成功经纪人的日常工作
(和做其他业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌,总之四个字:快、准、狠、贴。)
1、每天准时到公司(最好提前20分钟到,做到风雨无阻!)
2、打开电脑,查看前一天所新增楼盘,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘及笋盘,主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)
4、本公司若有新收的钥匙,坚持第一时间拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型,你都了如指掌。
5、每天必须认真按质清查15个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
6、下决定每天寻找一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)。
8、每天必须尽量保证带两个客户看房。
9、每天必须及时跟进自己客户及每天洗10个公客。
10、主动到公交站及盘源不足的指定目标派发宣传单页,争取房源及盘源。
11、自行辑录5个笋盘,不停寻找客户做配对,机会自然大增。
12、跟进以往经自己成交(包括客户,业主)的租盘或卖盘(租客到期完约否?是否另寻新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。
14、有时间到附近交易活跃的社区兜客,
15、自己回访客户时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情,争取控盘(签独家委托)。
16、晚上是联系客户和业主的最佳时间,坚持在8~9点跟客户、业主沟通。
17、经纪人应多了解北京及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈时更有内容,塑造“专家”形象。
18、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
19、工作日结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客户与业主需联系)。
20、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。
注:请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此“日常工作”摘录于自己工作簿上,时常鞭策自己,引导自我!长此以往,成功之时指日可待。
失败业务员的日常工作
1、常迟到,开小差。
2、望天打卦,无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过,毫无内容。
5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班,做业务的心态不够强。
9、与同行谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。
12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)
20、对买卖手续流程不充分了解。