下季度销售计划书

一、销售目标

1、最低月销售任务5万----10万；

2、打出上海仙视品牌在湖北监控产品市场的知名度；

3、全力开发武汉本地的安防工程商；

二、市场调查及对比优势

1、区域分析：液晶显示产品应用的领域非常宽泛，比方说政府机关、银行、电信、移动以及监控中心等等，所以需求量是非常可观的。随着社会经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，监控产品市场的消费潜力很大。

就湖北省而言，我觉得可以把武汉作为重点发展市场，因为武汉现在着力于城市改造项目，到处都在拆迁重建，这对于武汉的装饰和安防行业而言是一个不小的契机，所以我有信心在我们的团队合作下，我们的监控产品很快将成为武汉安防产品一线品牌。

2、品牌：仙视电子做监控安防年头很长，在行业中已经有了一定的品牌知名度，仙视的品牌在网络搜索中位居前几位，另外在全国各地都有参展。武汉办应好好利用上海总公司的品牌优势，完全走品牌发展路线；

3、价格：武汉市内做监视器的都是代理商、贸易商和广东、江苏等地的办事处，与代理商相比较：如北科天翼，做的是深圳东安盛的代理，售后有局限，且拿货最低价都要比我们公司的工程商价格高；

与办事处相比：如稍有名气的深圳安立信武汉办事处，他们的价格甚至可以做得比我们低，但是售后方面却有很大的局限性。

4、售后：上海仙视电子在全国各大城市都设立有办事处，有强大的售后团队，能保证在接到客户报修电话的24小时内到达事故现场进行检修；三年质保，厂家零利润更换耗材。

*******武汉监控产品销售知名度较高的几家：

武汉恒鼎科技发展，产品贸易、工程设计安装；

深圳市安立信电子有限公司：攀正利做监视器和拼接的；

武汉博视工研电子甘小辉工程为主；

视海电子监视器武昌区江国路光通科技园

武汉市星火视讯科技监视器；

晶晨电子闵亮亮周经理306636913 东湖监视器

金山视讯海康科立信前进一路景江华庭

凌嘉视讯科技发展解放大道

三、项目策划

用整体的系统集成方案去带动整体的销售：在拼接项目中，针对客户的需要量身设计出专业而完整的解决方案，同时拿出一些成功的案例给与参考。让客户对我们的专业性深信不疑。

四、价格控制

高品质，低价格为原则：制订较现实的价格表：价格表分为两层，对外公开报价，市场销售的最低价。严格控制价格体系，确保渠道客户、项目工程商与业主之间的价格距离及利润空间。为了适应市场，报价要有一定的灵活性。

五、销售方式

产品销售的方式不外两种：电话营销、外部销售。我会将两者有机结合，先通过电话沟通，了解客户公司的性质和大概规模，对客户进行价值分类。对于武汉市外的客户可尽量先通过电话洽谈、如工程需要可请技术员出差进行实地勘察；武汉市内的客户如有项目需要，可亲自上门拜访，成交率会更高。

六、个人建议

1、监视器系列，产品本身没有配备支架、壁挂，对某些需要实现机架式或壁挂式安装方式的客户造成小小不便，希望公司能完全站在客户的角度考虑、真正做到客户至上、以人为本；

2、对于拼接方案整体设计还不太明了，希望公司能安排时间对新入职的员工进行一个职前培训，为接下来的销售工作做好准备工作；

3、希望武汉办将用量多的几款型号的备货（如PD46N4、M19S1、M24S1），以防断货影响订单；

陈辰

2011-7-11