电话销售中的客户来电话术模版
客服:您好!这里是大辰品牌广告摄影机构,请问有什么可以帮您? 客户:你好!我想要拍一些图片
客服:好的,先生/小姐,请问贵姓?是需要拍画册还是网拍? 客户:姓李,网拍的
客服:好的,李先生,请问是服装吗?还是其他?
客户:服装,多少钱一件?
客服:李先生是需要棚拍还是外拍?需要国内的模特还是国外的? 客户:棚拍多少钱,外拍多少钱,国内或国外的价格又是怎样? 客服:这样的李先生,价格是涉及很多细节的部分,需要当面沟通,我们公司的地址是。。。。。。如果您方便可以来我公司详谈,同时,也可以鉴证我公司的实力等。
客户:啊,我比较忙,暂时也只想知道一下价格,
客服:那贵公司的位置在哪里,我们也可以按排业务上门详谈。并且,我公司不打价格战,只凭实力说话的。
客户:这样啊,那好吧,再谈/某某日当面详谈吧。
电话销售中的回访话术模版
客服:早上好,李先生,现在说话方便吗?
客户:你好!哪位,有什么事?
客服:李先生您好,我是大辰的小王,关于网拍的事情,咋们这边现考虑的怎么样?
客户:你们的价格太贵了,我了解了一下,比人家的都贵,要是便宜点,我就在你家定了
客服:李先生,单从价格来看,如果价格是我们的弱点,那么李先生就是再拿我们的弱点与别家的优点作对比呢,这样,我们肯定是没有优势的,再说,像李先生这样有高度的老板,肯定更关心产品的质量,而我们又是以质量与实力来说话的,岂不是正与李先生达成共识了! 客户:话虽这样说,但也要考虑成本的
客服:但是,李先生,高成本同时也可以创造高利润呀,比如同是一款空调,且不说价格高就是质量好,但高价位的绝对会比低价位的有突出的优点所在。虽然我们的价格比别家可能会高出那么一点,但我们提供的质量及服务都是高端的,您是不需要有任何后顾之忧的。 客户:那我再考虑一下/那好,我们面谈。
如果客户需要再考虑一下,客服可以这样:
客服:好的李先生,您若只是在意价格问题,质量及服务等暂时没有太高的要求,那我们也可以提供相对略低的拍摄效果,李先生也可以参考一下,感谢您能提供这么久的时间,真心希望与您合作成功!