商业合作建议书
-------关于河南汉瑞与XX4S 店的合作提案
关于
河南汉瑞不动产营销策划有限公司是一家专注于为银行、房地产开发商以及“4S ”店有“贷款业务办理”的企业提供“一站式”贷款服务的专业金融代理公司。 我们的理念：
为“4S ”店建立实效、低风险的汽车消费贷款服务平台；促进“4S ”店的差异化、精细化经营，为消费者提供更加个性化的消费贷款选择；帮助消费者更便捷地找到符合自己个性需求的消费贷款选择并顺利完成交易；全面推行“我们用心，客户放心，您们省心”的最佳信贷代理服务方式，最大化减少“4S ”商家资源闲置，提升利润空间；让消费者在现有购买力水平之下，愿意消费更多更好的服务，拉动整个“4S ”店的消费需求。 我们的组织结构：
为有效达成我们的服务理念，由三个个部门相互配合，协作经营：、、。
● 汉瑞. 信贷是组织与银行沟通的桥梁，总体负责沟通工作，通过这些信贷员的细心工作，提供适合“4S ”店的各类资讯、服务、优惠、返利等信息，并提供周全的个性化客户资料整理服务，令“4S ”店汽车消费客户通过这一个平台能找到全方位的个性化消费选择。 (注：目前已经加入河南汉瑞信贷部的精英，有专业化做银行信贷工作的，有专业做过汽车消费贷款业务的„„)
● 汉瑞. 风控是指将与各大“4S ”店合作并产生的汽车消费贷款客户，通过专业的调查、评分，为“4S ”店提供更加安全可靠地客户信息等，引导“4S ”店进行感性或理性的选择消费客户。
● 汉瑞. 金融是为愿意运用汽车消费贷款中间业务办理，推动“个性化消费”、提升“4S ”企业服务水平、增加消费客户和利润率的推广部门，所建立的集体面向消费者的共同品牌。
为何合作
河南. 汉瑞的优势
● 拥有与各大专业银行合作的经验与关系，放款速度快。
● 拥有专业、优秀的风控调查分析人员，帮助“4S ”店分析用户消费贷款意向，以高服务、高质量。
● 拥有一批专业化、文明化和高素质的专业银行信贷资料的整理和沟通队伍，服务速度快。
● 在实际工作中，不断地向“4S ”店分析当前消费客户，并提供合理的意见建议，目标性强。
● 拥有不断升级的功能完善的网络营销管理及互联网服务平台，帮助“4S ”店营销。 ● 拥有“我们用心—客户省心-您们放心”的经营服务模式。
● 拥有高效、低成本的收费服务标准，您们放心。
● 可随时完成对客户信息的补充及完善，我们尽心。
● 可随时掌握客户的基本消费选择并上报“4S ”店负责人，我们用心。
● 深度挖掘客户价值，可长期分享客户除消费企业自身服务之外的消费价值，并与“4S ”店共享，您们省心。
河南. 汉瑞的服务
● 建立人才全面强大的精英队伍：随时可根据“4S ”店的要求及时对派驻人员进行定期培训，并对“4S ”店其他人员也可进行，另外及时更换“4S ”店不满意派驻人员，对派驻人员进行商务礼仪、职场礼仪、专业知识等的培训。
● 提供额外宽松适度的金融服务：利用我们优势；帮助商家从中筛选和区隔出细分目标客户群，进行精细管理：对不同客户群给予不同的优惠特权价格、不同的礼品返利政策。
● 获得政府部门、银行金融机构和非银行金融机构经营的合法资质。
● 使用放款审批宽松的合作银行：我们将结合当前信贷政策与您们企业实情适时适度的合理选择我们合作的银行金融机构。
● 使用便捷的跨业合作平台，向合作“4S ”店企业引荐客户，用于回报“4S ”店的强力支持。
● 其他为“4S ”店量身打造的增值服务以及在涵盖收费标准中的优惠返利等。
合作的价值
是一种全新的现代化、多元化金融服务平台，对于商家来说，没有任
何无效资金投入和社会风险。而这种全新的理念和合作形式，却更高效、更经济。
商家不光能够利用推广市场、建立多元化市场以及目标客户的筛选，另外还可以在不影响现有价格体系的基础上，极大的增加不同汽车消费客户，并刺激一些中等及以下的潜在客户，完成在传统领域无法施行和现有领域无法打破的销售设想。
而商家为这种有效的传播推广所付的费用却为零并且也能在其中获得巨大的返利。
关于我国汽车消费信贷的分析
——河南汉瑞汽车信贷服务业产生的原因
一、我国汽车消费信贷的特点
1、消费主体由公车消费向私车消费转变。
2、购车群体由高收入者向中等收入者转变。
3、车型选择从大众化向个性化转变（二厢、三厢、越野CRV 、商务MPV 、多功能SUV ）。
二、我国汽车消费信贷的发展趋势
1、中小城市将成为私车发展最快的地区
①政策限制，大城市私车成本增加，对私车拥有量起到控制作用。
②经济发展，使小城市及乡镇成长为充满生机私车市场。
2、二次购车成为主体消费群体。
3、汽车后市场成为重头戏。
汽车后市场：在汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，涵盖消费者买车后所需要的一切服务。
三、我国汽车消费信贷的特点与发展
1、贷款对象分散，出险率高（贷款所购车辆及借款人流动性大，出现险率高）
2、资金来源多元化（上汽通用汽车金融公司、大众汽车金融服务公司、丰田汽车金融有限公司、福特汽车金融有限责任公司、戴-克服务集团汽车金融公司、东风标志雪铁龙汽车金融有限公司、沃尔沃汽车金融公司、现代汽车服务公司）
3、资信调查和审查困难，信用风险较大。
4、汽车消费贷款是一项全新的业务，银行缺乏经验，社会配套措施不全。
5、汽车消费信贷服务延伸度不足。
汽车消费信贷的发展阶段：
1、无作为阶段（1998年前）—金融机构不从事汽车金融服务，汽车信贷未被接受。
2、“井喷”阶段（1999-2003年）—汽车信贷主体由国有商业银行扩展到股份制商业银行。
3、速冷阶段（2003-2004.8) —各大银行汽车消费信贷业务急速萎缩。
4、装换期阶段（2004.8以后) —汽车金融业开始向汽车金融服务业转换，专业汽车信贷服务企业出现。
合作实务流程
一、汉瑞汽车消费贷款整体程序
1、客户咨询
2、客户决定购买
3、复查
4、与银行交换意见
5、交首付款
6、客户选定车型
7、签定购车合同
8、公证、办理保险
9、审查
10、办理银行贷款
11、车辆上牌
12、交付客户车辆
13、建立客户档案
二、银行审批程序
1、初审
2、终审
3、银行信贷部主任签字
4、银行行长审批签字
5、银行将客户的首付款和贷款转入经销商在银行的帐户中
三、河南汉瑞汽车消费信贷业务的程序管理
1、贷款申请
内容：个人汽车消费贷款申请表；有效证件及复印件；目前居住地证明；职业及收入证明；联系方式及电话；首付款凭证或首付款收据；购车合同；担保贷款证明资料；
银行开立的个人结算帐户凭证及扣款授权书；银行要求的其他合法资料。
2、贷款调查及信息分析：对申请作出反应
①对借款者品质的调查
②对借款者资本金的信用分析
③贷款者抵押担保物的调查
3、贷款审批及发放：签定合同发放贷款
①审阅贷款资料及调查报告
②授权权限内签批贷款
③超权限贷款，签署审批意见报分行信贷部审批。
4、贷款后检查及贷款的回收
合作的银行机构及政策
● 中国银行
● 中国建设银行
● 中国农业银行
● 中国邮政储蓄银行
● 中国民生银行
● 中国工商银行
● 中国中信银行
● 中国招商银行
● 中国（上海）浦东发展银行
● 中国交通银行
● 中国（广东）发展银行
综上考虑对比，最终确定在河南省郑州市的银行只有我们合作的中国工行银行为我们的在郑州市做此项业务的合作银行。
合作的优惠返利及收费标准
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以上未尽事宜，请与我司总经办人员沟通确认，预祝我们合作成功!
全国服务热线：400-0371-238
河南汉瑞不动产营销策划有限公司
地 址：郑州市郑花路59号居易国际广场4号楼1020室
联系人：胡亚天 [1**********] 丁祖昌 [1**********]
电 话：0371-69103072/69103172
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------2012年03月---