如何成为卓越经营者
的善经销商完开的店规划服 饰售从零业者论无是算打独开店还立是算经营连打专卖锁店 ，进入服饰 在行前业 都，必须慎做重市场的析分与市场定， 通过对位前当服饰市场的状现析分 ，结对合来未展趋发势的析剖最，对店终铺经的营范进围行准确的定。位 一市、场分析定与位1. 场市况分现 析市现况分析场市场现况 分析主要目的是的从有的市场状现出发，况判 断行业发在环境中展 店应该选铺怎择样的经营略。需策要析的内分主容要括包市场展发状、现产与品 争竞、顾者客费消力及市能未来发场趋展势简单地。，说就是确明出找卖怎要样 的品并产定确何如卖去 。 （1））市场展现状调查发析分 论是无初涉服饰业的营经，者还是想开辟新场市的资深经者，营正在式店 前都开须必对市场有现模规、场市饱程度、和现从有业者营业状的等况进调行查 对。新于加者入必，从全须国场市地到市场进行逐方的级调，尤其对所查在市的城 市必场有清须楚的识；对于已有认开经店验者则，可接调直查特定顾群客市；场 如果国际是品牌还需要，国际对场进行市查调评。 有了估场市规模的初资料步，后必须还做场饱和市调查，即度统计有现业者 的从面数量店、市占场率有等料，并预资估可能进入市的潜场商在。以家来判断此进 市场入时机的否是适合是否仍，有润利间空。） （）2品和产争者竞析分如 是刚刚果入服饰步售零业的营经者 首，先须了必的就解是一服饰流牌和 处于品类服饰同“头领”羊位的地公及产品，司次是二流其牌品或是有竞较争力的
司及公品。 分析产争竞手对目的是为了了解竞争对手的在市竞场中可争采能取的战 略及略策，悉洞争对竞对手业变行、竞化争境环变可能做出化各的种应反根，据他 们反应的制定来自己开的店略和策经战营。 （3略顾）客消能费力析分） 标顾目群消客能费的高低力 ，对未店铺商圈与立地的来择选以卖及场的划 规计都设有大的参考价极。值以大众 消群费主顾为客服的企饰业般会进一驻市城繁华 地，区为需因通要商圈过立优势地来吸引众化的大目顾客消费标者；反相对 ，针于具对有高消费能的少力数顾客的群品高服质饰企业来，说 佳的最选择高是级 区社特定等商及圈较的次地立件条，因这类服饰企为主业以品要取质胜顾客对，品牌的忠 度较诚，消高热情受费店地铺的址响影较。小 4）（场未来发展市势趋分析） 了解在整市场现个状的同，也时当对应来未场的市发展趋进势行析分通， 对未来市过场发的规模展、饰零服业售展发趋的势分析，的未为店铺来发速度展、布
点
以及网扩络展供提重要的考参。此因于店对经营者而铺，必言对须服市饰 未来场五年发展趋势的进预估行并且做出，应相策略规划的如。市场即将进果入稳定高 成长阶段，速快全而的面开策略应当是最佳选择；相反，如果市场即将店 进入挫阶下，段那采么观望态度取较或为稳妥扩的计划则是展最选佳择 2.。准确的市场定 准位的确场市定 位市定位的目的是场根服饰店铺据的身特点和自经优营势，结合 争对竞手市的场定位，确 定本牌品店、、产品铺服务的和营经向，从而方针对性有地消向者费 传店达铺品产、 价格、 服务 经、理营、念 经营方、 整体形象式方面的等营信息销， 为铺吸店引多的更目消标者创造有费利条件 。服店饰铺场定市包位括牌风品格位、定场市分细、营业态经位和经营定略策定 。位
（
）1品风格定位 牌 ）当个新店铺决定进一驻场之后， 市择选营什么经格风的饰服品应是牌先首 虑考重的。点品风格是产决定铺店设计风格以及商陈品列展示法方主的因素，要 场地的择、卖选的设场必计须与品的形象牌相统一是。以商务闲风休为格主，是 以优雅奢还风格为主华是经？单一营品牌商的品 ，还是经营品牌群体系列这些？ 是都饰服牌品风格位要考定的虑素因。 （）2场细分 市 在服）饰售零整体的市场， 中只有数少品产宽广线的经营者以涵可大部盖的分 顾客及以市场围范， 一般品牌店铺营者都经须按必商照的品特对整性市场体行 进分细 可。照按装男女、、装装进童一行级分，类可按照低又中、、高的价，位标 顾目客年段龄产品风格，等因来素做一步的进细。分 了按照服除品类来饰行进市细分之场，外可以按照也费者的消他属其性，如地理 征特人、特口征心理、征、行为特征特等因来素对场进行细市，即通分过分析你 的品所要产引吸是的部哪分顾群客、标顾目群经客住常在里、哪们他最欢喜的 动活区在哪里等方面地的问题来市对场行细进致的划。 （3分）营业态经位 ） 定营经态业位定对于店也铺常重非要。究竟 种何业最态适合所开的店要是？进驻百 货司公取采专或者柜小积面店中店的形， 式是还经营边门街或是店大众化 的服卖场？饰果商如品价竞格争力高顾，群又客涵较广盖，么那边店街服、饰卖大 这种业态就是场错的不选择对。经于不验足的中投小资，加者连盟锁店是也种 不一的选错。择 4）经营策（略位定） 随着国外知 名饰服牌品驻中国进和中国土服饰品牌本的起，兴 国内饰服铺 经店策营略也生发很大了的化。变市场境变化环测莫，店情铺各有况不，同在经
营策
定略上也应位体具而。以定介下
绍几种大体经营的策。 略①焦聚单一品牌也 就是常的见牌门品店。市类这店通铺由常牌品总公直司接营经强调统一 ，理管，括包商本身、品店招铺牌、展工具、销示人售穿着甚至服务员作等都动是根据总公 司企业的识别统系行进设的计呈现出一，致的果效。通常这类店商行 在上仅能销演执行总公扮政策的司色，角而法执无行弹的性商店营经策略，在但 务内容服方还面是些有可自发行挥的地方 。聚焦②某一格带 价类这商店以并不多见往，但 在各品牌营门自店速发迅展以多品及牌大服饰型 卖店专逐普及的渐况下，情 强调一特某定格带的价服专门店已饰续陆出在现市城中 由于。无品牌象形言，这可类店铺锁定所价格带多的中集在低位。 ③复合式经营价与 多品牌大型的饰专服店卖同，不 复合经式采营取似百类公司品牌专货柜 的场方式卖，规但相对较模小可。在以不同别类的饰中挑选较服代表具性品的， 让多牌种品优牌势补，互过通品的牌组形合成店整体铺的上强大竞争力这对。金资 及招能力比较有限商店的主说来，一是具有种景的前营经式。 方、资金二筹的 集场如战场，开店商营业，如行犹布阵兵 ，“兵未动，粮将草先行是”兵常家 识，饰店服铺经的营同样需这样要理的论指导所。谓粮草“先行就是”指金资 到位开。其店就是一个实投的资程过有投入才会有，出产作为初。店开者，应筹 当到比预集算多些一资的金以防止，各意外情况种的现出了。和解解财决费务用 上需求是的定决店经营铺未来事业者成功的键所在关。因此 铺经营者店首先必清须楚铺在店营过经中存在程些费用哪一般。说来 ，经店铺涉及营的用包费括大部两：一分是基础施设投资包括店，铺装和必要修的硬体设 施购置的安及费置用例如店，室内装潢、铺水电基设施础空、调货架、、收 银机招和牌等目项用费二是日常；管理费的用，括包工费用人店、面租金、 日管理常用费宣传和用费。等那 为了保证么上述项资各到位金， 铺经营店者当如何应集筹金呢？主要的
资
筹
途径有以下几种方式资 1.个。筹资 人人个筹 资果如人个强有的大财，那么力可由个人以投资开服饰设店。个投人的优资点 是营灵活经不受他人的，干，可以扰按照己自的营理经来念进管行理利润，归 也人个有所缺。点不容是筹易集到充的足金，资风较大险一，经旦营败失给个将 造人成巨大的失损 。此因，果采如个人投取的资方，最好不式要把个人所积累全部资的金都入 其中投也不，在最初要开时店目盲追求模规，免造以投成资大过生意却，不景，气 至以于资金断链裂的面局初涉商海。的人
，应根据当经营所饰品牌服特点和的 人的个营经能，选择力对相小的型店铺行经进营这。可以样慢慢适应场，积累资 市，更金要重的是开在店过程逐渐中摸和索累开积店验经为未，发展来资作、人 金、员验经等方面的备。准 .2合伙出资合 伙资 合伙出资指出个或两个以两上的人共出资、同共同经营 共担风、险、 享共益利 当。经营规较模大依，赖于人出个资法满足无资需求金时可，考此虑形式种。在这种 投方式资，下容易出现伙合之间产人生务财、营经面纠纷方的况，情 以选择所伙合非常人要重在选择。合伙人时，最要重标的准是伙人合定要与你一 共同有经营的念，理与你能同共苦甘、担共险风，方之间双易沟容通。另外 与合，伙人合作之，前方双必须签订“合协议伙书”，明 双方的权利 和确务义。则否随着，店铺发的，展方双间会出之一现些法无解的决盾。矛别是 在特营经现困难或出者营取得较经大润时，利伙合之人间最易产容矛生。 “盾伙合协议 书”应明当确规定以条下：款合 伙人权利和的义务。合 伙的期。限 每个合作伴的伙投资，额占股所的份例。 比润分配方利。 吸案收新合者伙的方。
法
每合个者的伙责及任因不负对责造的后果成采取所的惩性条罚。例3 银行.贷 银行款款贷无论 人个独还是资合出资，伙属都创于办人私的投资人，要适用主于小的 型饰店服。铺有些而服饰铺的规店模大，很金需资求超出个人了独和合伙投资的资能 力之，外这时需就考虑要银行向贷款。银行向款贷筹集是开店资的金要方主式 之，一具 有简单 、接、 直便方、 效的有点特 按。照关规相，定 只要备具以下件， 银行条会给就支持：予持有工 商政管理行门发放的营部执业照有和关门批部准证的件 。遵守国家策政法令，符合批的经准营围范 有。3 0—5%0的自由%流动资。 金有偿还确力和经济担保能力能 。担和保抵押有下以几形种式：以房屋、设 或备其他固资产抵定押。以尚 到期未的债券票、据押质。 用贷款信。无担保全，靠贷人的款信用 。果经营如者计划密，并且周投对资行进一了的考定，进察行了分的市场充 查和调术技析，分并备较为详尽的有行可研性究告，能报够较为客地观未对来所 到的困遇难进行估评预测和，么贷款成那功的希就望很大。4. 私人借贷私人 借 有些时候，亲人贷和友是开设服朋店饰尤铺其小是型饰店铺的服理想贷人。 值款得意的是注，过通这种径途借款不要超，自过的己款能力，更还不过高估能计服饰店的盈利能力，因为经营 各中情种都况有可能生发。通这过方种式贷，必 款须向亲友相关借写条明确归，
还日期利和，以免日息产后生纷纠 三、。经效营益预估 的业绩良的好服店铺饰企是业或店铺经营者者的聚盆，而业绩差的店铺就可 成宝为亏损的底洞无营。额高业店铺的不一定盈利能如果成本，费过用高即，商使
立圈、产地、品员人都是流一，月底季的结账时末却必未利赢。使开的所铺店 保持优良赢利的能力是有所铺经营店者要努需的力要重课题 。在式正店开前除了，场、市品、产商立地以圈人及等员方各面要筹需划外，还必 须对服饰店铺来的经未营益进效预估，行要主括包两个方：一是面营额业 估，比预如客数来量人、均消额、最高费和低最业营等的预额。二估财务状况预是估， 如比损益衡平预估成、效益预估本投、资报回预估率。 1等成.本费用预估 本成费用预估 饰服铺开业店成的本用费括包潢装用、设备费费用、租金押金、上、交管理 费销、售用、水费电费、款贷息等利 2。.营业预估 额业额预估营
预估
业营额预估=客数×预来人均估消额费
估来客数和预估人均预消额可按同费圈商的同类服店或同饰条等件不商同圈 店铺资的作为料考参。锁连铺店以用公司其可他同类店实际铺数作据参考。 为从营额业估值中扣预成除本费预估值用以及可能费用损耗，的果如结为正 果，值则于高损益衡点，平表该店铺具有长久经示营的能性。可3 损益.衡平计点算 益平衡损点算
计
益损衡平点营业额=经总费营÷毛用率
利例
如品某牌饰店每服经营月用为费 1 万6，元毛率为利 23，其损益%平点 营业衡为：额61万 元÷2%=53 万元0 。就也说，该服是店每饰的月业营必须达额到50 万元才正 好盈相亏，抵益损 衡。 平者或该说饰店服每的营月额只业有超 50 万元才能盈过， 否则利会就本亏 。四、营申业法规与程请 序饰店铺正服开业式前之必须得获工商行管理部门的批政，准照依关有规法
办妥要的证必件。时同，应领在取营执业之照起日 30 日内，有关持批经营准的证 ，件向当税务地机关申报理办开税业务登记 。1申.请开店必备的条件 请申开店备必条件的申请开 店在法上律应备以下条具件 ：有符规定合的称和章名程 。有定固的自有财，产能并以财其产立独担承民责任。 有事生产经与规模营相应适的经营理管机构财、核算务构、劳机动组以 及法律织和程章规必须建定立其的机他构 。有必的、与要营经围相范适应经的场营所设和施 。与有生经产规营和业模务相适应的业从人员。 有全的健财制会度能够，行独立实算核、自盈负，亏立编制资独金衡平 表或产资负债。 有表合规符定数额并经营与围范相应适注册的金，其资中生性公产注司册资 金不得少
于 0 3万；元 以发批务业主为商业的性公司不少得于50 万 ； 元销售业以务主为的商公业不得司于少30 万 ；元 其企业法他的注册资金人 不得少 于 万3元。 家对企业国注的资金册额数专项有定规按规定的行执 。有符合国家法、律规和政策法定规经的范营。围法 、法律规定规其他条的。件2. 怎样请申营执照 怎样业请营申执照业 为作开店者 在，向工商政行机关请申营执业时照 ，应当交下提列文件和证，件 待工以部门商行进审核。店铺负责人 签署登记申的书请。 管部主或门者批机关审准批的件。文经 管部主审查门意的同店章程。铺资 金使用证明、验证货明或资者金保担 。铺店主要责人的身份负证明，包括职任文、附有照片件个的人简历由 （人事关系在所单或位者镇街道出乡具 。
住所）和营场所使用的经明证包括，权产明证租赁、一年以上的房期租 赁屋议等协 其他。有文件、关件证 此外，。有还必了解要登主记机关管批的程审序。般来一说，记审批登序程是 申请受、理查审、准核、发。 申照请。符合由定规申请服的装服饰店营的店主经向籍所在地的工商行户政管 所递交理事从店的书面申开请。请书的申容包括申请内、人业从人员的身份 和经目的营、营范经、围经方营式。同等时填《写体工个商户申 登记请表》。 记的登主要项有目：字名号称（店名即 ）、营者经名和 姓住所经、营场（即店所址）、 业人数从资、数金、额经营范围。申请时应 交的证提件有身证份及经明场所证营明。受理 受。就理是记登主管关机受接开业开办店者铺登的记申请对，申请 提人的申交书请申、人请的身、从事份的行业是等符合否家的有国规关 定行初步了进解，同时做并咨好工作。询 查。登记主管审关机查审营经提交的者文，证件填明写的个《体工户商申 请记登表等》料的资实性、合真法、性有性效，并核店实的铺登记事 项实与条际是否件符相 核准。。登记主管机关先申对请提人交材料进的行审和核实查，后做出然 核准记登者或予核不登准的记定决并，时通知及申登记者。 发照。核准请记的发给营业登执；不照予记的登书面，知通请人申。 .如3进何税行务登记如何 进税务行登 记务税记是登指税机务对关税人纳的开、变业动歇、业以及生经营产围变化 实范行定登记法的一管理项度。制根 《据中人华共和民国税征收管理收法》第办条九规，企定业及以业企在外地设 立的分支构机和事生从、经产的场营，所个工商体户从和生产经事营的业 单事位领取自业执营之照起日 0 日3内，有持关证，件税向务机申报办关税理登 记。务税务关审核后机发给
税务登记件。证 1（税）务记登程的序
店经铺营进行者务登记的税序程是 ：由营经者动向所在地主税务关机提出 请登记报告，并申示工出行政商管理门部核的发工商业执营照和关有件证，取领 统一印刷的税务登记，如实填写表有关容。 税内登记表一务式份三，份由一店铺等法人留，两存报所在地税份机务关。税务机 对店铺关等税纳人申的请记登告、报税务记表登、工商业执营照及有关证件予以 登，记发给税务并登记证。（2 应）向税机关务交提证的或材料件 店经营者作铺纳为税在人填报税登务记时表，携带应列下有关证件材料或 ：营执业； 照关有同、合 章、程 协书议、项目建 议； 银书账号行证； 居明民份身证 护照或、他合其法入证件；境务税关要机求提的供其他有证件和关资。料（ 3税）务记登的容 内务税登记内容包的括：铺店的称名法定、表人代姓名其居及身份证、民照护或其他合法 件证号码；纳税人住所和 经地点；营经济 质性或经济类型、核 算式方 机构情况、隶、属关系生产；经范围营、经方式营；册注金、投资资额总开、银户行 及账；号生产经 期限、 从业人数营、 营业照名称执及执有照效期和限照发日期 ；务负财人责办和税人；税务机员关税对务登记件证每验年次，每一3 年换次一。