青年与社会法制社会
刍议法律谈判的准备阶段
郑龙滨
（中国政法大学，北京 100088）
摘 要：法律谈判的过程实际上是双方当事人在妥协、让步的基础上达成合意以非诉的方式解决纠纷的途径。作为起点的准备阶段是整个法律谈判中实现当事人利益最大化的基础。
关键词：法律谈判；实现过程；准备阶段一、法律谈判的内涵
法律谈判是一种法律争端的庭外解决方式。作为一种私力救济的途径，法律谈判体现着当事人寻求诉讼外解决争端的意思表示。纵观整个法律谈判的进程，受当事人委托的谈判律师往往参与其中。谈判律师基于自身的法律知识和诉讼经验对争端进行全面、系统的评估，在最大程度的争取己方当事人的利益的基础上，从专业角度给出争端解决方案，并借助一定谈判技巧最终实现谈判目的、解决纠纷。鉴于此，谈判律师在整个法律谈判过程当中的作用便显得举足轻重，某种程度上甚至决定着整个法律谈判的成与败。
二、法律谈判的基本理念与实现过程
法律谈判作为一种诉讼外争端解决方式，必须要具备一定的合理性和正当性。当事人及谈判律师都应当秉持自治、正义、法治等基本理念参与到整个法律谈判过程当中。而只有在确保这些基本理念贯穿于法律谈判的整个过程，并作为指导思想潜移默化的影响甚至主导着整个法律谈判的过程时，才能彰显法律谈判的正当性和合理性，进而保证谈判双方的基本权益。但是，法律谈判毕竟是一个实践性很强的法律活动，必要的谈判技巧和处理方式是法律谈判过程当中必须要有所准备的。这包括：在谈判发生阶段的准备工作；在谈判进行阶段的谈判策略；在谈判最后阶段的收尾工作等等。在这里，笔者仅就在谈判的发生阶段如何做好准备工作这一命题谈一谈自己的看法。
三、法律谈判实现过程中的准备阶段
任何谈判都不能打无准备之仗，法律谈判更是如此。法律谈判中最忌讳的就是谈判律师过于相信自己的能力，而不为谈判做充分的准备或者根本不做准备，全凭临场发挥。而这样的结果往往是事与愿违，仓促应战下很难取得好的效果。鉴于此，笔者认为谈判前的准备工作应当做好以下几点：
（一）了解当事人的内心诉求，明确最优谈判目标
当事人毕竟不是法律工作者，很多人一生也不见得会遇到一个需要对簿公堂的纠纷。所以，当事人对整个案件的理解难免有失偏颇，对于自己如何解决这一纠纷处于茫然无知和无助的状态。在这种情况下，当事人很难对于自己的内心的真正诉求正确把握。所以，作为法律谈判实际参与者的谈判律师应当首先与当事人进行深入的探讨，了解当事人内心的真正诉求，明确能够最大程度上有利于当事人的谈判目标。
（二）加强与当事人的沟通、交流
法律谈判过程当中，谈判律师经常要在当事人的主要利益与次要利益之间进行取舍，适时的做出妥协以回应对方的让步。在这个过程当中，己方当事人经常会对谈判律师的妥协、让步行为表示不解甚至不满，严重者甚至导致整个谈判的崩盘，同时损害谈判律师和当事人的利益。为避免谈判过程当中出现此类问题，在谈判的准备阶段，谈判律师应当做好与当事人之间的沟通交流工作，让当事人知悉律师在随后进行的谈判过程当中的基本策略和应对方法，提示有可能会·72·2013. VOL. 516. NO. 06
作为让步而予以抛弃的次要利益。这样就可以最大限度的避免当事人对谈判律师工作的的误解，方便谈判律师在谈判过程当中灵活处理出现的问题，也更有利于当事人内心诉求的实现。
（三）重视对纠纷相关法律规定的查阅、研习
法律谈判的过程实际上是双方当事人在妥协、让步的基础上达成合意以非司法程序的方式解决纠纷的途径。谈判律师作为己方当事人的代表参与到整个法律谈判的过程当中，并且在某种程度上主导着整个谈判的进程。而且，法律谈判毕竟是在法律框架下的互谅互让的过程，谈判律师的法律素养至关重要。这就要求在法律谈判的准备阶段，谈判律师应当尽可能全面的查阅与纠纷相关的法律规定，制定出较为详实的应对策略，在法律允许的范围内构造合理的纠纷解决方案，保证整个法律谈判过程当中的行为以及法律谈判收尾时所达成的谈判协议的内容、形式等等都符合法律的规定。
（四）选择恰当的谈判类型及组合
在法律谈判的准备阶段，一个尤为重要的问题便是谈判类型的选择。法律谈判的类型大体可以分为：竞争型、合作型、问题解决型。在哪一个阶段需要选择哪种类型的谈判方式，在哪种情况下选择何种谈判类型更为有利，谈判律师应当有一个基本的认识，在谈判的准备阶段充分预估对方的谈判策略，做出恰当的应对规划。在充分预估的基础上，对谈判过程当中出现的突发状况，才能够做出最正确的选择。应当看到，三种谈判类型在同一个法律谈判当中都是可能出现的，在某一个阶段需要某一种甚至多种谈判类型的契合。这个选择的过程在法律谈判的准备阶段就应当有所认识。只有这样，才能最大程度上实现当事人利益的最大化，顺利完成整个法律谈判过程。
四、结语
法律谈判是一个系统工程，结果的产生受到整个过程当中各种因素的影响。而作为起点的准备阶段是整个法律谈判中实现当事人利益最大化的基础，在法律谈判正式开始之前，做好充分的准备工作有利于实现法律谈判的最终目的，实现法律谈判双方的共赢。
参考文献
[1] 高忠智. 推开高端律师之门[M].北京大学出版社, 2009:205.
[2] 黄婷. 纠纷解决新视角—法律谈判的初步探索. 法制与社会,2010.
[3] 刘同君. 论法律谈判的理念及其实践把握[J].江苏科技大学学纸(社会科学),2009- 09(9)第3期.
作者简介：郑龙滨（1987- ），男，中国政法大学法律硕士学院2011级法律硕士。
刍议法律谈判的准备阶段
作者：
作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
郑龙滨
中国政法大学,北京,100088青年与社会Young & World2013(4)
参考文献(3条)
1. 高忠智 推开高端律师之门 2009
2. 黄婷 纠纷解决新视角-法律谈判的初步探索[期刊论文]-法制与社会 2010(16)3. 刘同君 论法律谈判的理念及其实践把握 2009(03)
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