12月份金水湾外展活动总结
在公司领导的大力支持下，计划于本月中旬进行的外展活动于12月18日至20日如期在永州市金水湾城市广场开展，现将此次活动总结如下：
1. 三天的外展活动共接触客户约80批次，散发宣传单页300多张。客户群体中主要以老年人为主。这也符合永州市常住人口构成，本地人口中中青年人群主要以外出务工为主，老年人口在本地照看小孩。老年人群最关心的问题就是是否需要驾驶证。
2. 此次活动对我们销售车型有意向的群体约8批次，成功留档4批次。这其中主要以中青年人为主。这其中有2批次人群是想通过按揭形式购买，显然购买能力还有欠缺。还有2批次客户反映将现有燃油车出售后再买新能源车。随着国家政策宣传力度的加大，这方面的人群还有上升的比例。
3. 此次活动客户反映情况来看，大部分人群还是停留在第一台车的消费观念，要满足一家人出行的需求。显然对我们销售的两座车型还有抵触情绪。
4. 此次活动也起到了一定的宣传力度，虽然没有成交。但提高了一定的客户认知度。让一小部分人群了解到了知豆品牌在永州市场的存在。
活动现场图片
针对以上收集的信息，我建议采取以下对策：
1. 针对有驾驶证人群开展活动，效果更直接明显。如驾校场所等，或购买此类人群信息，采用电话销售的方式推进。
2. 四座车型尽快引入，确保年前销售旺季，提升销量。
3. 低速代步车在永州这类经济欠发达地区仍然有一定的市场空间。建议选择一款质量相对稳定销售价格在3万元左右的车型向老年人群销售。
4. 外展活动长期开展，以提升产品知名度。考虑低成本场合，小规模开展方式。
以上请公司领导参考。
张德龙
2015-12-23