www.bevery.hk
【企业管理】企业与员工的共同需求点是什么？
员工想挣钱、企业想发展，都离不开结果。员工为企业提供结果，企业为消费者提供结果。几千年以来，起义、造反的共同需求是什么，带头的人想实现获取江山的目标，参与的人想获得土地、房屋的目标，大家根本的需求是一致的，这个需求就是对实现目标的共同追求！
鸦片战争后，清政府增加赋税，横征暴敛，使阶级矛盾更加激化。广大农民饥寒交迫，纷纷揭竿而起。1851年洪秀全等领导了反对清朝封建统治和外国资本主义侵略的农民起义战
争。
洪秀全等领导者提出来了“耕者有其田、居者有其屋”的口号，响应者如云，掀起轰轰烈烈的太平天国运动。1853年，太平天国颁布了著名的《天朝田亩制度》，更加凝聚了起义队伍。如果不是内讧，也许结果完全不同。以洪秀全为代表的历史起义领袖，都有一个共性，找到了与广大起义队伍参与人的共同需求点，并牢牢结合在一起。
实际上大部分人出来工作并不是一开始就想偷懒、拖延、懒惰、推卸责任的，而是在一个又一个实际的环境中学会了一套“令自己舒适的工作法则”。如果企业能够激发员工激情，让员工主动起来、积极起来，全员的共同需要点，毫无疑问就是比结果、赛结果。因为工作结果才能让人有价值感、尊严感！
www.bevery.hk
公主对月亮的需求
从前，一位小公主病了，什么药都试过了就是不见好转，国王十分着急。这时候小公主告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。爱女心切的国王立即召集国中的智士，让他们想办法弄来月亮。但无论是总理大臣、魔法师或数学家，没有一个人能完成任务，而且他们还对拿月亮的困难有着不同的说词：总理大臣说：“月亮远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。”
魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”数学家说：“月亮远在三十万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能拿下它。”每个人都基于自己的认知，得出不同的答案。但他们的种种说法反而加重了公主的病情，因为公主觉得获得月亮的希望十分渺茫。国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来表演，给她解闷。
小丑问明一切后，得到了一个结论：如果这些有学问的人说的都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大、一样远。所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。
于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问道：“月亮有多大？”
www.bevery.hk
“大概比我拇指的指甲小一点吧!因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。
“那么有多远呢？”小丑又问。
“我想不会比窗外的那棵大树高!因为有时候它会卡在树梢间。”公主眨着眼睛说。“那么你猜月亮是用什么做的呢？”小丑乘胜追击。
“当然是金子!”公主斩钉截铁地回答。
答案已经得到了，比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了个小月亮，并穿上金链子，给公主当项链，公主高兴极了，第二天病就好了。
这个寓言就是在说明这样一个道理：作为企业家或者管理者，一定要洞察并了解员工内心的真实需求！
“自由、平等、博爱”的口号，为什么百年以来，一喊就会有号召力呢，因为这满足了人类社会发展的自我追求！
员工与企业的一致就在于都想实现目标，且目标是完全一致的，而要实现这个目标，就必须倡导结果导向！找到以结果为导向的共同需求点，那么有效结合就成为关键。唯一有效的结合方式是企业对做出结果的人进行奖励，我们想要什么结果，就要奖励什么结果。