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百合网：最看不上的商业模式最赚钱
作者：慕岩
来源：《商业2.0·豫商》2014年第04期
“变态长”的注册过程赢得了用户
今天我要讲的内容主要包含两个方面：一个是百合网将近9年的创业过程的产品和商业模式的探索，二是品牌建设经验和教训。
2005年正式做百合网之前，我和我的合伙人田范江在2000年做了第一次创业，做了一个装修网站。因为做得太早了，时机未到，当时的建材城、品牌商对互联网都没什么认知，所以第一次创业就失败了。
在2003年底2004年初，我们就做了SNS 网站，那个时候是第一波SNS 浪潮，我们算是第一个做SNS 模式的，facebook 也是在2004年才做的，但是还是因为做得太早了，VC 都不太认可，也失败了。但我认为这次失败的本质，是因为产品没有做好，没有真正去贴合用户的需要。
到了2004年底，有VC 建议我们团队可以去做相亲网站，当时美国也有这种成功商业模式。其实我们当时为了更好地融资，解决发展问题，就去做了研究，发现相亲网站确实有可做的，于是就开始做相亲网站。
从没想过只做类match.com 这样简单的平台，我们一开始想做一个严肃的相亲网站，解决用户的刚需，真正能够帮助用户找到对象。所以就引入了一个心理测试，用户注册时，必须经过心理测试这一环节，除了要填写基本的注册资料，还得让匹配用户了解到他的价值观取向、性格爱好、沟通模式等。当时大部分人都不看好我们的做法，因为注册时间太长了，需要20分钟。但是我们还是坚持这样做，因为我们觉得这种模式对用户有价值。
在2005年推出百合网后，这样一个“变态长”注册过程，反而让大家很新鲜，因为测试结果给大家一个完整的超过3000字的测试报告。在2005年的5月份到8月份，就靠这个病毒式的传播，没有花一分钱广告，百合网的注册用户就增长近80万，这在当时，同比其他网站是非常快的，所以我们很快就拿到了投资。
广告模式破产，线下活动模式难操作
2005年到2008年3年时间，我们做了产品和商业模式的探索。作为互联网服务企业，我们希望能够通过免费模式来实现商业价值，所以我们尝试了广告模式，但最后失败。因为任何一个人去一个网站都有一个目的，比如未百合网就是来找对象的，不会去关注广告。相亲网站和门户上的人不一样，对资讯的需求强烈。所以在百合网站上放banner 广告，点击率非常