做；以至于在各行业存在有促销就卖的出，没有促销就卖不出的怪圈。所以我们现在要了解促销，眼光要跳出行业来，只有把这个精髓搞懂了，其它什么都不怕了。